荣耀成功走出性价比，而小米则陷入其泥潭

华为荣耀高管表示单月出货量已经超过小米，这意味着荣耀已成为线上市场的佼佼者，小米的互联网营销之王已经名不副实，那么荣耀是如何击败小米的？

小米以互联网营销起家，当它出货量节节攀升，2013年呈现击败前国产四大中华酷联的迹象时，华为迅速学习小米在2013年底推出了荣耀品牌。

在一开始的时候，荣耀由于品牌影响力不足，无疑是需要华为背书，因此当时经常谈到的就是华为荣耀。在华为的支持下，荣耀品牌迅速发展，出货量增长迅速。

2014年荣耀的出货量就达到2000万，2015年出货量翻倍至4000万，如果按华为2015年在国内市场整体出货量大约在6300万左右计算的话，估计荣耀品牌在国内市场的出货超过了华为品牌。

在出货量迅速增长的情况下，荣耀并没有完全将自己的目光放在小米身上。2014年底，推动小米以互联网营销取得成功的黎万强退隐，其放弃了此前的饥渴营销模式，而是敞开供货，并且不断推出更低价的手机，2015年推出了它进入手机市场以来的最低价手机红米2A，试图通过强调更强的性价比以获得出货量的增长。

相反，荣耀则看到了这种主打性价比带来的隐忧，这将给品牌打下深刻的廉价地段色彩，它开始不断推出中高端手机，通过在中高端市场取得的成功来摆脱自己的性价比色彩，今年荣耀更推出华为首款2K屏手机荣耀V8。

双方的不同策略，到今年给两家带来不同的结果。据IDC的数据显示，小米今年前三季度每个季度的出货量都只有大约1000万左右，同比大幅下滑超过四成，而荣耀则保持了出货量的稳步增长。

从结果来看，无疑证明了荣耀的策略是正确的，它改变了自己身上的性价比烙印，而小米则深陷于价格战。在今年罕有的推出小米5、小米5S/5S plus、小米note2等多款中高端手机的情况下都难以在中高端市场突破，这反过来又给自己的中低端品牌红米带来负面影响最终导致了整体出货量的下滑，难怪荣耀已不再将目标对准小米。

荣耀在稳住了自己的阵地情况下，近期也开始改变销售模式，开始将目光放在线下，在部分城市建设自己的直营店，以进一步促进自己的出货量增长，同时提升自己的品牌形象。

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