BAT红包大战在即 剧透猴年红包战的几个关键点

随着春节的临近，和红包有关的硝烟味又浓了不少，多方消息显示今年的春节红包大战已提前上演。

早在元旦的时候，百度钱包就联合浙江卫视率先掀起了红包大战，这也意味着今年的红包大战中BAT悉数到齐并均豪气不减。对于BAT红包大战的意图早有各种解读，圈用户、打场景、商业变现这些都是题中应有之意。而如果站在用户的角度来看，今年的红包大战又将诞生哪些更多的玩法，我们如何能够更优雅的薅羊毛。不妨来剧透几个关键点。

技术范，春节红包的玩法将更多样

2014年的网络红包还仅出现在微信上，到了2015年，阿里、百度相继加入红包大战，随之诞生了口令红包、微博明星红包、红包接龙更各种玩法。今年，百度进一步发挥技术优势，积极备战新一轮的红包大战，BAT在红包上的同台竞技或将带来更多新颖的玩法。

从目前的消息来看，手机QQ已经尝试了“刷一刷”抢明星红包的玩法，腾讯会不会将这一玩法复制到微信上还不得而知。同时阿里也早早透露了今年红包的新玩法，最近更新的新版支付宝也在首屏的显著位置上线“咻”红包相关体验功能。从实际体验来看，咻一咻的体验和摇一摇有异曲同工之妙，在用户体验上的提升并不是很大。而此前支付宝首创的口令红包也将包含中文口令，甚至有可能进行广告语植入。

百度在今年的红包大战中更是大秀技术优势。百度钱包在浙江卫视跨年晚会上首创了语音红包，用户只需对着手机喊出相应地口令便能领取红包，背后恰是百度语音识别技术的支持。不难理解，往常春节红包被诟病最多的还是用户体验，而相比于传统的群红包，语音红包的交互性更强，操作也更简单，最重要的是老少皆宜，能够吸引更广泛的用户参与。

不过除了语音识别技术，百度一直引以为傲的还有图像识别技术，此前百度识图的APP就曾风靡一时，或许百度会将人脸识别技术作为新的抢红包工具，比如根据“颜值”抢红包也不失为一种新颖的红包玩法。

红包俨然成为最热门的互联网服务之一，BAT们也意识到了用户体验的重要性。当然，除了技术上的不断优化，明星牌也成了春节红包的另一种用户体验。

明星牌，红包该如何贴近用户

尽管网络红包已经成为很多年轻人的春节必备节目，媒体上依然出现了不少质疑的声音，比较典型的就是红包让春节失去了年味，春节被数字化等等。

支付宝早早拿下了央视春晚红包的投标，并邀请大张伟创作了咻一咻的神曲造势，百度和腾讯则青睐于人气高的卫视春晚，百度和浙江卫视的合作已是先例。而与以往不同的是，今年BAT在春节红包上纷纷打出了温情牌，春晚是其一，明星祝福将是其二，而交互是关键。

以往的明星红包的玩法比较浅显，诸如微博上的明星红包，手机QQ刚刚试水的明星红包的玩法。明星只是派送红包的工具，少了些互动也少了些许年味，而从目前的情况来看，明星用哪种形式发红包将是今年BAT贴近用户的又一关键。举个例子来说，在传出胡歌将成为百度钱包代言人的消息之后，百度顺势推出了针对“胡椒”的专属新年礼包，胡歌也在微博上透露了为百度钱包拍摄新一年广告大片的消息，这是否预示着明星的视频祝福将成为明星红包的新玩法呢？比如说加入弹幕、直播以及类似于“小咖秀”等互动元素。除此之外，明星的语音祝福在春节红包上也极可能激发出新的创意。

其实从微博明星红包的效果来看，所谓的明星红包已然沦落成博主增粉的方式，吸引用户的也早已不是明星效应。如果能够恰如其分的利用明星打出春节红包的温情牌，一方面可以让春节红包拥有更多的情感寄托和年味，另一方面也提高了移动支付平台的影响力，可谓双赢。

土豪腕，BAT要斗富？

除了利用技术和明星增加春节红包的玩法，BAT在春节红包的金额上甚至有斗富的倾向。往年的春节红包多是流于形式，比如说阿里去啊的5元环球旅游券。而当BAT齐聚红包大战，或将正式开展真金白银式斗富的序幕。

