年初辣评：大学生市场为何如此受手机厂商青睐？

一直在营销上不走寻常路的荣耀这次瞄向了大学生市场，和中国青少年发展基金会联手打造的荣耀7公益送票行动，几乎刷爆了不少大学生的朋友圈。诚然，在一票难求的春运期间，火车票无疑更能吸引眼球，也更能彰显诚意。

时至年底，不少手机厂商的促销活动层出不穷，荣耀却选择了回馈高效学生的公益活动。可无论怎样，手机厂商对大学生群体的青睐已是不争的事实，我们不妨来盘点下手机厂商布局高校市场的几种典型方式，而荣耀此以公益为矛又有哪些值得借鉴的地方？

手机厂商挺进校园的四种模式

其一，以荣耀7为例的校园公益活动。对于校园公益活动，荣耀并非是请自隗始，但荣耀7送火车票的活动却有不少创新之处。圣诞节前夕，广州大学城荧光跑抽取春运回家火车票拉开了活动的序幕，而后12月28号和29号分别在北京邮电大学和北京航空大学以地推的形式再续送火车票的活动。其中创新在于，荣耀选择了和中国青少年基金会联手，根据高校的贫困生数据库和优秀大学生数据库进行线路匹配，并结合高校的寒假开始时间设置了指定的日期，并由高校教师和青基会协助活动执行，从一定程度上避免了公益活动流于表面的恶习，也体现了荣耀的品牌精神，并非是一场单纯的营销活动。

一直以来，校园公益活动一直蒙有灰色，很多高校也杜绝以公益为名的商业营销。荣耀一直都在宣扬“勇敢做自己”的品牌理念，力求与年轻人实现共鸣与价值认同，此次校园公益活动可见一斑。无疑，公益活动是手机品牌走进校园的一条快车道，荣耀7的成功经验着实值得借鉴。

其二，源源不断的商业路演。相信很多人都曾留意到手机厂商在高校里的商业路演，从人流量、用户购买力等因素来看，大学校园可谓是商业路演得天独厚的场所，事实上一些手机品牌，尤其是销量往线下渠道倾斜的手机品牌对路演乐此不彼。但商业路演并非是手机品牌的独创，各类商业服务的路演层出不穷，在这种屡见不鲜的情况下，路演所带来的效果恐怕不能沟通。

首先，路演之所以吸引能够吸引到诸多学生围观，和现场的礼品派送不无关系；其次，一些厂商的路演未能因地制宜，对各地区大学生的购买力不甚了解，最终甚至沦为手机产品的现场叫卖；最后不得不说的是，一切校园活动的前提都是了解年轻人，东施效颦或照猫画虎的做法往往得不偿失。这也是荣耀等在大学生市场游刃有余，一些手机厂商却鲜有成绩的原因所在。

其三，借道学生社团。越来越多的互联网产品瞄向了高校市场，有关校园运营的人才也成了各互联网公司的香饽饽，而究其切入点，不管是手机厂商还是其他互联网产品都选择了高校社团。具体合作模式大致有两种，一类是招揽各高校社团会长，以赞助的形式由社团为其完成相关推广合作；另一类则是直接在高校组织商业性质的学生社团。

笔者曾深入了解过学生社团对企业推广的具体情况，事实似乎并不那么乐观。对于第一类，学生在刚开始时积极性很大，一些公司也以实习机会作为诱饵，可很多承诺难以兑现，学生社团的经费报销也有一系列的流程审核，结果多是一拍而散。而第二种情况，一是很多高校在制度上并不允许，二则没有线下渠道的对接，商业性质的学生社团和第一类并无太大差别。简而言之，借道学生社团有其可取之处，并没有想象中的乐观。

其四，从追捧到冷淡的运营商。对于这一渠道本没有太多值得讨论之处，在2012年的时候中华酷联对运营商渠道有很强的依赖，除了运营商的巨额补贴，也不失为手机厂商进入校园的绝佳方式。而之前手机厂商的思维还停留在开拓智能手机市场，大批低价劣质的合约机进入校园，尽管增加了学生用户数量，结果仍不尽如人意。可笔者认为，运营商依然是手机厂商进入校园不可或缺的渠道。

不过，运营商的合约机从未消失过，在校园市场的不温不火，究其本质仍是手机厂商对大学生群体的不了解。可以预见的是，随着越来越多的手机品牌进入校园，运营商渠道的价值将被重新挖掘。

手机厂商对大学生市场仍存在误区

“荣耀带你回家”公益活动的成功并不意味着所有的手机厂商们都认识到了大学生群体的真正价值，换句话说，手机厂商对大学生的认识还存在些许误区。

首先，大学生群体是否唯性价比是举？记得在一次手机发布会上，通过一段VCR来解释大学生群体对智能手机的需求，其中被喊了三年多的性价比仍然那么醒目，可事实当真如此吗？笔者找到了2015年湖北某高校关于当地大学生的手机消费行为分析，其中1000-2000元占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下的比例仅为21%。而在中东部地区的高校，千元市场的占比还要更低。其实从这组数据也可以看出荣耀对大学生市场的把握，荣耀7和荣耀7i的售价均在1000-3000元之间，意在64%的主流市场，荣耀4C和荣耀4X等机型则志在22%的潜在市场。对于思维还停留在性价比时代的手机品牌，是时候重新调查高校学生的消费能力了。

其次，大学生或许更需要精神认同。近几年来，手机市场重回明星代言的时代，很多品牌在代言人选择和营销活动上也考虑到了大学生群体的喜好，刚出道的小鲜肉和日韩明星也顺势成为新宠，于是乎手机市场的营销开始弥漫出一股”伪娘“之风。鲜肉满足的只是视觉需求，真正能让大学生产品精神认同的恐怕并非如此。关于这一点，我们不妨再来看以下荣耀一直以来的营销方向，从“行走的力量”到“荣耀制噪者”再到这次的“荣耀7，让爱永不停止”，不管是何种载体何种形式，荣耀所展现出来的都是青春、爱、行动等元素，结合荣耀在年轻人群的销量成绩，其“勇敢做自己”的品牌理念，在很大程度上实现了与年轻人的价值共鸣和价值认同。

值得一提的是，不少厂商在产品上倒是与大学生的消费需求不谋而合，诸如金属机身、玻璃后壳等年轻人的审美元素，亦如翻转摄像头、智灵键等差异化功能。也就是说营销将成为各手机品牌在高校市场高低上下的分水岭。

总的来看，切入大学生市场并没有固定的模式和渠道，核心仍是是否真正了解大学生人群，营销到底是作秀还是获得年轻人的认同，荣耀7送火车票的互动恰是其中的一个成功案例。

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