代工黑马，纬创如何强吞iPhone?

现在，智能手机市场非常得意兴阑珊，以苹果为首的最强大脑似乎再也想不出什么好的创意，iPhone7也只不过是旧机种的翻新款式，看上去跟一块板砖、一块镜子差不多；软体方面则出现了大批的“过度设计”，那些个3D Touch/Siri什么的，远不如一款综合性APP来得实用，总之，消费者对新智能手机的热情已大不如前，但这并不意味着智能手机供应链的故事也变得沉闷，正好相反，发生在手机产业链上的事儿，正变得越发精彩绝伦，比起小说戏剧更精彩，套用莎士比亚的名言就是：小说很荒诞，但智能手机产业链更荒诞，前者尚是基于一定逻辑编辑而成的，而后者简直毫无逻辑可言。

谁能想到苹果在电子快消品市场一路坚挺10年，赚取了整个市场90%以上的利润，现在仍未有任何衰败迹象；谁能想到三星的Galaxy note7炸了一台又一台，给本就火爆的韩国整容业彻彻底底地浇上了一桶油；谁又能想到，智能手机出货量连年攀升，背后的团队付出了怎样的艰辛，而且还要伴随着恐惧、焦虑以及无处不在的商业谋略的比拼。

其实，智能手机市场最重要的主旋律还是围绕苹果和三星，他们的产品没有什么创新，但对产业链的商业策略却时常推陈出新，搞得热火朝天，三星不用赘述，韩国人的全产业链已经日臻化境（电池除外），苹果之于供应商地把控日渐强硬，态度之傲慢、手段之精细、谋虑之深远一如伟大的政治家，他们一面要求供应商降低费用，一面又不断培植新的供应商，于是苹果的供应商清单正变得冗长，记录在册的企业已经超过700家，是真正意义上的手机帝国，几乎建立了万事不拔之基，细细回想，苹果的战略，佩服之余又显得有些恐怖。

代工黑马，纬创是个什么鬼？

不谦虚地说，笔者花费了大量时间去拜访相关的企业，与从业者和朋友们讨论趋势和瓶颈，并尝试获得一些主流之外的东西，从而能更立体地熟悉智能手机背后的世界，事实上，手机行业如此复杂而精彩，连最底端的組裝都大有学问，富士康的恢弘不用赘述，他们有着天生的代工基因，但正是因郭台铭太过强悍，苹果才不得不长期布局，企图找到一些制衡术，从而进一步压缩利润空间。众所周知，代工的利润本来就不高，压缩这一块的利润，无异于是在压缩一块石头，但苹果依旧愿意尝试，于是，和硕逐步壮大，而纬创也从2016年开始正式成为iPhone的第三家代工厂，这种排兵布阵不但有利于降低苹果供应链风险，更增加了库克谈判桌上的筹码，但问题在于，纬创是个什么鬼，他真有能力强吞苹果吗？

纬创于2016年见诸苹果供应商清单时，业界评价其是一匹黑马，首批代工产品为4寸的iPhone SE，但后来的事实证明，他们最终没有得到订单，又或者纬创根本没有准备好，事实上，代工苹果产品并不容易，需要在制造工艺、资本规模、生产效率、品质要求上都达到超一流水准才行，而且这种实体企业，不可能出现互联网企业突然井喷的状态，需要深耕、积累和沉淀。笔者翻了翻纬创的履历，看着也挺辉煌，但远没有富士康知名，莫不是它们成为苹果第三代工厂，我会一直认为他们就是伟创力呢？

事实上，纬创资历也并不浅，他们总部位于台湾，专注于信息和通讯产品的制造，包括笔记本电脑、服务器、存储设备、网络以及通讯产品，客户遍及亚洲、北美和欧洲，基本上有头有脸的终端商都会分一些订单给他，2016年年度营收达到65亿美元，虽不及富士康体量，但也是台湾制造企业20强；另外，他们也是正规公司，员工的素质整体高于同行业竞争者，应聘保安需要“退伍证”，而库管人员则需要“叉车证”，笔者认为，正是这些特质，纬创才能入了苹果的法眼，同样地也是因这些特质，他们有可能成为黑马。

强吞iPhone，纬创或许会消化不良

纬创是一匹代工业的黑马，但要真正成为苹果信任的伙伴，他们还有很长的路要走，而且胃口不要太大，容易消化不良，事实上，富士康、和硕能有现在的规模也是积累了将近十年的时间，比如富士康，他们最早建设苹果车间，还是在深圳龙华园区，也就区区几亩薄地，而后大规模迁往郑州，占据了上千亩的枣园，这个过程给了管理团队天大的考验，从园区改造、到供应链系统，从人员招募，到后勤保障，没有绝对的实力和精细化管理是绝对不可能办到这些事儿的；和硕也如此，他们在最初抢单的时候，几乎本着一种“壮士断腕”的心态，亏着本儿也要干，苹果的目标做不到，自己往里搭钱（一般来讲，苹果会依照双方谈好的各项指标来支付代工费用），终于，踉踉跄跄地走上了正轨，当然，他们的规模始终也无法同老大哥相比，充其量只是整盘棋中的一颗比较亮眼的杀招而已。

现在，纬创要强吞iPhone，需要从头做起，虽然有一些过往的经验可以借鉴，但真要达到灵活运用，尚需时日，更何况，能在苹果供应链上活下来的，都是很角色，这种狠，可不仅仅是是一腔热血，而是实实在在的铁腕和手段。

这家代工的履历很辉煌，但却没有特别可依赖的手机代工经验，他们的主要产品是电脑、服务器和网络设备等等，乍看上去，可能会误以为大家都是做电子产品的，好像差不多，但懂行的人都知道，手机属于高精密生产，特别是iPhone的生产更是精密中的战斗机，螺丝只有几毫米且密密麻麻的，琳琅满目的贴纸、背胶、泡棉更是考验着管理者的细心程度，外观是不允许有任何意外的，百分之一毫米的伤痕都是不可接受的，相比之下，电脑、服务器这些大件就要宽松许多了，在上面划个几厘米的伤痕估计都能顺利出货，纬创的管理者要打造一支精密生产的管理团队，怎么得也需要5年的时间；另外，服务器、网络设备等产品，需求稳定，没有订单的大起大落，但iPhone可就不一样了，它有着棱角分明地淡季和旺季，而且越发地找不到规律，这就要求苹果代工商具有快速反应的能力，这种能力有时候是上亿的投资，有时候是10万员工的去留，总之，苹果订单的体量太大，供应商没有深厚的底蕴，根基不稳，是绝难达到要求的，这样看来，纬创成为苹果主要供应商的机会非常小，有可能接下一些边边角角的零碎订单，比如iPhone1或者iPhone 3GS什么的。

按照一般的商业逻辑来讲，订单越多，供应商越高兴，越容易发家致富，但苹果的情况有些特殊，他们在短时间内的需求之大，往往超乎想象，显然，笔者不认为，纬创已经准备好了，莫说同富士康、和硕分庭抗礼，能顺顺利利地生产出100部手机已经是不小的成就了，也借此提醒跃跃欲试抢苹果订单的企业：没有金刚钻，就别揽瓷器活！（科技新发现 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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