存量市场下千万销量为何成为荣耀品牌新常态？

1968年，罗伯特·莫顿提出了“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，一度成为社会学家和经济学家们常用的术语，如今这一现象在智能手机领域再次出现。

10月18日，荣耀宣布发布一年之久的畅玩5X全球出货量达到1100万，这不仅是自荣耀品牌上线以来第5款销量突破千万的产品，也为从增量转化到存量的国内手机市场注入了一针兴奋剂。

向左或向右，在角力中手机厂商各有归宿

当然，并不是所有的手机品牌都像荣耀那么幸运。无论是IDC、赛诺等第三方市场研究公司，还是微博等社交网站，在其所公布的智能手机报告中已然揭露了这样一个事实，荣耀、OPPO、华为等在销量上持续增长，也有一些手机品牌在销量上难以止滑。

决定手机品牌不同归宿的原因有很多，但当下厂商间此消彼长的原因终究离不开下面两点，一个是良币驱逐劣币，另一个是单个品牌的市场从未饱和。

先从第一个原因来讲，在国内手机市场还在高速增长的时候，确实出现了劣币驱逐良币的现象，大量低价低质的产品出现，迫使国内市场走向了不健康的繁荣。而随着消费者越来越理性以及市场整体增长速度的变缓，良币终于开始驱逐劣币。这时候因果关系出现了，那些意味追求性价比来提振销量，把品牌和品质抛之脑后的手机厂商在销量上出现断崖式的下跌，反倒是荣耀等一直在强调质价比和品牌形象的手机厂商，在市场整体不景气的情况下依旧在创造销量上的神话。

而对于第二个原因，为何会有如此之多的手机厂商退场和哀鸣？单纯的把销量上的不理想归因于大环境并不现实，对每一个品牌而言市场从未真正饱和。诚然，增量市场的红利已经消失，手机厂商所面临的已经不是如何在国内挖掘新用户，而是如何从竞争对手那里抢用户。一些厂商在发布会上还可以尽情的炫耀自己的“优势”，和竞争对手“真刀真枪”比拼时，产品上的弱点却难以被华藻的修饰词所掩盖。相反，荣耀等手机厂商很快适应了存量市场的到来，一方面在产品上利用创新打造出自己的风格，一方面在海外和高端市场寻找新的增量空间，最终才有机会成为销量分水岭过后的佼佼者。

向左还是向右，在相同的大环境下多源于手机厂商不同的选择，并在角力中导致了不同的归宿。

千万销量成新常态，荣耀做对了什么？

正如上文所说，畅玩5X已经是荣耀打造的第5款销量突破千万的产品，业已成为荣耀品牌的又一个新常态。而在国内手机市场的风云变化中，荣耀在创造一个又一个神话背后，到底做对了什么？

1、技术为矛，品质为盾。

这始终还是一个技术驱动的时代，能否在技术上占领制高点，对销量的刺激已经显而易见。华为早已是国内IT领域创新的领头羊，即便是在手机领域，在一轮轮洗牌赛中，华为和荣耀都是头部品牌。其实具体到产品上，似乎更容易发现荣耀成功的原因，就以荣耀畅玩5X为例，这款去年十月份在成都发布的千元旗舰，做到了两大创举，一是采用了金属拉丝工艺，在今年这一工艺出现在了友商的旗舰产品上；二是将指纹识别和3GB内存带到了千元机领域，并引发了竞争者的跟随。这些都成为荣耀畅玩5X赢得市场和销量的矛，而荣耀一如既往的品质保证已经根植到荣耀的品牌基因中，在无形中成为荣耀阻击竞争对手的盾。

2、荣耀的品牌影响力正逐渐扩大。

不止是荣耀一家，几乎所有的一二线手机厂商都在谋划品牌，打造品牌的手段也各不相同。但其中的误区在于，品牌并不是自说自话，品牌的本质是产品，在产品之外还要讲求品牌宣传的战略。这里并不想过多的谈及其他品牌，单就荣耀来讲，其品牌战略不乏闪光点。比如说荣耀积极进军海外市场，并在CES等大型展会上屡获大奖，引得国内外媒体给出了相当高的评价，可以说产品仍是最好的品牌营销方式。除此之外，荣耀在品牌营销上还擅长跨界，以“行走的力量”为例，如何“走心”引起粉丝的情感共鸣成为荣耀品牌营销的标准之一，而非进行大量低水平、口水化的铺量，这份宁缺毋滥的精神弥足珍贵。

3、在品牌定位上的精准。

从品牌诞生开始，荣耀手机就有一个精准的定位，如今越来越多的手机厂商在定位上日显模糊，“为年轻人做手机”却成为荣耀身上的品牌标签。在外界来看，所谓的品牌定位或许只是一句口号，但对荣耀来说，“年轻人”三个字始终是由内到外的品牌基因。在营销层面，荣耀频频出现在年轻人关注的体育赛事和选秀节目上，在产品设计方面，荣耀的设计团队赋予了产品浓厚的年轻色彩，更重要的是整个公司的年轻心态，这一点荣耀总裁赵明在接受采访时曾真切的谈到“荣耀的口号就是’为年轻人做手机’，这个年轻不仅仅是年龄，还包括心态上。”没有准确的品牌定位，在产品设计和营销策略上人云亦云，何谈创新？

4、线上线下以及全球化布局的成效初显

2016年，线下渠道取代互联网思维成为又一个被神化的对象，促使一些急功近利的品牌从线上转到线下。事实上，荣耀手机在诞生之初同样定义为互联网手机品牌，可回头来看荣耀的渠道布局，早已是线上线下和全球化同时进行。在去年双十一旗舰，刚刚发布的荣耀畅玩5X一举拿下了天猫双十一手机单品销售额冠军，线上渠道的优势可见一斑。而早在2015年初，荣耀就启动了线上线下同步销售的战略，在深耕线上的同时，采取和苏宁等线下门店合作的轻模式来围攻线下市场。而全球化布局则为荣耀带来了一个“蓝海市场”，从印度到欧美，荣耀的海外布局越来越广泛，在销量上的比重也越来越大。可以肯定的是，未来的手机销售绝对不是单一渠道，荣耀等品牌的全渠道战略才是大势所趋。

结语

任何品牌的成长或崛起都不是一蹴而就的，对荣耀来说，这么多年在品牌、产品和渠道上的积累所带来的爆发力正在不断释放，第5个千万销量只是刚刚开始。同时也意味着，国内手机市场的两极化格局将越发的明显。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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