病急乱投医，微商竟成美图手机的救命稻草

一直处于亏损的美图手机，在行业内却没有一席之地，几乎是一个被遗忘的角色。但是，这不影响美图做手机的决心。刚发布的美图T8在渠道上另辟蹊径，避开线下和线上与巨头们的竞争，进入到了手机厂商们忽视的微商，而且是几乎将身家性命都梭哈了。

在美图官网买不到T8现货，但在微商渠道却大把的现货，只是价格要比官网贵不少。T8官网的标价是3299元，而微商渠道预约价最低3999元，现货价最低4199元。现在看来，美图T8并不是没有现货，也不是供不应求，官网卖期货只是为了给微商让路。

这就和当初的小米如出一辙，小米官网卖期货，黄牛加价卖现货，养活了一大批黄牛。但美图与小米不同的是，小米不管有没有和黄牛合作，至少明面上是没有关系的。而美图则是官方级的与微商合作，联合起来把T8的价格炒起来，让微商来从中获得暴利。

时过境迁，这种方式还能奏效吗？恐怕未必。

首先，美图手机作为一个边缘品牌，并没有那么强的品牌号召力，消费者没有为期货买单的动力。哪怕强势如苹果这样的品牌，也在努力压缩现货供应时间，美图这种刻意制造稀缺来抬高价格，已经被教育成熟的消费者不会再上当；

其次，T8官方定价的3299并不低，其他品牌的旗舰机也不过如此，美图并没有这么高的品牌附加值。何况，微商的加价相对来说有点高得离谱，当年小米的黄牛加价最高才300-500，消费者何必为了一台美图手机加价800-1000元呢？

尽管微商不差钱，而且美图手机很符合微商的需求。美图手机主打的是美颜功能，微商的主要传播靠朋友圈，自带美颜的手机是刚需产品，能够让微商更好的晒买家秀。但是，类似的解决方案有很多种，美颜几乎是安卓机的标配，再辅助各类美颜APP完全可以替代，何必花这么大的代价来买美图呢？微商再不差钱，也不至于脑残。何况大部分微商是精明的人，能够把消费者口袋里的钱都掏到自己口袋里来。

微商群体的数量是庞大，但大部分是小白，收入并不算高。他们可以为了暴利去忽悠身边的朋友加价买T8，但大部分微商本身不是加价买手机的群体。虽然他们对美颜手机有需求，但他们了解常用的APP，任何手机+APP可以实现的功能，再加价800-1000去买一台手机，可能收获的就是傻大黑粗的嘲讽。而让他们去代理美图T8手机，几乎是葬送他们的微商之路，如此明显的加价就是坑朋友坑到友尽为止。

当然，微商的加价其实也是虚的，市场的价格也很容易混乱。因为美图T8官网就只有3299，微商的销售并没那么轻松，乱价就成了他们互相竞争的结果了。如此一来，透支的就是美图的品牌未来了，这样一个乱价乱成粥的品牌，肯定是不会有太大的未来的。未来如果要走线下渠道的话，恐怕没有代理商敢跟他们玩。

回到美图走微商渠道来说，这并不是一条好的渠道。第一，微商的产品大多客单价中等偏下，4000左右的客单价是很难推的，如果不是很熟悉的人的话就更不敢交易了，万一遇到骗子微商收款不发货咋办？第二，微商做的是人的生意，要么是数量，要么是长久，手机是非常低频的产品，只能是一锤子的买卖，很难持续。所以，美图T8虽然在微商的朋友圈很热闹，实际销售恐怕是理想很丰满、现实很骨感。

而回到美图官网让位于微商，则是非常冒险的动作，是把微商当作了救命的稻草。官网卖期货给微商腾加价的空间，失去的是那些原本信任美图的人，铁粉的流失远比获得新用户损失大，这是最基本的道理。哪怕微商做好了，对美图的品牌也会大大的伤害。这个品牌要想走远，恐怕比过去还要难得太多。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问。个人微信号：aitike

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