随
着诸多市场调查公司公布2016年手机出货量数据，近期业界将更多的目光集中到了华为、OPPO、vivo等出货量大、市场占有份额高的企业身上，相关分析华为、OPPO、vivo成功的文章数不胜数。不过，我个人认为，2017年值得关注的企业不仅仅是华为、OPPO、vivo，相反，异军突起的金立的发展前景更值得去分析。市场调研机构Counterpoint针对全球手机市场的最新调研显示，中国智能机市场2016年出货量达到了4.65亿台，为全球智能机出货量大约贡献了1/3，而金立，华为，OPPO、vivo，魅族等5大品牌贡献了主要的出货量，他们的总出货量达到了2016年中国智能机市场的58%。
2017年中国手机市场还将会发生大的格局的变化，华为、OPPO，vivo、金立、联想、中兴、小米，市场份额排名的变化，都在一线之间。作为前三的华为、OPPO、vivo，将肯定会受到后面几家的强烈挑战。近期我将重点分析这几家为何会对华为、OPPO、vivo形成挑战，如何挑战，能否成功。今天重点分析金立。
之所以将金立放在第一个来分析，是基于金立在2016年市场的出色表现。相对于陷入困局的联想、中兴来说，金立更具有挑战成功的或能性。
异军突起的金立
当业界都在谈论华为、OPPO、vivo的时候，其实2016年金立的表现可以用优异来形容。用数字说话，2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%。
金立2016年能取得如此优异的成绩，个人认为主要是在4个方面做到位了。在中国的手机市场上，如果能做出一款好手机、渠道扎实均衡、品牌宣传策略正确且大投入、供应链管控能力强，就可以在市场上呼风唤雨，取得不错的市场份额。当下华为、OPPO、vivo的成功莫不如此。金立自2016年，在这四个方面都取得了极大突破，所以，出货4000万部，成为中国市场出货量5强之一的手机品牌也就在情理之中。
从产品角度看
金立手机近两年打出了自己的特色，主打内置安全加密芯片和超级续航让其与同类手机相比有了一个鲜明的标签。时至今日，智能手机的同质化竞争，让许多厂商生存压力越来越大，利润空间也越来越薄，如何走出这一困局，各家手机企业都在绞尽脑汁寻找破题方案。在保证整体硬件配置水准的条件下，突出一两项功能成为各家的选择。所以，我们看到华为主打双摄、OPPO主打快充和音乐、vivo主打拍照，金立主打内置安全加密芯片和超级续航，这些鲜明的标签，经过精心的广泛的推广，迅速得到了用户和市场的认可。金立在M5大获成功之后，2016年又接着推出了M6系列。金立M6在保超长待机和续航特点的同时，还增加了安全特性。通过广泛宣传，金立手机在市场上形成了长续航、待机长、最安全手机的口碑，对拉动市场销售起到了很大的作用。而金立在去年年底推出的高端旗舰产品M2017，则是锦上添花。
在渠道上秉持全面均衡的策略,重点在线下渠道发力
分析2016年的市场数据，比较几家做得好企业，都是在线下渠道市场做得风声水起，相反，以互联网销售为主的几家品牌在去年的销售环比上都呈现了负数。由此可见，传统渠道依然在出货量上占据了主导作用，扎实稳定的线下渠道将是近几年内决定厂商命运的胜负手之一。金立自成立以来，就一直坚持深耕线下开放市场。如今，截止到去年年底金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。
在做好线下公开渠道建设外，金立进一步加强了运营商渠道的建设，与三大运营商都有深入地合作。2016年5月，金立与联通达成全面战略合作，全年为联通提供不少于10款全网通产品，联通则向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，全年销售1380万台智能手机。
在互联网渠道上，金立也并没有放弃，而是通过和多家电商渠道建立合作关系。所以说，这种渠道上秉持全面均衡的策略，让金立没有成为瘸腿将军，从而能够在市场上大踏步前进。
品牌市场推广做到狠准稳
都说手机市场是红海，但万马奔腾，总有领先的头马。现在来看，2016年做得成功的企业，莫不是在市场推广上大手笔投入的企业。如今国内智能手机市场和国内的足球市场有一拼，想玩就得大投入，否则出局。当然，并不是说砸钱就能成功，但不投钱是万万没有成功的可能的。
大手笔投入，还要配合正确的宣传和市场推广运作策略。否则，鲁能比恒大还要成功。在国内智能手机市场，OPPO、vivo是做品牌市场推广运作最成功的企业，当然，金立在2016年做得也不错。2016年以前，金立的市场营销侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌营销活动相对较少。2016年，金立展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。当年2月，金立将自己的logo更换为“笑脸”，将slogan变更为“科技 悦生活”，并更换了全套的VI（视觉识别系统），让品牌形象更年轻。此后金立先后签下了《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等多档热门的综艺节目，在内容深度合作上做出新意。
