酷开爱奇艺签下30亿合作订单，意图何在？

在5月24日的发布会上，酷开宣布与爱奇艺共推100万台“VIP电视” ，包含2年爱奇艺VIP会员。此举可谓OTT史上最大的合作订单，预计总收入规模达30亿，如此大手笔让人不禁发问：酷开与爱奇艺要干什么？

酷开、爱奇艺：各自领域的领先者

酷开公司定位为“平台运营服务公司”，客厅娱乐显示领域的平台服务商，以“智能电视操作系统—酷开系统”为运营核心，以此延展出的产品线包括但不限于酷开TV、酷开影棒、酷开电视派、指尖遥控等。

2013年至2016年，酷开先后推出第一款电视产品K1Y、以三合一创新技术著称的A系列产品、首次将亚麻等艺术元素带入大屏市场的全球首款艺术电视酷开T55、首款互联网OLED电视酷开T55OLED，促进了行业发展进程的稳步跃升。数据显示，2015年酷开电视线上出货量超过100多万，同比翻倍增长，位居第二位超过以互联网营销著称的小米（其线上电视销量为80万）。借助创维电视庞大的出货量，截止目前酷开激活用户数达到1700万，位居大屏运营端第一，远超第二位的乐视和小米。

俯瞰互联网内容品牌，已经形成了2大3小的格局，即是爱奇艺、腾讯位居第一阵营，合一、乐视、搜狐位于第二阵营。爱奇艺打造了涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等在内的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。

强强合作反击生态党

此次酷开与爱奇艺的合作是在一个背景下展开的，即酷开“非生态.大内容”战略发布会。谈到非生态，自然会想到乐视所倡导的生态模式。乐视以乐视体育、乐视影视、乐视音乐等内容“生态”，来粘住用户，促进乐视超级电视的销量快速增长。2015年12月，乐视又与TCL达成战略合作，希望以TCL在传统家电行业的影响力来补强乐视硬件。双方共谋互联网电视行业的意图明显，同时也为行业其他品牌敲响了警钟：再不主动出击，就是等死。

如此看来，爱奇艺与酷开的合作自然在情理之中了。爱奇艺拥有的内容优势与酷开拥有的硬件优势实现强强结合，具有做大做精内容平台的资本，这也是双方本次宣布共同发售100万台VIP电视、实现30亿收入规模的底气，进而反击生态党的目标。

正如手机市场，互联网品牌小米依靠互联网营销快速崛起但是很快就出现后劲不足，被拥有强大研发实力的华为反超，其性价比不再受用户追捧，而优秀的体验成为用户的追求一样。酷开和爱奇艺的合作是运营端和内容端的一哥强强合作，目的是用专业的硬件把好内容完美呈现给用户。

未来的深入合作

区别于其他厂商与爱奇艺买内容的粗暴式合作，此次酷开与爱奇艺的合作不仅仅局限在产品端和内容端，而是延伸到了技术领域的深度合作。除共推VIP电视外，发布会上，酷开宣布和爱奇艺成立IC（iQIYI+coocaa）联合实验室，力求打通最优质的VIP内容与最专业的大屏硬件，以提供最佳的OTT电视大屏体验。

过去，视频网站是通过免费提供视频，附加广告的形式获得收入，这样的情况下视频企业必然是通过取悦大多数用户而生产内容，但是这样做的结果是导致大量低劣的视频产品如肥皂剧产生。目前，中国的中产阶级正在形成之中，这些用户已经不再满足于过去那种肥皂剧，而希望欣赏到更有深度的内容，甚至愿意为此付费。

眼下PGC（专业生产内容）开始兴起取代UGC（用户生产内容）证明了用户对高品质影视内容的强大需求。正是基于这样的市场洞察，酷开提出了大内容战略。酷开大内容战略除包括影视外，还涉及教育、旅游、健康、购物、娱乐等多领域。其核心是在互联网海量内容基础上，以大数据为基础，通过多种筛选方式进行的整理、归纳，最终通过大屏呈现给用户想要的优质内容。

酷开与爱奇艺的合作正是酷开“非生态.大内容”战略的一个缩影，从源头上保证了用户所需内容的品质，将有力推动TV产业升级，不让低质低价的产品充斥市场。从行业模式角度看，区别于乐视“自身内容+自身硬件”的生态模式，酷开旨在发挥合作伙伴的专业优势，建立一个合作共赢的玩法，这是对互联网行业的一种新探索，也为其他厂商提供了一条值得借鉴的思路。

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