C轮魔咒：智能硬件为什么融资难

据相关媒体不完全统计，2015年完成融资的智能硬件公司集中在A轮和B轮，但能挺进C轮的少之又少。对智能硬件创业的年终盘点也显示，此前比较热门的手环、智能家居等主要单品在去年明显出现了回落。陷入C轮魔咒的智能硬件行业，在狂飙突进之后，终于遇到了自己的瓶颈。

智能硬件的C轮融资难，其实不在于资本寒冬来临。毕竟智能硬件才刚刚起步，未来前景无限，只要产品足够优秀，总会受到投资者青睐。之所以遇到这样的困难，更多的是产品本身没有解决消费者痛点，而且缺乏整合产业链的能力。

陷入C轮桎梏 智能硬件由生到死

智能硬件涵盖的范围太过广泛，上至智能家居、医疗健康，下至灯泡、开关，简直无所不包。为传统硬件注入智能元素，为其带来全新生命力，使其能够更好地为大众服务。我们可以看到，在过去的两年，智能硬件凭借全新的概念，博得不少关注，成为资本市场青睐的对象。

去年9月蔚来汽车完成 5亿美元融资，其成立于2014 年年底成立。去年5月，大疆完成7500万美元融资。继2014年8月完成1亿元A轮融资后，国内智能投影界明星企业极米科技去年6月完成价值3亿人民币的战略投资。继2014年12月斩获1000万美元A 融资后，无人机创业公司亿航去年8月完成4200万美元B轮融资。去年8月，智能家居企业欧瑞博完成7800万人民币A+轮融资。去年1月，以小K智能插座品牌知名的控客科技完成4000万人民币 A 轮融资……

看似智能硬件发展的势头大好，巨额融资层出不穷，但仔细观察便便可发现：很多融资都是发生在2014年或2015年，且集中于A轮、B轮，C轮几乎没有。据数据显示，从2014年至今，完成天使轮到A轮阶段的智能硬件公司超过270家，而完成B轮的公司则仅有18家。截止2015年9月，智能硬件领域完成106笔融资，天使轮到A轮阶段一共92笔，而C轮仅一笔。陷入C轮融资桎梏的智能硬件企业，最终只能是由生到死。

痛点难寻、产业链难以整合 智能硬件问题层出不穷

就目前来看，完成天使、Per-A、A轮乃至B轮的融资企业，如今很多都几乎销声匿迹。即使还生存着，也面临着降薪、裁员、产品研发推荐速度慢、成品遥遥无期等巨大压力。而之所以出现C轮融资困难和其他难题，关键就在于智能硬件企业没有找到消费者的痛点。

虽然他们画出了一张智能硬件产品的美好大饼，但其实很多产品都只是挂着智能的噱头，有着几个不起眼的功能，对于消费者来说都是无关紧要的，只能算是痒点——有它更好，没它亦可。不能解决消费者的痛点，不能形成刚需的情况下，产品自然没有号召力。周鸿祎此前就对当下创业比较热的智能硬件创业者表示，智能硬件一定要有痛点，只有痒点绝对不行。产品在市场上受不到关注和消费者欢迎，投资者看不到其未来发展前景，自然不愿意再继续投资下去。

此外，绝大多数智能硬件创业团队虽然有或许能够成功的创新点子，但它们往往缺乏智能硬件从设计、研发、试产和量产各个环节全流程的了解。如果其中一个环节出问题，就有可能让整个团队遭受重创。其中，智能硬件创业团队最缺乏的就是整合产业链的能力。既没有与上游厂商合作去采购空零配件的能力，也没有下游终端销售的经验。

甚至很多智能硬件企业旗下的产品还没有完成量产，就因为产业链上的问题导致整个企业“死掉”。许多企业都是先少量推出原型产品，去试探市场和消费者反应。但他们忽略了一个很现实的问题：少量生产与批量生产完全是两个概念。少量生产容易精心打磨，品质会有一定的保障，而批量生产限于企业自身的实力，往往不会进行严格的生产测试，最终导致产质量爆发大面积问题。

在难寻痛点和产业链整合不力的双重压力下，智能硬件企业受不到投资者的继续“宠爱”是必然的。C轮融资，就显得遥遥无期了。

放下融资心魔，回归产品初衷 智能硬件需放慢步伐

很多智能硬件企业在创立之初，就是奔着融资去的，梦想能够一夜暴富，凭借一款爆款产品成为下一个小米。急切的心情让他们心态失衡，太过重视创意，却忽略了创意是否能够解决消费者的痛点，更忽略了将创意实现的必备手段和策略。眼高手低的结果，就是默默退出智能硬件产业。

要想赢得C轮融资，或者说要想生存下去，智能硬件企业必须放下融资心魔，回归初衷。首先从产品端发力，同步进行着产业链的整合。在产品磨合到一定程度的时候，再去寻求融资。把步伐放慢，其实正是为了走的更远。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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