荣耀携手腾讯，一场围绕年轻用户群的跨界

ChinaJoy刚刚落幕，荣耀与腾讯就联合推出了一款针对游戏玩家的游戏新品——荣耀路由Pro游戏版。硬件厂商和互联网巨头围绕“硬件+内容”的合作已经屡见不鲜，这一次终于延伸到了游戏这个垂直细分领域。

对荣耀和腾讯来说，一个是一线的互联网手机品牌，一个是全球领先的游戏开发和运营机构。继手机、系统等层面的合作后，双方在游戏路由市场的动作，又传递出了哪些信号？

硬件+游戏，荣耀和腾讯意在深耕年轻人群

从产品宣传来看，荣耀路由Pro游戏版的特别之处在于，作为腾讯TGP官方定制的游戏路由器，打通了从局域网到外网的游戏数据传输节点，在实现游戏全网加速的同时，还具有游戏专属端口、更新包预下载等功能。硬件+游戏的跨界合作，为解决网络卡顿、提升用户体验拿出了新的解决方案。

不难理解的是，作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为在通信领域有着深厚的技术沉淀，而腾讯在多年的游戏运营过程中也深谙网络延迟卡顿对用户体验的影响。一方面，目前市场上的大多数游戏路由器，仅能为玩家提供局域网内的游戏加速，却不能消除与游戏运营商之间的网游时间差。然而，对于重度游戏用户来说，仅有局域网加速是不够的，荣耀显然有意弥补这个缺口。另一方面，作为国内最大的在线游戏平台，腾讯TGP拥有英雄联盟、穿越火线、地下城与勇士、逆战、CS Online、FIFA online3等炙手可热的大型网游，如何最大程度的解决游戏卡顿的问题，是腾讯能否保持自身优势并与竞争对手拉开差距的砝码之一。由此来看，二者的合作似乎并不在意料之外。

而从更深层次的原因看，当下的游戏重度用户主要集中在20-35岁的男性大学生及白领人群，这不仅是腾讯TGP的主要玩家，也是荣耀品牌的核心受众。通过“硬件+游戏”的形式深耕年轻市场，符合双方的利益需求。

跨界合作背后，荣耀强化品牌的消费者思维

诚然，在与腾讯游戏平台的跨界合作中，荣耀再次扮演了“技术提供者”的角色，而腾讯投入的更多的是用户资源。不过，荣耀所谋求的恐怕并非只是技术上的成就感，以开放合作的态度，与多次元的消费者建立直接联系，或许才是荣耀的初衷。

正如前文所说，腾讯游戏平台拥有过亿的游戏用户，且以年轻用户为主。与这类群体的直接接触，既可以帮助荣耀更深程度的了解消费者，且产品上的优秀体验本身就在强化荣耀的品牌形象。而在此之前，荣耀手机就曾和腾讯视频、腾讯游戏等展开相关的合作。

不同于一些竞争对手对生态的“盲从”，荣耀秉承了“有朋友有未来”的价值观，在打造自身“朋友圈”格局的同时，也给了荣耀与合作商一同在体验层面满足消费者需求的机会。相比于以“陌生人”的身份进入某个领域，荣耀的跨界合作更能抓住消费者的真正痛点，与腾讯TGP合作的荣耀路由Pro游戏版就是一个活生生的例子。

当然，站在消费者的角度来看，更容易明白荣耀同竞争对手的区别，前者正在打造我们真正需要的产品和服务，而后者多是把一些产品强加给消费者，尽管我们可能并不需要。原因很简单，荣耀在推出新品谋求的是消费者建立直接联系，而市场上的大多数品牌看到的是行业趋势。

荣耀和腾讯的合作对智能硬件市场的三个启示

从一定程度上来说，荣耀路由Pro游戏版的问世可以看作是荣耀智能家居网络系统中的一员猛将，它不仅完善了荣耀路由的产品线，将荣耀路由产品延至游戏领域。而从更大的角度来看，荣耀路由Pro游戏版作为荣耀跨界合作的典型成果之一，至少为智能硬件市场的发展带来了以下几点启示。

其一，跨界合作不应停留在营销层面。

几乎所有的智能硬件玩家都意识到了“有硬件无内容”的死穴，于是乎各类跨界合作层出不穷。要么是智能硬件厂商主动为内容合作伙伴“张开怀抱”，要么是内容供应商假以“开放平台”之名广揽硬件开发者，结果往往未能差强人意。原因在于硬件厂商的本意多半是披上内容的外衣来倾销产品，内容厂商更多的在普及生态的概念。举个实际的例子来说，电视厂商和视频网站的合作非常广泛，在用户体验上并无太大的提升。相比之下，荣耀依靠强大的技术及研发支撑，使游戏路由这一细分市场得到了进一步的发展。或许可以如此解释，荣耀和腾讯有着相似的目标人群，游戏产品和通信技术本身就是鱼和水的关系，这种合作的本质是互补。

其二，跨界合作应该有统一的战略。

荣耀可以说说国内最擅长跨界营销的科技类品牌，从赞助陈坤“行走的力量”、FISE极限运动到Live?青春音乐会、冠名超级女声再到手机产品在摄影、时尚、社交方面的跨界以及在游戏领域同腾讯的合作。一个共同的特点就是针对年轻人群、品牌上优势互补等等，而非单纯的砸广告和毫无章法的营销炒作。此外，几乎在所有的产品上，荣耀都在向外界表达“让品质为产品代言”的形象，在游戏路由市场的技术创新和“质价比”策略亦是如此。目前国内智能硬件市场已经涌入了不少的品牌，对于大多数玩家来说需要重新思考跨界合作的价值和策略。

其三，泛娱乐行业或可以提前布局。

移动互联网的发展刺激了泛娱乐行业的崛起，IP、粉丝经济等早已成为人们茶余饭后的谈资，火极一时的网络直播也正朝着泛娱乐方向发展。虽然从目前来看，荣耀并没有进入泛娱乐行业的意思，但手机无疑是当下最大的泛娱乐载体，年轻群体是泛娱乐最重要的受众。联想到荣耀此前与一些互联网公司在视频、游戏等层面的合作，以及这次在游戏领域同腾讯TGP的直接合作，荣耀这个品牌在泛娱乐行业的影响越来越大，这便给了荣耀与内容厂商深入合作的优势。手机早已不再是单纯的通信工具，正在贴上娱乐、游戏、阅读工具等越来越多的标签。或许荣耀的做法值得更多的手机厂商借鉴。

总的来说，荣耀和腾讯游戏平台的合作，在扩大荣耀“朋友圈”的同时，也给硬件行业带来了更多的想象空间。还是那句话，跨界绝不是两个产品或服务机械的相加。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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