互联网手机非理性繁荣不再，荣耀为何乐观视之？

IDC公布的2016年中国智能手机市场报告像一张考试成绩单，让各大手机品牌几家欢喜几家忧。不过就中国智能手机市场本身而言，过去的2016年却是值得庆幸的一年。在全球智能手机市场趋冷的大环境下，中国市场反而实现了8.7%的增长，同样来自IDC的数据则显示2016年全球智能手机出货量仅增长了0.6%。两组数据对比之下，中国智能手机市场堪称“繁荣”。

然而中国的手机厂商们在小心谨慎迈步向前的同时，也对这种“非理性的繁荣”感到诚惶诚恐。因为繁荣背后往往危机四伏。中国的新年伊始，荣耀总裁赵明在微博上发布了新春寄语，他说2017年的手机行业即将面对的是前所未有的焦虑与困惑，对于互联网手机而言是生死决策的时刻。一个渐趋冷静重回理性的市场，对于众多手机厂商而言究竟意味着什么？这不只是荣耀需要思考的问题。

市场重回理性，手机厂商的考题变了

中国智能手机市场的非理性发展表现为：对存量市场的榨取和电商红利结束前夜的最后一搏，特别是一众互联网手机品牌，显然早已意识到市场已高度饱和，而线上渠道的势能也正在衰退。对互联网手机品牌而言，如果说过去的考题是互联网渠道的铺设和对互联网营销模式的适应，那么新的考题则是线下渠道的布局和下探，以及产品单价和品牌形象的上探，另外对海外市场的拓展也已迫在眉睫。

诚如赵明所言，互联网手机已经正式进入下半场的角逐。根据调研机构数据，荣耀在智能手机市场整体表现欠佳的环境下仍然保持增长，同时在几个关键的销售节点如双11中在销售额上超越友商，而荣耀作为独立品牌与友商的对比，也开始频繁现于诸媒体，且舆论对后者的前景大多持有看衰态度。总结来看，荣耀在上半场的表现应该说是交出了一份可以打高分的答卷。但下半场对荣耀以及众多手机品牌来说，考题又有了新的变化。

2017年中国智能手机市场将会是一个什么样的市场，有业内人士梳理出了一份总结性的趋势分析。首先是手机整体价格上涨，中高端市场成为品牌冲锋的高地。原因主要来自元器件采购成本上涨带来的压力。其次是线下渠道所占整体销售渠道比例将逐步扩大，事实上手机品牌对线下渠道的重视在2016年已经开始显现。再次是海外市场将成为重要利润增长点，国内手机品牌竞争将向海外市场蔓延。

荣耀即将面对的是一个什么样的市场，这一点赵明比任何人都清楚，但对此他表示看好荣耀在2017年的发展。之所以能够乐观视之，自然与荣耀在2016年所获得的成长有关。

荣耀的2016年是为2017年做的备考

应该说荣耀对市场变化迹象的察觉能力还是很敏锐的，回溯2016年荣耀的战略调整和渠道布局，能够看出其为2017年大考所做的大量备考工作。具体来看主要是从以下几个方面入手的。

首先，布局线下渠道，推动渠道融合。荣耀在线上渠道建设上的表现无须赘述，除了自有商城的建设之外，荣耀还在主流电商平台构建起独立的线上渠道，与此同时加大对线下渠道的布局力度。荣耀的线下渠道建设以轻资产模式为主，联合战略合作伙伴推进渠道布局，数据显示荣耀在2016年销量实现了线上线下渠道五五开的局面。未来荣耀需要做的就是推动线上线下渠道的融合，让两个渠道形成合力而不是对立。

其次，布局中高端市场，拉高客单价。2016年荣耀在千元机市场延续了亮眼表现，而荣耀V8、荣耀8这两款旗舰机的推出让荣耀在中高端市场有了一席之地，并且成为2000-3000元价位档代表机型。2016年底荣耀Magic的发布是荣耀对高端市场的进一步上探，而即将上市的荣耀V9也或将进一步稳固荣耀在中高端市场的地位。荣耀更全面的产品矩阵意味着覆盖的消费人群更广了，同时产品客单价也不断提升，顺应了消费升级的趋势。

再次，积极拓展海外市场，深耕欧美等核心市场。荣耀的全球化布局始于2014年，2015年开始全面布局，2016年进入对欧美等核心市场的深耕阶段。截至目前，荣耀的身影已经出现在全球74个国家和地区，海外销量占总销量占比也不断扩大。应该说在未来国际市场竞争中已经抢占先机，加之依托华为的技术实力、品控能力、供应链管控能力，荣耀在全球市场的竞争优势还是很明显的。

对以上三个方面的布局与深耕，是荣耀对2017年的充分备考。从赵明的新年寄语中能够感觉到，尽管摆在荣耀面前的挑战很大，但2016年做的大量工作以及取得的成绩，让赵明对2017年充满信心。在谈到荣耀的2017时，赵明用“三个提速”概括了未来规划。

大压力下谈“提速”，荣耀更加务实了

赵明提到的“三个提速”分别是为产品提速、为创新提速以及为用户提速，这三个提速的内容也很明确，指向的都是实实在在的问题。产品提速对应的关键词是品质，细化为工艺、信号、续航、拍照等单项能力。创新提速明确指向“卡顿”等用户痛点。为用户提速的目标也很明确，即“节省用户时间”。这三个提速给我的直接感受是，原本就如笨鸟一般踏实的荣耀在2017年将变得更加务实。

“务实”是一个理性的市场对手机厂商的基本要求，务实精神的回归对荣耀而言是有利的，荣耀正是因为一如既往地务实才取得了今天的成绩。对品质的严格把控和不断追求已经让荣耀手机已经成为品质的代名词，荣耀在系统和软硬件方面的创新直指用户痛点，而荣耀Magic对人工智能技术的探索也赋予了智能手机新的含义。对品质、创新、用户三个层面的“提速”规划展示出的是荣耀更加务实的一面，这让荣耀接下来的产品更加值得期待。

赵明在新年寄语中说这是一个“超级个体”崛起的时代，而荣耀之于智能手机行业何尝不是一个“超级个体”？“快”就是超级的直接体现，过去三年荣耀用快速的发展奠定了市场地位，在即将到来的互联网手机的下半场，荣耀正试图让用户更多地通过产品来感受到荣耀在品质和创新层面的“快”，通过提速来应对压力和挑战，这是荣耀迎接2017的方式。

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