金立有着较强的
供应链管控能力
国产手机竞争已棋到中盘，对企业综合实力的要求也越来越高，不仅要有强大技术研发实力，还要能够对供应链有完全的掌控能力。去年以来，部分手机元器件供不应求，采购成本上涨，不少国产手机品牌都出现了关键核心部件的供应紧张问题，缺货现象严重。这意味着，对关键技术以及供应链的把控能力和话语权，对手机厂商尤为重要，这决定了产品的量产能力和销售布局。在供应链管控上，金立有着一定的优势。金立一直都是走自主研发的路线，现有深圳、北京、海外、OS等四大研发院。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，保证了金立在整机研发方面的自主性，可以推出主打内置安全加密芯片与超级续航的金立M6系列、金立M2017等领先行业的产品，从而形成了自己的产品优势。在制造方面，金立已经建成了亚洲最大的单体智能终端制造中心，该中心占地300亩，投资23亿元，年产能高达8000万台,拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。早在5年前，金立就率先在手机行业进行生产设备升级，斥巨资进口了诸多高精尖的生产线，尤其是最关键的主板贴片生产线。
2017年能否进三甲
金立是2016年增速排在OPPO、vivo之后，比肩华为的增长势头最猛的手机厂商，手机销量排名稳居线下国产手机前四，现在市场已有了“金华OV”的说法。市场调查公司DigiTimes Research预测，2017年，Vivo、OPPO、金立的年增长率将延续增长优势，分别以18.6%、17.9%、17.1%的增长率排名前三。
这几年，国内手机市场有一个规律：各领风骚一两年，没有一家企业能够在老大的位置上坐稳，如同当年的诺基亚一统江湖多年。所以说，国内智能手机市场竞争激烈，市场格局发展有时变化莫测。加之随着智能手机市场增量市场萎缩，进入存量市场时代，竞争将更加激烈。
那么，2017年谁将成为市场的执牛角者？谁能够挑战华为、OPPO、vivo三强格局？金立会改写这一格局吗？
从金立集团董事长刘立荣目前的表态来看，金立有这个雄心。但如何实现这个目标呢？金立将在巩固现有市场的基础上，放出两大招。
在高端市场发力
金立去年推出高端旗舰产品M2017，在市场反馈还不错的背景下，2017年刘立荣将进军高端市场看成金立腾飞的下一个风口。在刘立荣看来，电商兴起带来的价格战已经过去，这跟消费升级有很大的关系。“大家对手机的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的用户体验之外，还会有更多差异化的需求。最关键的是，现在的竞争模式已经不仅仅是成本、价格的竞争，最核心的是品牌的竞争，或者说是品牌溢价的竞争。有高溢价能力的品牌才能生存。所以到了现在这个时候，几乎所有的手机品牌都在做一件事情，就是要进攻高端，提升品牌的溢价能力。单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。M2017正代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。”
做高端，金立有强大的品质底蕴和供应链能力，但如何俘获高端市场人群的心，金立在品牌、市场营销方面将会面临更大的挑战。在高端市场，金立的竞争对手更少，但挑战也更大。苹果、三星、华为，哪一家都是一座山。
进军海外市场
去年在出货4000万部，金立主要市场在国内。但国内市场空间越来越小，在存量时代再有大的增长已然没有可能。所以，走向海外，是金立扩大市场份额的必然选择。此前，金立在国际市场有两个重点，一个是南亚市场，即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡这些国家。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。2016年金立又布局了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。据刘立荣透露，2017年金立将在以印尼为中心的东南亚市场有更大的动作。
智能手机市场现在已是一个竞争激烈的红海市场，中国手机市场更是全球竞争最激烈的市场。而且，智能手机市场现在已进入增长缓慢阶段，市场研究机构IDC最新发布的报告数据显示，2016年全年，全球智能手机市场总出货量达14.7亿台，相比2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。中国、美国和巴西等大的区域市场，都在2016年结束了以往迅猛增长的趋势。从相关数据可以看出，智能手机目前已经在许多成熟市场中全面普及，进入存量市场。棋到中盘的国产手机厂商，面临洗牌和市场格局重塑的压力和挑战。在这一阶段，华为、OPPO、vivo、金立如何保持领先优势，成为业界关注的焦点。而联想、中兴、小米如何不被落下，并且寻机突破同样引人注目。反观金立2015年与2016年的发展，隐然成为最有实力打破市场现在格局的力量。
