市场玩法已变 ，酷派和刘江峰的超车点在哪里？

近日，在虎嗅F&M创新节上，新任酷派CEO刘江峰作为首位出场的演讲嘉宾，介绍了他对手机圈的看法和感受，引起业界瞩目。人们自然不会忘记他在手机圈开疆破土的战绩，但对于现在的酷派，现在国内的手机市场，也不免会问一句，现在的手机市场，对于酷派来说还有没有机会呢？

市场依然捉摸不定

在回答这个问题之前，我们先来看一个真实的故事，虽然有些残酷，却能说明道理。我以前一个朋友在北京，先知先觉，买了首套房然后在三环内买了第二套房，并且当然的结果，一路飞涨。在2015年我问他，现在买房可否，他说不要买了，风险已现，现在买很危险，当时我也这么认为。

而后，另一个苦哈哈，第一套房只有40平米的朋友，终于因为不得已要改善面积，没法忍耐，在2016年3月买了第二套房。而由于资金有限，他选择在了五环以外。结果，令所有人没想到的，到了2016年8月，他的房子也涨了小100万，就是如此神奇。这一结果，让所有人，也让之前三环买房的朋友大跌眼镜。

结果就是这样，当年获得房价上涨红利的人，不再相信市场还有红利，而有的人则认为市场依然有可能出现红利，这其中除了运气成分，视野和信念也是十分重要的。

对酷派和刘江峰来说，现在是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，虽然可以说人生的时时刻刻都是如此，但眼下的局面绝非死水一潭。

说是最坏的时代，我们可以看见国内手机市场增长开始停步，增量市场消失，开始转变为存量的升级。傲娇的苹果开始销量下滑，一些风口上的猪也掉了下来，似乎一切都不那么顺畅了，用户变得理性而挑剔。

说是最好的时代，就是用户依然离不开手机，依然要1-2年就更换一个手机，只是需要更优秀的手机，更有特点的手机，更能满足个性需求的手机。在这个时代，谁能把握用户的脾气，而不是单纯的打低价，堆配置，讲情怀，谁才可能胜出。

正因如此，这个时代其实让刘江峰很满意，现在的用户出现了很明显的变化趋势：从对价格敏感转为对品质敏感，从对配置敏感转为对内容敏感，从对街机敏感转为对个性化敏感，从对别人的观点敏感转为对自己的需求敏感。

在刘江峰眼里，用户对体验的需求变了，需要手机提供更自然舒适的视听触等体验；用户的应用场景变了，高效的帮助用户完成场景交互并非是噱头，而是用户的真实需要；用户的情感诉求变了，美颜并不是一种娱乐点缀，而是一种塑造自信的习惯。

在这种情况下，重新认识市场，认识自己所服务的用户，是每个手机企业都要学习的，无论其以前是成功还是落后。

一个团队的性格与成败

面对市场的机会，竞争者需要的是实力，但也需要性格。对于酷派来说，其一直不缺实力，酷派深耕移动终端领域23年，有着10000+专利创新力，当然也有强大的生产制造积累，以及领先的服务能力。实际上，我们回头看下，就会发现很多创新都是酷派率先做的，比如双开双待手机的开拓，安全手机品类的开拓，还有现在双摄像头手机品类的开拓。

当然，也正是因为如此，才有了酷派的今天。但是，正如上面所提到的，用户变了，在新的有效的方式被寻找到前，谁也不能再说了解现在的用户了。这时候，厂商的实力是基础，性格才是决定成败的。

我们不妨来看看刘江峰的性格，他虽然在手机圈纵横多年，但其实依然保持了一颗少年心，喜欢事物的不确定性，喜欢事物的自由生长，信仰黑暗森林法则，也就是说，了解市场的残酷，但依然有期待，有想法，有行动，而这才是市场上最需要的。

从哈弗H6逆袭国外SUV，到索尼微单逼宫佳能单反，再到三星用安卓机逆袭苹果……在市场上，任何事情都可能发生，看上去不占优势的地方，其实有可能就是优势。也就是说，对于一个莫测的市场，如果选定了方向，一直向下打井，都是有可能出水的，在选定方向后，不断提升自己的操作运营水平才是更为重要的。

贾跃亭说：“同行间的竞争，已不能只靠某一个阶段，某一个点的得失来衡量，更多要看生态链条各个环节的衔接与整合，以及在此基础上的跨界创新和持续颠覆能力。”我们可以这么理解，竞争比的是谁的井打出的水多，但更比的是谁有一个会打井的团队，把团队人力设备资源理顺了，这口井水少不要紧，打出水多的井应该是未来必然发生的事情。

而理顺这个团队，理顺所有资源，让庞大的队伍向着一个方向产生动能，这就需要领导者的性格和能力能够统御这个团队，这正是为帅的作用所在。

与其吐槽，不如弯道超车

我们看到很多手机圈的大佬，常常抨击这家，对比那家，然后突出自己的产品好。但是，在场的媒体，甚至屏幕后看视频直播的网友，很多都是老机友了，手机是否有竞争力，大家一看便知。

拿cool1 dual生态手机举例，其首次在主流价位实现的双摄像头，以及配置高品质处理器，同时还有硬件和内容的融合加持，这些是大家都能一眼就看见的。所以在优秀的产品面前，抨击对手显得有些啰嗦，并不是很必要。

数据最说明问题，在cool1 dual首发60万台售罄，第二次追加10万台又分分钟售罄来看，识货的人还是很多的，基本不需要那种卖力的吆喝和走情怀路线的套路。

但cool1 dual的成功只是新cool品牌手机的开始，虽然踩中了普及双摄这步，但接下来还有别的用户群的不同口味需要满足，比如高颜值的商务手机，比如高配置的自拍手机，比如高性价比的影音娱乐手机，都是市场所缺乏的。

这些不同价位的差异化需求手机，就好比赛道上的一个个弯道，正是后车超越前车的好机会。前车可能因为领先，不敢在弯道保持高速而落后，后车也可能因为艺高人胆大一个加速就冲到前面，这正是每天在不同弯道上所上演的商业竞速。

而且，正如贾跃亭和刘江峰所看到的，这种弯道超车实际上不是一个弯道的比拼，而是整个赛道的较量。当一辆车在这个弯道加速从而获得领先后，很可能在下一个弯道因为速度过快而来不及调整，从而又变为落后。

所以，比赛表面是比弯道的争夺，直线的紧逼，但其实真正比的是每个车队的实力，只不过车队的表现，需要车手的发挥才可以最终结出果实。现在，我们不妨就看下车手刘江峰和车队酷派的第二个弯道了，是否能够抓住技术和内容驱动智能手机裂变的机遇，让人看到精彩的弯道超车，很值得期待。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。