以色列创业者眼中的中国互联网：超越硅谷指日可待

本文作者是Taptica CEO Hagai Tal，他曾先后主导或参与过多家公司的IPO，这其中包括Kontera, Amadesa、Payoneer、BlueSnap (formerly Plimus)、Spark Networks。

如今的我们生活在一个经济全球化的时代，但我们理解世界的方式仍然还带有极强的民族色彩偏见。例如在硅谷的人们总会是会问：中国这个世界上最大的消费市场什么时候能完全开放接受苹果、谷歌和Facebook这样的科技巨头？但这些在中国的高科技行业里面却集中另一个不同的问题上：中国的高科技公司如何才能攻占西方市场？

在过去的几年中，中国的企业一直在大举消费支出，他们进行了大量的投资和并购，而科技公司往往是中国投资者们最有可能的目标。然而硅谷的媒体在讨论这些交易时总是倾向于认为，这些交易的目的是为了给中国市场带来西方的技术。

例如，当一家中国公司拥有了Grindr（美国第一大同志社交应用）公司的股份时，媒体关注的重心是「中国同性恋社区的潜在约会市场」，但中国早已存在大量成功的类似产品。如何在中国复制硅谷成功产品得到的关注却已经越来越少，而这种策略无疑给市场也提出了挑战，

显然，在硅谷看来，中国的科技产业仍然处于脱节状态，但从以色列的角度来看，自1990年扩张以来，它已经具备了领先者的角色。

中国如今是以色列的第三大贸易伙伴，两国之间的经济活动总量去年达到了110亿美元（这对以色列来说是一个非常重要的数字，要知道其国内生产总值接近3000亿美元）。在过去，中国购买了我们的技术，因为中国国内缺乏发展这些技术的能力。但如今这种情况却不再出现，中国科技行业正在发展自己的技术，并努力技术出口。

目前的差距是商业和文化，而不是技术

一个科技记者在一篇最近关于中国的科技报道中表示，「现在或许是时间停下来寻找西方的微信了」。和那些花大量时间研究中国的人一样，我非常赞同的点了点头。在我前往中国的旅途中，微信几乎已经可以做一切的事情：连接公共WIFI时的身份验证、支付食品、招呼出租车、预定国内旅游、安排会议，当然还有和朋友同事聊天。

微信背后的技术已经相当强大，但从市场的角度来看，真正的突破在于这款应用已经做到了许多西方公司仍在试图完成的事情，从单一的应用程序到捆绑一组消费者服务的规模应用来赢得市场份额。

当我前往硅谷时，那里的移动支付大战才刚刚开始，人们纷纷发问，为什么Facebook和谷歌这样的公司还没有为市场带来成功的替代品？但是，这个问题这样问是不是会更好：为什么腾讯拥有微信，但却并没有在美国带来它的解决方案？

坦率地说，答案是微信缺乏在西方市场与谷歌和Facebook竞争时所需要的业务和营销专业知识（有人会说，这些科技巨头在中国市场竞争时也面临相同的问题）。

有一种文化障碍，并不能简单通过技术来克服，因为破解文化的关键是当地人独特的地方性知识。所以，即使移动支付的技术原理是通用的，但想要像说服一个中国公民那样说服美国人，「她的手机将会是一个新钱包」这是一个完全不同的命题。

如何缩小不同地区之间的差距？

越来越多的中国企业期待着将以色列当成进军西方市场的桥梁。在过去的几十年里，这两个国家都取得了巨大的发展，这使得我们如今有了很多共同之处。而同样重要的是，以色列的高科技产业是建立在国防部的公共项目基础上，这为中国企业提供了一个「国家干预」和「自由市场」复杂关系的有用模型。简单地说，我们讲同一种技术语言，但与中国相比，我们在美国开展业务时间更长也更成功。因此，毫无疑问，以色列如今被当成是中国、美国之间技术三角形的第三部分。

我们的中国合作伙伴经常告诉我们，他们很佩服以色列乐观进取的态度。当然中国企业可以用雇佣当地人的方式获得这种态度，许多中国公司也就是这么做的。但收购往往是更快更有效弥补文化差异的方法，因为买方可以获得附带的本地专业知识和经验。

毫不奇怪，中国人来到以色列不只是要求我们的工程师和开发人员，他们想知道我们的销售和营销团队，以及我们如何在美国和欧洲做生意。

以色列和中国之间的贸易总额为110亿美元，但相比我们与美国每年贸易总额450亿美元来看，这仍然是很小的一部分。由于我们当地是一个小市场，以色列的企业家总是不得不考虑出口到全球市场。如今，我们正在积极与中国合作伙伴分享这些专业知识。

中国投资者在以色列寻求增长

中国作为技术领先者的崛起，带来的一个可预见的副产品是「繁荣往往会带来过高的估值」。中国科技产业的基本面仍然强劲，但这种高估背后意味着中国企业需要在国外寻求增长机会，特别是在以色列。

毕竟，对于以色列这样的小国拉说，拥有如此高比例的独角兽确实令人难以置信。而且值得注意的是，以色列人在硅谷也有成功创造数十亿美元估值初创公司的经历。这一切都加强着中国科技企业将以色列作为西方市场桥梁的看法。

在接下来的几年里，中国投资者将会发现他们渴望的增长在以色列，而从长远来看，投资也将取代所有围绕硅谷的技术思想。当这种情况发生时，世界将看到中国的科技产业到底是什么？一个竞争者和合作者平等参与的对话，同时为全球创新带来独特的属性。

个人微信号：lijunhust

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