从内测到公测，阿里与百联战略合作的两大看点

阿里和百联集团的战略合作，从发布会来看有一点务虚，不仅没有牵扯到资本层面，更没有谈到具体的合作细节。但是，从双方出席的人物来看，规格之高，极为少见，可见双方对此十分重视，断然不会是务虚的合作。

上海方面出席的有上海市委常委、常务副市长周波，还有国资委主任、商务委主任、百联集团董事长等高级官员。阿里方面马云、张勇、金建杭等人悉数到场，而马云已经很少出现在一般的商务场合，可见阿里方面对此次合作也是尤为重视。据说，上海更高层领导对双方的合作也十分的关注。

发布会上表现出来的务虚并不是真相，资本市场已经给出了非常积极的反应。尽管双方对于合作保密得很好，甚至有些零售企业趁机搅混水，但资本市场似乎嗅到了一丝味道，百联集团旗下的上市公司百联股份和联华超市大涨。由此说明一点，资本市场很看好双方的合作，对于新零售的未来充满期待。

回到双方的战略合作来看，不管务实还是务虚的问题，至少有两大看点值得期待。

牵手百联，阿里新零售的新突破

阿里与百联集团的战略合作，距离马云提出“五新”并不太久，一方面显示了阿里的战略执行力，另一方面则是阿里自我革命的决心。作为一家超级企业，还能有如此高的效率，不得不让人惊叹。而在过去8个多月的时间里，阿里一直与百联在接触，也可见马云提出“五新”并非心血来潮、无的放矢。

此次与百联集团的战略合作，则是阿里新零售的正式落地。

从合作的方向来看，几乎涵盖了零售的所有环节，双方将基于全业态、全渠道开展全方位的合作，包含了六大领域：全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员体系互通、支付金融互联、物流体系协同。

看得出来，合作是基于阿里的优势和百联的特点形成的。阿里的优势在于平台，提供的是水电煤等基础设施，帮助零售企业更高效的运营。具体落到新零售来看，阿里提出一个新概念，再搭建一个基础骨架，然后开放给社会的零售企业来进行填充和完善。

尽管阿里旗下有银泰百货和三江购物等，但这些充其量是自有的试验场，阿里不会局限于一亩三分地，否则也不会跟百联集团牵手了。阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，那就是让全社会都能参与进来，参与到这场新零售的革命中来。

百联集团作为外部的战略合作伙伴，可以说是阿里新零售的一个开端，未来显然不会局限于百联，还会有更多的零售企业进入到新零售的框架中来。但此次与百联集团的联姻，则是一个新的突破，新零售不再是一个虚无的概念，而是即将变成现实，并且全面开花结果。

落地上海，中国零售业的新未来

在过去的很长一段时间里，线上和线下的关系是“水火不容”，双方在认识上存在一定的分歧。但是，未来的发展趋势是合作共赢，线上和线下的壁垒将被打破，走向融合。而且，新零售可能不仅限于渠道，甚至会包括科技、金融、物流等，会以一种全新的业态呈现。

正如阿里巴巴CEO张勇说，“新零售是利用互联网和大数据，将‘人、货、场’等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。”

阿里选择与百联集团合作，将新零售落地在上海，不仅百联是传统零售的老大，还有上海作为中国经济中心的示范效应。正如马云所说，“如果说要有一个城市能够代表改革创新和发展的高度，我觉得只有上海。上海是桥头堡，杭州是后花园。”

首先，上海是中国的经济中心，商业中心，全球的零售巨头都云集在上海。全球340多家跨境零售企业中，有超过180家入驻上海，数量仅次于伦敦和迪拜。由此可见，上海在中国乃至全球零售业的地位。阿里与百联新零售的推进，影响的不只是国内，甚至是全球零售业；

其次，百联不仅是上海本地巨头，在国内零售业也是排名第一，阿里新零售的全面推进必不可少的要和地方零售巨头打交道。如果与百联合作能够建立一个样板工程，对于新零售战略的推进很有帮助，只有全国的零售业都参与新零售，才能真正“让天下没有难做的生意”；

最后，百联是一家国企，上海是国企重地，国企在很多领域占据超过50%的份额。阿里作为一家民企与国企巨头来探索新零售、新消费、新未来，不仅是双方的商业利益，更承担了一定的社会责任，在为中国零售业找出路，这或许就好理解为何上海的高层领导如此重视了。

积极推动阿里新零售的落地，上海是要发挥桥头堡的作用，正如马云所说，“上海是桥头堡，杭州是后花园。”而这一次合作的双方也比较有意思，阿里方面的马云是杭州人、张勇是上海人，合作双方的阿里是浙江的民企、百联是上海的国企，百联集团董事长叶永明是浙江宁波人。也可以说，这是江浙联手“先富带后富”。

阿里与百联集团的战略合作，其实只是一个开始，新零售的路还有很长。但毋庸置疑的一点就是，新零售代表着未来，是非常值得期待的。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问。个人微信号：aitike

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