先从阿里来说，借助央视春晚强大的“红包效应”吸引了众多品牌商的加入，目前已经确定将在春晚当天通过支付宝发红包的品牌有泰康在线、华为手机、民生保险、优酷土豆、恒大冰泉、魅族等。2015年春节,支付宝与品牌商一共发放了约6亿元的红包,其中现金超过1.56亿元。尽管支付宝目前没有透露投放的具体红包金额，但“将创造史上最大规模春晚互动”的口号已经可以看出阿里的“野心”。

腾讯当然不甘示弱，尽管手机QQ的元旦红包不甚给力，微信似乎是诚意十足。或许是基于支付宝和百度钱包的压力，之前拟定“5天朋友圈广告收入用来发红包”方案被升级至10天，预计金额将达到9位数。除此之外，太平洋产险、长安福特、恒大冰泉、流量宝、上海家化、理财通等数十家企业也宣布加入春节微信红包阵营。不过相比于阿里的声势，腾讯的动作和力度明显处于劣势。

百度钱包跨年红包的金额已经达到了10亿元，其中现金红包的力度非常大，从5元到数百元不等。而从成绩来看，跨年当天用户参与语音喊红包互动次数超过2.6亿次。百度的O2O野心已是路人皆知，百度钱包作为百度O2O生态的支付闭环，在新一轮的架构调整中已经归入到金融服务事业群组，百度钱包的角色越发的重要。虽然目前百度尚未公布春节红包的总金额，考虑到2.6亿次互动的试水成绩和今年春节的超长假期，有人预见百度春节红包的总金额将达到数十亿，按照比例来算，现金红包的金额或将超过支付宝和微信。考虑到百度红包所能吸引的品牌商，红包金额的数字或将进一步增大。

BAT斗富的背后原因在此不再多说，但从用户的角度来看，今年应该有更多的羊毛可以薅了。

渠道战，从单兵作战到集团竞争

对于今年的红包大战格局，有媒体称其为从单兵作战到集团化竞争。诚然，去年阿里和腾讯分别实行了“支付宝+微博”和“微信+QQ”的双战略，百度也是地图、糯米、分发、外卖全线打通，全员上阵。今年各家借红包打通渠道的思路尤为明显。

据介绍，为了助阵支付宝红包，阿里系应用可以说是众志成城，包括淘宝、天猫、微博、优酷土豆、钉钉、UC浏览器、高德地图、阿里音乐等多款APP参与，试图做大“红包效应”。阿里生态圈众多伙伴的加入，让阿里的意图已经十分明显，这也支付宝春晚红包吸引品牌商的一大原因。

腾讯同样不甘示弱，据传除了微信、手机QQ外，腾讯系的所有产品都会卷入此次春节红包大战，包括腾讯新闻、腾讯游戏、应用宝等强势平台，腾讯开放平台、理财通、QQ浏览器、电脑管家、腾讯地图、手机管家、QQ音乐、QQ会员、天天P图、腾讯云、糖大夫等产品也一并加入。和阿里生态圈产品互联互通的思路不同，腾讯更像是为了渠道而填补资源。

和阿里一样，百度也有打通各种渠道的逻辑。在今年的春节红包中，百度外卖、百度糯米、地图、爱奇艺、贴吧等产品都将加入进来，这也将是百度又一次全系出击支持百度钱包的红包大战。值得一提的是，团购、出行、外卖等高频O2O在春节期间的使用率不容小觑，而不管是阿里还是腾讯在春节红包上都未能将滴滴、美团等产品招致麾下，从这一点来看，百度钱包加入红包大战既可以强化在高频O2O市场的用户激活量，也有利于糯米、百度外卖、百度地图等产品的用户活跃度。

腾讯的支付生态尚未成型，阿里和百度的消费金融生态已经搭好了框架。红包是棋，谋的是O2O的全局，而随着移动支付市场的逐渐成熟，移动支付平台将承担起更多的生活服务、金融服务、财务管理等功能。BAT在红包渠道布局上的不同思路，事实上也反映出了三者对移动支付不同层次的理解。

总的来说，和去年相比，今年的春节红包在玩法上更加多样，也更加贴近用户。而BAT在红包上的实力斗富，也让今年的春节红包更有薅羊毛的价值。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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