大众消费时代来临，千元机将走向何处？

进入2016年，或是为了追求品牌溢价，或是为了走出价格战的泥潭，几乎所有的一线手机品牌都在发力中高端市场，一时间成为国产手机发展的主旋律。

与之同时，随着大众消费时代的来临，一直被诟病的千元机市场，在大可乐、IUNI等品牌悄然落幕后，并没有吓退跃跃欲试的进军者，依然有不少互联网手机品牌相继进入。不过，高端市场布局的初见成效让国产手机厂商们尝到了甜头，千元机的市场表现已然发生了改变。

白热化背后的大市场，如何面对千元机这个烫手山芋？

即便是在今天，千元档产品依旧是发布会的“主力军”，魅族依旧在持续发布千元新品，红米系列仍旧是小米冲击销量的重要手段，而在2015年凭借千万出货量横扫千元机市场的荣耀，也在4A、4C等经典产品后，推出了畅玩5A等千元新品。

原因很简单，尽管“红海”、“血海”等早已成为千元机的代名词，庞大的市场销量依旧刺激了手机厂商。根据国际统计机构Counterpoint近期公布的数据来看，1500元以下的手机占据着国内手机市场60%左右的销量，尤其在三四线及以下市场和低收入人群中，千元机的市场需求表现强劲。不难理解，在智能手机供应链日趋成熟的情况下，在渠道上占据优势的手机厂商，显然不愿错过千元机这块肥肉。可从另一方面来看，千元机市场的低利润和激烈竞争，在利润和销量不成正比的情况下，多少有些“鸡肋”的味道。那么，面对“食之无味弃之可惜”的千元机市场，手机厂商们又改如何面对这个烫手山芋呢?

首先，摆脱低端形象，纷纷引入高端元素。

几乎所有的手机厂商都意识到了千元档产品所存在的“低价低质”问题，特别是对极力维护品牌形象追求高端溢价的厂商而言。从2015年下半年开始，千元智能手机开始改变以往低端的形象，指纹识别、金属机身、强大摄影效果等高端要素纷纷出现在千元智能手机身上。

而从新近发布的荣耀畅玩5A来看，这一趋势已经十分明显。比如说，荣耀采取了骁龙和麒麟双版本的8核64位处理器，而非一直未能成功摆脱低端形象的MTK。并在VOLTE、800+1300万摄像头组合、高容量电池、3D立体纹理等方面顺应了千元机的新标准。也就是说，手机厂商已经有意改变千元机”粗制滥造“的固有印象，并通过引入高端元素来提升千元产品的用户体验。值得一提的是，荣耀等手机厂商已经从机海战术转变为提升产品性能，在这种精品路线下，虽然产品手机比较亲民，千元机所呈现的旗舰品质却已成为品牌形象的加分项。

其次，立足用户需求，用品质取代价格。

以往千元机产品的主要卖点非价格莫属，这也是导致市场白热化竞争的直接原因，但随着一些品牌的相继退出，越来越多的手机厂商开始改变产品逻辑，从嘘头经济向用户需求过渡。

举个例子来说，国内用户对智能手机有着三大强需求，即大屏、安全和拍照，从这个角度也更容易读懂荣耀畅玩5A等千元新品。一是荣耀畅玩5A搭载了5.5寸高清屏幕，并采用了钢化铝硅玻璃来解决大屏产品在抗摔性方面的缺陷；二是采用了VerifyBoot硬件级安全防护，能够锁定FLASH特定区域，进行数据加密，有效抵御非法入侵；三是在高像素相机的基础上，集成了更多特色的拍照玩法，以迎合用户对拍照的强需求。究其根本，千元机市场的激烈竞争已经不适用“价格至上”的生存法则，品质成为用户用脚投票的新标准。

第三，矫正市场定位，意在降低消费者决策成本。

正如前面所说，金属机身、指纹识别等旗舰功能的引入推动了千元机市场的消费变化，并不断冲击现有的市场格局。在手机厂商普遍采用千元机和高端机双线出击战略的同事，千元机的市场定位势必要进行矫正。

就目前而言，普遍认为国产手机进入到了存量竞争的阶段，在换机的过程中，用户也从价格的考虑转向品牌的因素。如何将千元机市场中厮杀出销量和知名度转化为高端消费，成了每一个手机厂商必须思考的问题。为千元机引入高端元素是其一，打造和高端产品类似的用户体验是其二，改变千元机的市场定位，降低消费者的决策成本才是根本，比如说荣耀畅玩5系列定位于年轻市场，通过时尚的外观、出色的拍照能力等来俘获年轻用户。

消失或者转型，千元机将走向何处？

这两年在经济学上屡屡被提及的名词就是大众消费时代，从《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布的数据来看，奢侈品牌让位于大众消费已是大势所趋，对手机行业来讲又何尝不是如此。旗舰品质本应用于千元产品上本就符合大众消费的特点，而对一二线城市的消费者来说，手机早已不是身份的象征，千元机和高端旗舰之间的差异被逐渐缩小。诚然，在这一趋势下，千元机产品面临着两个选择，要么转型要么消失。

而从手机厂商的动作来看，上述荣耀式的转型只是其一，一些新兴的手机品牌在延续价格优势的同时，也开始附以“生态”等新玩法来圈住用户。总体来说呈现出了两种思路：

1、一些手机品牌仍在不遗余力的发掘千元机市场的增量空间，最典型的就是对当下主流社交应用的追捧，比如一些品牌为了顺应视频直播的潮流，发布了具有超大屏、长时间续航等特点的新产品。不可否认，这类产品本身就具有“讨巧”的嫌疑，如果这能满足用户的相关需求，倒不失为一种扩展市场的捷径，但前提仍是对用户需求有更深入的了解，否则这些不符合大众需求的产品终究只是昙花一现。

2、将千元机教育用户，提升品牌和口碑，继续为高端布局铺路。千元机市场是否有利可图，很多人给出的评价说“薄利多销”，可从华为等手机厂商的动作来看，千元机对品质的看重更像是在为高端布局铺路。国产手机目前从产品配置、技术实力、品牌溢价等能力上可以承载更高价格的产品，但品牌支持、产品支撑、渠道承载等缺一不可。目前华为、中兴、vivo、OPPO、金立等，其在渠道、营销、品牌溢价上已有一定基础，这也是这些品牌在千元机产品上更加注重产品而非价格的原因所在。

总的来说，在大众消费时代，手机厂商们势必要调整千元机产品的战略位置。千元机不只是为了销量去补充产品布局上的不完善，至少在荣耀畅玩5A身上体现了千元档产品应有的价值。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。