着诸多市场调查公司公布2016年手机出货量数据，近期业界将更多的目光集中到了华为、OPPO、vivo等出货量大、市场占有份额高的企业身上，相关分析华为、OPPO、vivo成功的文章数不胜数。不过，我个人认为，2017年值得关注的企业不仅仅是华为、OPPO、vivo，相反，异军突起的金立的发展前景更值得去分析。市场调研机构Counterpoint针对全球手机市场的最新调研显示，中国智能机市场2016年出货量达到了4.65亿台，为全球智能机出货量大约贡献了1/3，而金立，华为，OPPO、vivo，魅族等5大品牌贡献了主要的出货量，他们的总出货量达到了2016年中国智能机市场的58%。
2017年中国手机市场还将会发生大的格局的变化，华为、OPPO，vivo、金立、联想、中兴、小米，市场份额排名的变化，都在一线之间。作为前三的华为、OPPO、vivo，将肯定会受到后面几家的强烈挑战。近期我将重点分析这几家为何会对华为、OPPO、vivo形成挑战，如何挑战，能否成功。今天重点分析金立。
之所以将金立放在第一个来分析，是基于金立在2016年市场的出色表现。相对于陷入困局的联想、中兴来说，金立更具有挑战成功的或能性。
异军突起的金立
当业界都在谈论华为、OPPO、vivo的时候，其实2016年金立的表现可以用优异来形容。用数字说话，2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%。
金立2016年能取得如此优异的成绩，个人认为主要是在4个方面做到位了。在中国的手机市场上，如果能做出一款好手机、渠道扎实均衡、品牌宣传策略正确且大投入、供应链管控能力强，就可以在市场上呼风唤雨，取得不错的市场份额。当下华为、OPPO、vivo的成功莫不如此。金立自2016年，在这四个方面都取得了极大突破，所以，出货4000万部，成为中国市场出货量5强之一的手机品牌也就在情理之中。
从产品角度看。金立手机近两年打出了自己的特色，主打内置安全加密芯片和超级续航让其与同类手机相比有了一个鲜明的标签。时至今日，智能手机的同质化竞争，让许多厂商生存压力越来越大，利润空间也越来越薄，如何走出这一困局，各家手机企业都在绞尽脑汁寻找破题方案。在保证整体硬件配置水准的条件下，突出一两项功能成为各家的选择。所以，我们看到华为主打双摄、OPPO主打快充和音乐、vivo主打拍照，金立主打内置安全加密芯片和超级续航，这些鲜明的标签，经过精心的广泛的推广，迅速得到了用户和市场的认可。金立在M5大获成功之后，2016年又接着推出了M6系列。金立M6在保超长待机和续航特点的同时，还增加了安全特性。通过广泛宣传，金立手机在市场上形成了长续航、待机长、最安全手机的口碑，对拉动市场销售起到了很大的作用。而金立在去年年底推出的高端旗舰产品M2017，则是锦上添花。
在渠道上秉持全面均衡的策略,重点在线下渠道发力。分析2016年的市场数据，比较几家做得好企业，都是在线下渠道市场做得风声水起，相反，以互联网销售为主的几家品牌在去年的销售环比上都呈现了负数。由此可见，传统渠道依然在出货量上占据了主导作用，扎实稳定的线下渠道将是近几年内决定厂商命运的胜负手之一。金立自成立以来，就一直坚持深耕线下开放市场。如今，截止到去年年底金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。
在做好线下公开渠道建设外，金立进一步加强了运营商渠道的建设，与三大运营商都有深入地合作。2016年5月，金立与联通达成全面战略合作，全年为联通提供不少于10款全网通产品，联通则向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，全年销售1380万台智能手机。
在互联网渠道上，金立也并没有放弃，而是通过和多家电商渠道建立合作关系。所以说，这种渠道上秉持全面均衡的策略，让金立没有成为瘸腿将军，从而能够在市场上大踏步前进。
品牌市场推广做到狠准稳。都说手机市场是红海，但万马奔腾，总有领先的头马。现在来看，2016年做得成功的企业，莫不是在市场推广上大手笔投入的企业。如今国内智能手机市场和国内的足球市场有一拼，想玩就得大投入，否则出局。当然，并不是说砸钱就能成功，但不投钱是万万没有成功的可能的。
大手笔投入，还要配合正确的宣传和市场推广运作策略。否则，鲁能比恒大还要成功。在国内智能手机市场，OPPO、vivo是做品牌市场推广运作最成功的企业，当然，金立在2016年做得也不错。2016年以前，金立的市场营销侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌营销活动相对较少。2016年，金立展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。当年2月，金立将自己的logo更换为“笑脸”，将slogan变更为“科技 悦生活”，并更换了全套的VI（视觉识别系统），让品牌形象更年轻。此后金立先后签下了《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等多档热门的综艺节目，在内容深度合作上做出新意。
