销量150万台，荣耀8逆势增长的三大关键词

在荣耀品牌成立999天的极光派对上，荣耀总裁赵明公布了这样一个数字：截止到9月9日，发布仅50天之久的荣耀8取得了150万台的销量。在全球智能手机市场饱和增长放缓的大环境下，荣耀8成了为数不多实现逆势增长的产品。

不久前，市场研究公司IDC再次下调了2016年全球智能手机的出货量预期，预计今年全球智能手机销量将达到14.6亿部，仅比去年增长1.6%。无独有偶，有数据显示一些国产手机品牌的用户流失率高达八成，每年花费几十亿的品牌投放和渠道补贴付之东流。荣耀在这个时候公布销量成绩的寓意不言而喻，而荣耀8又为何能够在存量市场下向上生长的呢？

答案或许可以解读为三个关键词，即跨界、创新和赋能。

跨界，岂止于营销？

伴随着手机市场竞争的加剧，为了增强自身品牌的价值和议价能力，跨界成为了不少手机品牌在营销传播中青睐的方式。从综艺赞助到广告代言再到公益活动，跨界的形式和领域不一而足。

荣耀恰是国产手机中擅长跨界的品牌，甚至可以用“无跨界不营销”来形容。荣耀8在国内发布时邀请吴亦凡作为品牌代言人，产品登陆美国时选择贝克汉姆的大儿子布鲁克林作为全球形象大使，而在进军法国市场时邀请2013年法国好声音红人Louane Emera作为荣耀8在法国的代言人。单纯从营销的角度来讲，荣耀8的这一营销策略似乎并无太多可圈可点的地方，毕竟邀请明星代言在国内手机市场已经屡见不鲜。可如果从荣耀品牌针对年轻用户的定位来看，跨界的背后绝不止于营销。

一方面，荣耀在代言人的选择上似乎是由用户决定的，90后和95后们属于不喜欢被教育的一代，极强的选择意识和自我的消费理念，决定了传统灌输式的功能影响和品牌传播不再奏效，反而更倾向于符合自己价值观和潮流的品牌。另一方面，荣耀一直在传递“勇敢做自己”的品牌精神，在荣耀8的形象代言人中，无论是吴亦凡、布鲁克林还是Louane Emera，在偶像标签背后还有个性、梦想、运动、国际化等符号，与荣耀的品牌特点不谋而合。

很明显，荣耀8的跨界营销所传递出的不仅是品牌形象，产品理念和品牌精神业已根植到粉丝心中，对荣耀8的销量有着不可或缺的刺激作用。

创新，不止于技术。

手机市场的同质化从2013年开始就被外界所诟病，可直到今天同质化的问题依旧存在，且开始从千元机市场向中高端市场蔓延。原因何在，一味地吐槽国产手机厂商的创新乏力已经没有意义，还需要从更深的层次来考虑。

可以这么说，在诸多国产手机厂商中，除华为外鲜有在手机元器件方面创新的案例。简而言之，一二线的手机厂商在核心技术领域并未拉开太大的差距，也从未建立起技术不可复制性的门槛，尤其在软件技术方面。而荣耀8在创新上又有哪些可圈可点的地方？在产品外观方面，荣耀8的创新工艺突破了手机市场千机一面的瓶颈，比如说蕴含着15层精湛技术工艺的背部玻璃带来了极光般的炫光效果，并采用了走在潮流前沿的全新配色。在产品功能上，指纹识别按键被重新定义，用户可以根据自身需要设定相应的功能，此外在相机、屏幕、性能等方面都独具特色。

不难发现，作为旗舰产品的荣耀8并未在产品创新上刻意制造卖点，而是结合用户需求打造实用性创新。背部玻璃不但增加了机身的光线透性，还增强了整体的光影视觉效果，再加上全新的配色，意在迎合年轻消费者对个性和颜值的需求。智能合一的指纹识别在很大程度上解决了指纹按键的“鸡肋”，双摄像头、带护眼模式的阳光屏、双天线等都在满足年轻用户群体的使用痛点。尤其荣耀双摄像头技术的成熟运用，不仅得到了消费者的一致认可，更引领包括苹果在内的国内外手机厂商走上了双摄之路。而在极光派对上，荣耀借机发布了荣耀8的樱语粉吴亦凡定制版，再次诠释了围绕用户兴趣的创新。

创新绝不局限在技术上，与其违背用户需求去制造卖点，倒不如贴合使用痛点进行选择性创新。由此来看，荣耀8上市50天150万台的成绩并不在意外。

赋能，从布局到格局。

荣耀8销量上的成功与荣耀的市场布局不无关系，除了跨界、创新等关键词，海外战略成为荣耀的一个特殊符号。也正是这种布局上的成功，决定了荣耀8的销量神话在荣耀身上可以复制。

近几年来，或许是深受机海战术之痛的反思，又或者是受到了饥饿营销的启示，围绕国内手机市场的一个有趣现象就是打造爆款。荣耀8在销量上的成功，也可以在一定程度上归因于与生俱来的爆款气质。先是荣耀强大的互联网渠道解决了打造爆款的流量基础，接下来跨界营销和精准的产品代言激活了消费者的“从众心理”，出色的产品外观和质量又为口碑传播埋下了伏笔。

或许可以用“赋能”来解释荣耀的爆款打造能力。“勇敢做自己”的品牌精神和年轻的产品定位为传播赋能，这为荣耀的跨界营销和整体传播规划留下了很大的想象空间；技术和创新方面的优势为产品赋能，一则解决了荣耀进军海外市场的专利短板，二则在产品上有着更大的议价能力；同样，荣耀在海外市场的成功以及在国内的销量成绩也在为品牌赋能，比如提高品牌的知名度和核心竞争力。从更大的角度来说，荣耀8这一“现象级产品”在海外和国内市场的成功，实际上也在为国产手机市场赋能，呼吁手机市场回归品质和创新。

在荣耀8成为爆款背后，也将赋能刺激荣耀的市场布局进一步拓展，最终体现在具体的销量上。这种格局恰是其他国产手机品牌所缺少的。

结语

回头来看，从增量市场到存量市场的转变已然造成了国内手机市场的新一轮洗牌，有些品牌面临断崖式的销量下滑，也有荣耀等手机品牌在销量上逆势增长。荣耀8在销量上的成功绝不是偶然的，背后的原因值得所有手机厂商思考。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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