挥师海外，国产千元手机或成中流砥柱

不久前，IDC公布了2015年全球智能手机出货量，在14.329亿部的销量和同比10%的增长背后，国产手机厂商无疑是最大的赢家。除了华为、联想、小米进入销量前五的阵营之外，国产手机品牌的总销量几乎和苹果三星持平。

整个2015年，有关市场饱和、血海、洗牌的词汇弥漫了整个国内手机市场，但从华为1.06亿的销量来看，和其海外市场的成功不无关系。可以预见，2016年将有更多的国产品牌挥师海外，而千元或将扮演更加重要的角色。

千元手机高频出海，机遇来了吗？

自荣耀畅玩5X在CES期间正式亮相美国后，先后在1月23日和1月28日登陆了俄罗斯和印度市场，并与2月4日在慕尼黑发布，将面向西欧（德国 英国 法国 意大利 荷兰 葡萄牙 西班牙 瑞士 比利时）9个国家开售。进入2016年，荣耀明显加快了开拓海外市场的步伐，千元旗舰荣耀畅玩5X的高频出海，似乎预示了千元产品在海外市场的新机会

回顾国产手机的国际化历史，在很长时间内都是靠价格取胜的，比如说和美国运营商合作推出低端产品抢占市场，在东南亚和中东地区销售功能手机和中低端智能手机，甚至一些不知名的国内山寨厂商都能在西欧市场取得一定的销量。但在高端市场，从2014年开始，华为凭借Mate系列的几款高端机型在欧洲市场站稳脚跟，但其他手机品牌却鲜有成功的案例。总的来说，这种“低端走量，高端突围”的双线模式取得了一定的成绩，尤其在渠道建设和品牌知名度上。可主观上来讲，在高端市场面临苹果、三星等品牌的激烈竞争，国产手机品牌的优势并不明显，相比之下，中端产品似乎有着更多的机会。

2015年第三季度的时候，GFK的统计数据显示，全球智能手机的平均售价为294美元，约合人民币1880元。苹果和三星有竞争力的手机产品在售价上均高于这一数字，从一定程度上来讲给千元产品留下了一个机遇。在印度巴西等新兴市场，本土厂商的优势在低端市场，三星和苹果盘踞着高端市场，中高端市场便成了中国手机品牌布局的重心所在，事实上也确实取得了不错的市场成绩。而在欧美市场，荣耀畅玩5X等千元精品在做工和配置上并不输于三星、LG等2000元档的产品，价格优势十分明显。这就意味着，国产千元产品在海外的市场潜力不容小觑。

从国内走向海外，千元产品优势明显

国产手机进军海外市场的一个习惯性逻辑就是：先打开国内市场，进而逐渐向海外拓展。就拿荣耀畅玩5X来说，自10月份国内上市后，在双十一期间夺得天猫单品销量冠军，单月销量突破100万台。不过，从本质上来讲，国产千元手机要想成为进入海外市场的主力军，还离不开下面两个因素。

首先，国内市场的激烈竞争打造了千元手机高性价比的特点。不管是华为、小米还是新兴的互联网手机品牌，无不对千元市场青睐有加，与之产生的一个现象就是千元产品的做工、设计、配置等要求日渐增高，类似于指纹识别、全金属机身、2.5D玻璃的中高端配置出现在千元产品上。而对国产手机进入海外市场来说则是一个莫大的优势，以荣耀畅玩5X为例，一体化的金属机身后壳的设计产品体验直逼国外2000元价位的中端手机。这就为千元产品提供了打开市场的基础，一方面在价格上可以加速新兴市场从功能机向智能手机的转化，并向下掠夺低端手机的市场。另一方面可以冲击中高端手机的市场份额，弥补双线模式的产品空白。尤其在印度等新兴市场，国产手机品牌在产品设计和做工细节上有着不小的优势，千元产品打开这一市场的作用将更加明显。

其次，千元手机出海需要专利和市场资源的支撑。针对国内手机市场的白热化，有人提出的观点是：积极寻求出海不过是一场“战地转移”。但专利和市场资源却是很多厂商迈步过去的两大门槛。在市场资源上，国内手机品牌真正在海外占有一席之地的目前仅有华为、联想、酷派和TCL，其他品牌仍可望不可即。而在专利技术上，一度成为很多品牌止步欧美市场的壁垒，华为2014年以3442件的申请数超越日本松下公司，成为申请专利最多的公司，实际上这种技术实力为其手机产品的国际化扫清了障碍。千元机市场边迎来了两个优势，一是缺少真正的竞争对手，二是市场空间巨大，由此，荣耀等高频出海的意图便容易理解。

正如高盛分析师所说：“进军美国市场，以及覆盖高中低端的产品线，将使华为在2016年面临有利形势。”荣耀畅玩5X接连的海外亮相已经说明，华为在高低端产品的基础上，终于开始发力中端市场，打出了一套组合拳。

国产手机出海将迎来精品时代

国产手机的海外战略可以说经历了三个阶段，第一个阶段是依靠低价入门产品铺设渠道，第二个阶段是发力高端市场塑造品牌形象，如今从华为的动作来看，国产手机的海外策略将迎来精品化时代。

很多手机厂商都已经意识到了机海战术所存在的问题，在国内市场纷纷缩减手机产品线，尝试精品化路线，在海外市场尤甚。低端市场有很大的铺货量，却鲜有利润可言，特别是东南亚、印度等本土厂商已经开始对低端市场造成冲击。高端市场在一定时间内也难以在销量和利润率上与苹果三星抗衡。于是，国内手机厂商不约而同的把目光瞄向了1000-2000元市场，并通过精品策略来开拓市场。荣耀去年先后在海外市场推出了荣耀6 Plus和荣耀7拓展中高端市场，荣耀畅玩5X则再次以国货精品的方式来撬开中端市场。

可以理解的是，相比于中高端市场，千元机的市场优势要更加明显，不仅可以进一步提高销量，扩散品牌知名度，也在通过积累产品口碑等，为真正打开中高端市场充当跳板。

从CES展会的成绩来看，荣耀畅玩5X一举荣获了CES Android of authority、BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等七项大奖，并成为千元智能手机中获奖最多最受关注的产品。不只是为荣耀进军美国市场打开了大门，也证实了国产手机精品策略的初步成功。

总的来看，国产手机在2016年将不可避免的加大市场布局，一旦荣耀畅玩5X取得成功，很大程度上意味着千元精品奖成为国产手机品牌攻占海外的排头兵。可以预见，不久之后，千元手机将成为国产品牌挥师海外的中流砥柱。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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