手机渠道商为什么要做手机？

据报道指全国大型手机专业连锁零售商迪信通将推自有手机品牌，最快将在7月发布，10月将规模上市，并且雄心勃勃的宣布将同时在海外上市，渠道商做手机品牌可以说是形势所迫下不得不做的选择。

市场份额往大品牌集中

迪信通成立于2001年，经过了第一代国产手机的崛起再到山寨机横行阶段，然后再次迎来了中国手机品牌的崛起。在这个过程中由于手机品牌众多，它们各自占有的市场份额太小无力自行建设覆盖全国的渠道，为专业的手机连锁企业提供了发展机会。

2011年后中国手机品牌再度崛起，虽然国产手机品牌领头者不断变幻，但是整体趋势是市场份额不断往几个大品牌集中，据Strategy Analytics的数据2015年国产前四大品牌占有国内市场的份额达到45.6%；而据IHS的数据则显示2015年包括三星和苹果在内，国内市场有超过九成的市场份额被前十大品牌占据。

市场份额集中的结果是导致大量中小手机品牌的死亡，2014年互联网消费调研中心的发布的数据指上半年还有超过80家国产手机品牌参与竞争到年底下降到不到60家，到今年更有较为知名的大可乐、博沃手机倒闭或破产，曾有“山寨之王”称号的天语手机频传不利的消息。

专业连锁卖场面临挑战

这两年快速崛起的OPPO和vivo正是以拥有强大的线下渠道著称，在去年在国内市场晋升为国产新四大手机品牌后，今年一季度再度同比翻倍增长，IDC更认为这两家手机品牌已经跻身全球前五、国产手机品牌前三。

OPPO和vivo市场份额的快速增长让其他国产手机品牌开始关注线下渠道的建设，市调公司赛诺认为中国市场有超过八成的手机销量是在线下渠道完成的。华为已经发布了千县计划，投入巨资建设线下渠道；以互联网营销著称的小米计划今年将自营店—小米之家扩展到50家，并计划未来两年内增加到200～300家；去年才发布手机的乐视也宣布要要建设线下渠道并已在部分城市建设手机体验店。

除了手机品牌自建渠道与迪信通等专业连锁卖场竞争外，运营商也在加强参与抢夺渠道的蛋糕。2014年下半年国资委要求运营商缩减营销费用一度减弱了运营商对渠道的影响力，但是去年底以来三大运营商再度加强对终端的补贴力度，中国移动放话提供千亿资金补贴终端，中国联通则提出了450亿元的终端补贴计划，乐视、小米等手机企业纷纷发布与运营商的合作计划。

在这样的情况下，专业连锁卖场就必须转变思路应对市场的挑战，推出自有手机品牌是迪信通面对这种挑战做出的应对举措。

渠道商做手机品牌不容易

在迪信通之前，渠道商也曾试图推出自己的品牌以获得更多的利润，国美、苏宁都曾在2010年底与空调厂商大金合作推出定制空调，当时有分析认为这两家连锁企业会朝着推出自有品牌的方向前进，但是结果可以看出它们的计划并未成功。

迪信通拥有渠道优势，但是手机的设计、制造、供应链管理是一大问题，这与它现有的业务没有相通的地方，而推出自有品牌后如何打响自家的手机品牌又是另一重困难，在目前竞争非常激烈的情况下给新生手机品牌提供的生存空间已经相当有限。

相反，由于渠道商推出自有品牌将会加剧双方的竞争关系，导致手机品牌加强建设自有渠道的力度，正如2004年空调品牌格力与连锁渠道国美之争导致双方分手进而前者强力建设自营专卖店的结果一样。

当然面对市场环境的变化，企业总要做出改变，最终迪信通的选择是否正确还是让我们拭目以待吧。毕竟主动做出改变适应市场的变化总是一种好事，正如它所说目前推出的自有品牌“极速”移动电源售价达到198元相比起小米的同类产品贵出不少，已获得5万台销量，增加了它的销售收入。

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