2017年的京东开年大会有两大焦点，一个自然是刘强东的“鸡血”演讲，一个则是老板娘的闪亮登场。章泽天时尚的着装引爆了网友的关注，网友纷纷搜索同款，“老板娘同款”走热。网友发现，这两套衣服不但在京东上有卖，而且价格在全网是最低的，老板娘应该是在自家的京东上购买的。此举，也让大家注意到了京东服饰的高速成长。
尽管京东已经是一家综合电商平台，在传统的3C数码和家电品类之外，服饰、美妆等品类发展迅猛，占比越来越重要，但很多人依然认为其“男性化”。原因有几个，一个是京东的数码家电品类太强势了，掩盖了其他品类的光芒；一个则是长期对京东形成的印象，短时间内很难去改变。而这一次，老板娘则让大家对京东有了更新的认识了。
京东老板娘在自家的平台买衣服，不只是对于京东的支持，而是对京东服饰的认可。价格方面就不说了，“老板娘同款”虽然在全网最便宜，说明京东在服饰上的价格优势，但这肯定不是打动老板娘的关键，毕竟人家不差钱。关键在于京东服饰对潮流的把握，这是让老板娘在意的，也是“老板娘同款”能够走热的根本，否则是不可能成为热门款的。
由此也说明一个问题，京东服饰已经崛起了。所谓的崛起，不只是销售额的多少，而是对于行业的影响，能够影响甚至引领行业的发展趋势。过去找明星同款都是去淘宝，而现在京东也成为同款聚集地，这就是代表一个平台在消费者中的地位。不止是“老板娘同款”，未来更多的同款，更多的潮流新品都会出现在京东的平台上。
京东在服饰领域的布局很深，其布局不限于国内，而是着眼于全球。
一方面，与知名的原创设计师合作。2016年11月11日，京东就与知名原创设计师张弛联手推出了2017春夏新品的大秀，这是京东与品牌设计师深度合作的典型案例。此外，还与王培沂、吉承等设计师合作；
另一方面，在国际时尚舞台亮相，包括米兰时装周、纽约时装周和伦敦时装周这三大世界顶级时尚盛会，都出现了京东的身影，在伦敦时装周期间发布了“京·制战略”，推出了服装定制化战略，并且上线定制频道。
这样的布局看似在B端层面，与消费者并没有直接的关系。但是，这恰恰是京东服饰优势养成的必经之路。
与设计师的合作也好，在时装周的亮相也好，除了提升京东自身在专业群体的影响力之外，更是让京东自身变得更加的时尚起来。所谓，近朱者赤，近墨者黑。京东越是贴近时尚，就越时尚。由此带来的结果，则是给消费者带来更好的时尚产品，“老板娘同款”就是最好的证明。而在2016年Q2财报公布时，刘强东曾讲过服饰品类增速是同行的2倍以上。
在此次年会上，刘强东又单独对京东服装服饰品类寄予厚望，希望未来能够达到行业3倍增长。他表示，“服饰品类是驱动京东整体增长的未来驱动力”。从目前的趋势来看，这应该不是难事，毕竟，京东服饰从无到有的高速增长已经验证了。
“老板娘同款”的走热也释放出一个信号，京东的用户不但追求时尚，更是追求高品质的时尚产品。京东这两年一直在喊“好物低价”的口号，前提是好物，然后是低价。“老板娘同款”很符合这一口号，首先自然是好物，华伦天奴、MK都是超一线品牌，代表着全球的时尚潮流，其次就是低价，京东的售价是全网最低的。
“好物低价”背后的根本则是用户体验，这是京东一直在深耕的点。因为只有好的用户体验，才能获得用户的认可，这是京东发展的根本，也是京东服饰崛起的根本所在。在京东2017年会上，刘强东提到了“正道成功”的价值观，这就是非常实在的体现。因为遵从“正道成功”，所以京东会善待员工，会重视用户的体验，才能取得今天的成功。“老板娘同款”的走热绝非孤立事件，也绝不是偶然，而是必然。
作为中产阶级的网购入口，京东一直坚持品质消费理念，京东服饰的品类策略更倾向于品质化、国际化，平台定位与用户人群特征更加匹配，也自然能够赢得老板娘这样时尚独立的女性消费群体的亲睐。此次“老板娘同款”的意外走红，或将催生京东服饰17年的高歌猛进，突破行业增长的天花板。很多人认为服饰、美妆等品类已经进入到了瓶颈期，但事实或许并非如此，消费升级带来的产业升级、模式创新，一定会带来一波新的机会。关键在于，平台是否具备承载的能力而已。
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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体等。个人微信号：aitike
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