金立有着较强的供应链管控能力。国产手机竞争已棋到中盘，对企业综合实力的要求也越来越高，不仅要有强大技术研发实力，还要能够对供应链有完全的掌控能力。去年以来，部分手机元器件供不应求，采购成本上涨，不少国产手机品牌都出现了关键核心部件的供应紧张问题，缺货现象严重。这意味着，对关键技术以及供应链的把控能力和话语权，对手机厂商尤为重要，这决定了产品的量产能力和销售布局。在供应链管控上，金立有着一定的优势。金立一直都是走自主研发的路线，现有深圳、北京、海外、OS等四大研发院。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，保证了金立在整机研发方面的自主性，可以推出主打内置安全加密芯片与超级续航的金立M6系列、金立M2017等领先行业的产品，从而形成了自己的产品优势。在制造方面，金立已经建成了亚洲最大的单体智能终端制造中心，该中心占地300亩，投资23亿元，年产能高达8000万台,拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。早在5年前，金立就率先在手机行业进行生产设备升级，斥巨资进口了诸多高精尖的生产线，尤其是最关键的主板贴片生产线。
2017年能否进三甲
金立是2016年增速排在OPPO、vivo之后，比肩华为的增长势头最猛的手机厂商，手机销量排名稳居线下国产手机前四，现在市场已有了“金华OV”的说法。市场调查公司DigiTimes Research预测，2017年，Vivo、OPPO、金立的年增长率将延续增长优势，分别以18.6%、17.9%、17.1%的增长率排名前三。
这几年，国内手机市场有一个规律：各领风骚一两年，没有一家企业能够在老大的位置上坐稳，如同当年的诺基亚一统江湖多年。所以说，国内智能手机市场竞争激烈，市场格局发展有时变化莫测。加之随着智能手机市场增量市场萎缩，进入存量市场时代，竞争将更加激烈。
那么，2017年谁将成为市场的执牛角者？谁能够挑战华为、OPPO、vivo三强格局？金立会改写这一格局吗？从金立集团董事长刘立荣目前的表态来看，金立有这个雄心。但如何实现这个目标呢？金立将在巩固现有市场的基础上，放出两大招。
在高端市场发力。金立去年推出高端旗舰产品M2017，在市场反馈还不错的背景下，2017年刘立荣将进军高端市场看成金立腾飞的下一个风口。在刘立荣看来，电商兴起带来的价格战已经过去，这跟消费升级有很大的关系。“大家对手机的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的用户体验之外，还会有更多差异化的需求。最关键的是，现在的竞争模式已经不仅仅是成本、价格的竞争，最核心的是品牌的竞争，或者说是品牌溢价的竞争。有高溢价能力的品牌才能生存。所以到了现在这个时候，几乎所有的手机品牌都在做一件事情，就是要进攻高端，提升品牌的溢价能力。单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。M2017正代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。”
做高端，金立有强大的品质底蕴和供应链能力，但如何俘获高端市场人群的心，金立在品牌、市场营销方面将会面临更大的挑战。在高端市场，金立的竞争对手更少，但挑战也更大。苹果、三星、华为，哪一家都是一座山。
进军海外市场。去年在出货4000万部，金立主要市场在国内。但国内市场空间越来越小，在存量时代再有大的增长已然没有可能。所以，走向海外，是金立扩大市场份额的必然选择。此前，金立在国际市场有两个重点，一个是南亚市场，即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡这些国家。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。2016年金立又布局了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。据刘立荣透露，2017年金立将在以印尼为中心的东南亚市场有更大的动作。
智能手机市场现在已是一个竞争激烈的红海市场，中国手机市场更是全球竞争最激烈的市场。而且，智能手机市场现在已进入增长缓慢阶段，市场研究机构IDC最新发布的报告数据显示，2016年全年，全球智能手机市场总出货量达14.7亿台，相比2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。中国、美国和巴西等大的区域市场，都在2016年结束了以往迅猛增长的趋势。从相关数据可以看出，智能手机目前已经在许多成熟市场中全面普及，进入存量市场。棋到中盘的国产手机厂商，面临洗牌和市场格局重塑的压力和挑战。在这一阶段，华为、OPPO、vivo、金立如何保持领先优势，成为业界关注的焦点。而联想、中兴、小米如何不被落下，并且寻机突破同样引人注目。反观金立2015年与2016年的发展，隐然成为最有实力打破市场现在格局的力量。
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