爱奇艺构建教育新生态，视频+教育将如何创造未来？

11月29日，主题为“智·创·未来”的2016爱奇艺教育盛典在京举办，爱奇艺宣布正式启动“爱课堂”战略计划，并与新东方在线、邢帅教育等教育品牌达成战略合作关系，使教育付费模式在爱奇艺的付费布局领域成为了新的拓展版块。

跨界联合，视频网站催生教育新模式

本次发布会上，最重要的当属爱奇艺和新东方在线的强强联合。作为目前国内线下教育行业的领军者之一，成军23年的新东方早已开始在线教育领域的探索，从三分屏Flash课件到视频课件再到录播课件。新东方在线教育领域取得了不俗的成绩，如今付费用户已有五六十万，营收也高达五亿多。

新东方在线CEO孙畅在发言中表示，在教育场景多元化，教育内容视频化、娱乐化的今天，拥有海量用户的视频网站已成为在线教育不可或缺的新载体和发展方向。多年的教育布局使新东方拥有强大的内容优势，但在线教育的布局可能还需要更多的付费用户和流量进行支撑。

根据艾瑞最新的数据显示，今年9月爱奇艺PC端日均覆盖用户超过7500万，移动端DAU则达到1.24亿，均位列视频网站首位。视频网站作为流量入口之一，爱奇艺则作为该领域的领头羊，自然也就进入新东方的视线之中。

而更加重要的是，爱奇艺在付费会员领域的积累将为新东方在线带来新的商业模式，如今的爱奇艺拥有超过2000万的会员付费用户，这和新东方一直在探索的“运营用户”模式可以说殊途同归，在线教育虽然是在网上售卖课程，但背后其实更重要的是品牌的背书，是用户对品牌的一种认可，简单来说也就是IP价值的释放。

爱奇艺的付费用户某种程度上都愿意为优质的内容买单，而这与新东方所销售的课程正好匹配，这会帮助新东方拓展更大层面的用户，而通过针对视频网站上的不同目标用户群体进行优质教育内容的定制和传播，则将能帮助线上教育平台不再局限于卖课程这种单一出路，而是进一步拓展深化到品牌IP和内容营销层面，这不仅可以创造更高的商业价值，同时也是品牌跨界传播和IP缔造过程。

内容电商，爱奇艺的教育布局野心

对视频网站来说，原先的商业模式主要是贴片广告，但随着用户付费意愿的上升，视频网站的商业模式也在加速转型，而这其中最直接的商业模式就是将内容作为商品。优质的影视内容是我们最常见的付费内容，但还有一种内容形式也是天然的用户付费意愿极强，那就是教育类内容。

爱奇艺高级副总裁耿聃皓表示，「教育类的内容是天然的商品，因为本身在线下的交易里，我们销售的内容包括服务加内容在一起，我们想一下，如果要是把这个商业模式转移到线上来，我们线上在整个教育环节里，支付、交互都已经不再成为障碍。」

而选择爱奇艺选择从教育领域探索新的商业模式，一方面在于教育产业前景巨大，在线教育还将迎来新爆发，无论是To B端的职业、企业培训，还是To C端的个人在线学习、考试培训等都有着潜在的发展机会；另一方面在于随着国内在线付费环境的进步，从知识共享到教育付费是大势所趋。

事实上，爱奇艺早已展开教育布局。2012年10月爱奇艺正式上线教育频道，覆盖幼儿教育、中小学教育、外语培训、职业教育等多个领域，主流用户也涉及了幼儿、家长、职场白领、中小学及大学生等多个群体，年增长率超过95%。

教育类内容很大程度上已经成为继影视之外又一块拓展付费用户的重要商品，但如同只有优质的影视内容用户才有付费意愿一样，教育类更需要精品课程。只有真正靠谱的老师和优秀的课程，才能吸引并且留住足够多的学生。以爱奇艺教育频道旗下二级栏目，定位于职业教育在线学习平台的爱课堂为例，用户的反馈是对于精品课程、优质课程的付费需求强烈，而这恰恰是建立在用户对优质课程的需求远高于质量一般但是免费的课程的基础上。

爱奇艺在影视方面虽然积累了不小的优势，但在生产优质教育类内容上恐怕力不从心，所以这才有爱奇艺推出在线教育开放平台。此番合作，爱奇艺意在布局在线教育，更是为了扩大自身的领先优势。在线教育企业拥有优势内容，爱奇艺则将流量开放出来，通过对内容和商业模式的创新，产生1+1＞2的化学反应。

行业突变，在线教育将会迎来新格局

数据显示，2015年中国在线教1192亿元，同比增长19.4%，之后将近20%的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046.1亿元。值得注意的是，爱奇艺在会上公布了三大计划。

其一是与教育机构强强联合，推出更多具有标杆意义的精品课程。其二是将扶持300家中小教育机构，成立在线教育联盟，为这些教育的精品课程提供优质的推广资源和服务。其三是与教育机构联合打造明星老师，为这些老师的课程提供付费直播、付费点播的优秀服务。

就整个在线教育领域来看，整个行业并不缺乏优质内容，但用户付费意愿不足以及如何将这些优质内容分发出去仍然是一个不小的问题。而通过教育平台与视频网站共同的开发合作，视频网站将会对在线教育行业产生不一样的价值，不仅是双赢局面，流量渠道与IP打造+优质内容与付费粘性这样一个毋庸置疑的优势组合更会对当前在线教育行业的格局产生巨大影响

由于甲地的名师很难到乙地任课，甲地的教材也非乙地的教材，收入和培训的氛围也各异，传统的线下教育机构往往呈现出一定的地域性，而在线教育借助互联网却很大程度上彻底解决了这样的现状。但线上对教育机构的要求则更高，这很大程度上却断绝了中小教育机构的机会。爱奇艺成立的在线教育联盟，将实现与更多优质教育机构建立合作关系，最终实现让优质的内容和机构脱颖而出。

如同直播领域的主播一样，在线教育领域同样的课程由不同风格的老师教授，最终呈现出的内容形式将会天差地别，一个优秀的明星老师对平台流量和用户的带动作用可以说非常明显。爱奇艺和教育机构联手打造明星老师，并为这些老师提供商业模式，这也意味着爱奇艺从简单的视频内容生产和提供平台，升级为综合文化产业平台。随着爱奇艺的入局，在线教育也将很可能会迎来一个新的格局。

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