崛起中的移动游戏巨头：Playrix成功的秘诀在哪里？

在360亿美元的移动游戏市场中，俄罗斯开发商和发行商正在崛起。根据App Annie的调查报告显示，俄罗斯开发商Playrix悄然成为了增长最快的公司之一，并在9月中旬成为了欧洲第二大游戏发行商。

Playrix是一个罕见的公司，因为它已经发行成功了三款国际化游戏（《梦想小镇（Township）》、《梦幻水族箱（Fishdom）》和《梦幻花园（Gardenscapes）》），它也成功地在中国和日本自我发行其游戏，这对非亚洲游戏公司来说非常罕见。Playrix并不做高端的游戏，而是专注于休闲游戏，比如三消游戏和城镇模拟。正是这样的定位帮助它成为俄罗斯快速增长的公司之一。

Playrix的应用程序在2016年第二季度的总收入是本地最大竞争对手Murka的至少两倍。该公司在8月下旬推出Gardenscapes，这推动该公司的收入成功进入手机游戏发布商前20。公司在俄罗斯伏尔加达和其他70个城市拥有450多名员工。

创始人Dmitri Bukhman在接受媒体采访时表示，俄罗斯的低开发成本帮助公司更具竞争力和盈利，但这不是唯一有助于他们脱颖而出的因素。“品质胜过了我们所做的一切，关键是每次更新使我们的游戏变得越来越好。”

每个游戏都有自己独特的特点，该公司的联合创始人Igor Bukhman在接受GamesBeat采访时说：“我们非常注意细节，让玩家继续回来。

发展初期

图注：Township是将Playrix推向欧洲手机游戏市场第二的游戏之一

在与Zynga、Jam City、King的竞争中，对这家存活12年的公司来说是一段很长的旅行。

大约15年前，在高中的时候，Igor 和 Dmitri Bukhman俩兄弟开始在他们的家乡，俄罗斯的沃洛格达，通过互联网销售共享软件程序。他们创造了他们的第一个游戏，名为Discovera，并第一个月赚了70美元。

“当时，这对我们来说是一个很好的数字，所以我们对此非常兴奋。我们在家工作做了三年，“Igor Bukhman说。 “然后我毕业了大学。然后我们在2004年开始Playrix。”

起初，他们专门从事休闲下载游戏。他们的游戏发布在门户，如Big Fish Games，这是专注于PC休闲游戏下载的网站。从2006年到2009年，Playrix为PC开发了获奖的游戏，如Fishdom，Gardenscapes，4 Elements和Royal Envoy。

到2009年，Playrix开始从事免费游戏，Igor 说。 2012年，该公司再次转型，在Facebook上推出了第一款游戏，称为Township。此时恰逢城镇模拟类游戏起飞，每日他们能获得35万活跃用户的增长。它成为Facebook上排名前50的游戏之一。

但是早在2010年，该公司开始考虑移动，即使它继续为Facebook做游戏，Dmitri Bukhman说。

过渡到移动

图注：Fishdom是一个三消游戏

“这是公司最明智的举动，“Dmitri Bukhman说。

2013年，该公司在iPhone上全球发布了Township。虽然，游戏与Facebook上的名称相同，但它是一个完全不同的游戏，从头开始为移动设计。自从在所有主要应用市场推出以来，Township一直是iPad的前50大游戏和iPhone的前100。到目前为止，Township的下载量已超过1亿。

在2014年，Playrix开始扩展到新的地区。 2015年12月，Playrix发布了第二款免费游戏《Fishdom：Deep Dive》。它已经成为一个成功的免费游戏项目，以及我们由分布式团队开发的第一个游戏。该游戏让Playrix超越了东欧其他许多手机游戏开发商。在这一路上，Playrix研究了大量同行，并密切关注他们为什么成功。

“我们不是说我们是最具创新力的公司，”Igor Bukhman在接受采访时说。 “我们想创造游戏。所以我们会结合独特的方式改进一些基本已经证明成功的公司，但我们从不克隆，我们是在创造新的东西。”

提升移动排名

图注：Playrix的Gardenscapes移动版

在2016年8月，Playrix发布了第三款移动免费游戏，名为Gardenscapes，这是一款开发了4年时间的三消游戏。游戏现在有350万每日活跃用户。 Gardenscapes在中国和日本也很成功。

Township在中国有超过100万的每日活跃用户，它一直是中国前50大游戏。据市场研究员Newzoo称，今年9月，Playrix的《Gardenscapes：New Acres》是中国排名第10的下载游戏。

Township，Fishdom和Gardenscapes在全球50多个国家都排在Top15~50.

不同于《 Candy Crush Saga》，Fishdom和Gardenscapes没有地图屏幕，没有水平的重放，没有星级评分系统。但这两款三消游戏有着强大的游戏元素，并最终使他们脱颖而出。

公司的许多员工远程工作，大部分的沟通都是在线的。为了减轻横跨多个时区对工作效果的影响，公司设置重叠的时间以保持团队同步。

挑战是如何在一个充满克隆和模仿的移动游戏市场保持领先，两兄弟表示，他们通过专注于质量来保持竞争力。他们的眼睛总是紧紧盯着欧洲第一游戏制造商，芬兰的Supercell。

“当涉及到游戏设计时，我们佩服Supercell，”Igor Bukhman说。 “每次更新都继续改进游戏是非常棘手的。

Playrix从没有尝试过其公司名称在世界各地闻名。相反，它的精力集中在使其个人游戏获得成功。但是如果它使得每个单独的主题都获得成功，那么Playrix名称可能变得更加知名。在某些时候，为了保持竞争力，公司可能需要与品牌所有者和娱乐产业的著名IP进行合作，这是公司持续发展的一部分。

“现在竞争真的很艰难，Igor Bukhman说。 “与品牌合作是合乎逻辑的。你需要找到他们，并与他们合作，这是有道理的。“

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