海外销量大涨近16%，联想移动全球化布局成效显现

北京时间2017年2月16日，联想正式披露2016-17财年第三季度财报。令人欣喜的是，联想移动业务在全球的销售势头持续恢复，销量较上一季度增长了7%。与此同时，移动业务的整体经营利润率也在改善，较前一季度提升了0.5个百分点。

近年来，联想对于移动业务极为重视，投入也很大。联想集团董事长兼CEO杨元庆多次表示，对联想做手机非常有信心。客观上讲，联想移动中国区业务仍处于战略调整后的发力阶段，好在联想移动走的是全球化的路子，其全球化布局的作用在最新的财报里得到了很好的体现。

海外移动业务可圈可点 联想“先夺外后安内”

联想第三季度财报显示，在海外市场方面，联想移动表现堪称强劲，销量较前一季度增长近16%，超过LG跃居全球第四。可以说，海外市场可圈可点的成绩正是联想移动全球化销售进一步回暖的主因。

首先来看联想在几大关键市场的表现。在拉丁美洲大区，联想势头强劲；在欧洲-中东-非洲大区的表现也十分稳健；最值得一提的是，在全球手机品牌的兵家必争之地——印度市场，联想手机的市场份额高达9.9%，超越苹果等强劲对手成为印度市场第三大手机品牌。

而从上一季度的表现来看，联想也在充分挖掘Moto手机品牌的价值。数据显示，第三季度，Moto品牌出货量较于去年同期增长强劲，环比增长率高达20%。其中，面向中低端市场的Moto G出货量增势强劲，同比增长了12%，在拉丁美洲大区销量尤为突出，同比增长23%；与此同时，联想去年的高端旗舰力作，模块化手机Moto Z也正有条不紊地实现一年300万台的销量目标。

在我看来，联想移动业务的全球化策略已经逐渐浮出水面，即“先夺外后安内”：借助联想遍布全球的渠道优势和联想、Moto品牌优势，先在海外市场不断站稳脚跟，通过与全球运营商展开合作，在关键市场取得领先；与此同时，中国市场业务正处于过渡期，联想将继续推进中国大区的业务转型，以谋求后发制人。

2017年，联想移动的全球化策略将进一步深化，在海外，将持续打造联想手机的品牌形象和市场领先优势；在国内，联想会重点打造竞争力更强的产品组合并推动渠道扩展，目前，联想已经成功推出Moto Z和Moto Mods，未来将继续在中国市场推出高端产品型号，提升品牌形象。2017年，联想手机业务希望实现扭亏为盈，这一目标能否实现值得关注。

手机厂商组团出海，联想华为模式对后来者有何借鉴

近年来，智能手机产业格局正在发生深刻变化。在全球舞台上，尽管苹果、三星两大巨头仍然垄断了行业的绝对利润，但越来越多中国手机厂商集体出海，也给全球手机市场注入新鲜竞争活力。

赛诺数据显示，2016年中国手机市场同比增速达17%，预计2017年增速是1%，而且未来三年都是1%-2%的增长，这意味着，中国手机市场规模见顶。分析人士认为，国内不少手机厂商都正在选择收缩方针，并把关注点转向了海外。东南亚、印度、非洲、俄罗斯和巴西等新兴市场的竞争，会是未来两年国产手机厂商们规模增长的主要动力。而欧美发达市场，则是品牌和利润的关键。

国产手机厂商组团布局海外，这既是好事，也绝非易事，因为海外市场的竞争比之国内无疑要高级的多。国内市场，手机同质化严重，厂商们纷纷选择价格战、加大营销投入、猛推明星、鲜肉代言等方式来刺激购买，此外各家产品线混乱、渠道管理不善等问题也在推量的KPI面前被一再掩盖；在海外，品牌和产品创新程度才是用户选择购买的核心指标，与国外运营商渠道的合作关系，也很大程度上影响了手机厂商进行区域推广的深入性。

有媒体评价称，真正能打入欧美市场的是拥有海外渠道和知识产权储备的老牌通信公司。这也反映出，联想、华为、中兴等老一代厂商在全球市场依然拥有绝对优势。

在早一批走向海外的中国品牌中，联想和华为的模式无疑可以给新兴厂商们以借鉴。

从PC到移动，联想持续多年都进行了全球化的研发储备、渠道布局，而华为也不惜投入重金，加强在欧洲市场的渠道扩张和品牌建设。和全球几大移动运营商不断深化的合作关系，以及战略上对海外市场的重视，都奠定了联想、华为在海外市场的先发优势。

其次是产品创新实力，联想和华为都针对海外市场的差异化推出更具创新力和竞争性的产品。比如联想Moto品牌下，既有满足高端市场的Moto Z，也有针对印度等发展中市场的Moto G，华为的产品系列也很丰富，价格也呈梯度变化。

最后是品牌效应。联想在PC领域，华为在通信领域，都是无可争议的王者，加之他们经营多年的全球化渠道体系，他们在海外推广手机也握有品牌优势。此外，联想并购的Moto品牌早已是享誉全球的经典手机品牌，联想通过Moto品牌重拳出击，对于接下来和苹果、三星在海外的正面交锋打下基础。

对于力求走入世界中心舞台的中国手机厂商们而言，要想在多年后并肩联想、华为，就要借鉴他们摸索多年的海外发展模式，力争在渠道、产品、品牌等战略上取得更大突破。

写在最后

CES 2017展会期间，不少记者在采访杨元庆时，纷纷问及联想手机业务的进展。杨元庆这样回应，智能手机从全局来看可划分为两个战场：一是成熟市场的战场；二是新兴市场的战场。成熟市场是高端创新产品加上品牌的一个游戏。而新兴市场是一个规模加效率的游戏。

基于这样的判断，杨元庆称“对联想做手机还是非常有信心。在全球范围内来看，能够同时在两个战场上面作战并且具有优势的话，大概这样的厂商不多，但是联想是少有的几家之一。”

智能手机的发展趋势也的确接近于杨元庆的洞察，美国、中国两大中心市场趋于成熟，厂商向高端方向角力；在印度、东南亚、拉丁美洲等市场为代表的新兴市场，中国厂商看到了规模化的历史性机遇。这样看来，早早实现的全球化布局战略，也让联想移动提前站到了风口上。

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