QQ钱包接入麦当劳，究竟在下一盘什么样的棋？

作为日趋流行的支付方式，移动支付的便捷性已经给我们的生活带来了翻天覆地的变化，一向高冷的洋快餐们自然也无法拒绝这一潮流。继微信支付、支付宝之后，日前麦当劳线下2000多家门店正式宣布接入腾讯QQ钱包，为消费者移动支付提供了一个新的选择。

事实上这不是麦当劳第一次接入第三方支付。去年7月，麦当劳宣布将在中国实施移动支付计划，并陆续接入微信支付和支付宝。但对麦当劳来说，如何尽可能快的去迎合消费者支付习惯的变化，仍然会是一个巨大的挑战。而QQ钱包作为中国覆盖用户人群最多的第三方支付方式之一，自然而然就进入了麦当劳的视线。

年轻品牌特性，麦当劳变革抓住年轻用户“芳心”

在好奇心日报的一篇文章这样写到，“麦当劳曾经吸引年轻人的那些东西：方便快捷的服务、质量安全而且统一、舒适的用餐体验，包括那句带着点年轻人叛逆口吻的「我就喜欢」，其实依然都在。然而这些东西都被削弱了，对于现在的年轻人来说，麦当劳已经不再酷了，那种曾经的品牌优越感也就不见了”。

作为洋快餐品牌的麦当劳，其品牌知名度在中国可以说家喻户晓，近几年其在中国的发展也在不断求新，更适应本土文化。伴随中国互联网的高速发展，移动支付顺势快速壮大。麦当劳接入微信支付等第三方支付，被视为是其保留其年轻品牌特质的所做的创新，希望可以借助高速发展的移动支付业务达到——更了解年轻群体，迎合他们的生活消费方式，获得这个人群的喜爱。麦当劳品牌附加值的个性、价值观、用户体验等，包括它对生活方式的影响力，才会不打折扣。

当然，麦当劳所面临的挑战相当复杂，而这或许是麦当劳即使在已经接入微信支付和支付宝之后，仍然要同QQ钱包合作的关键原因所在。虽然彼此分属不同领域，但QQ钱包和麦当劳都主打”年轻“现象，在品牌格调上拥有很强的共性。而借助QQ钱包的品牌形象和线上渠道，这或许能让麦当劳重获年轻人青睐。

事实上，对麦当劳来说此次合作的意义，除了为年轻用户带来便捷的支付方式，更为重要的在于借助QQ钱包线上营销能力，找到新的业务突破口。作为用户和商家的O2O渠道，社交和数据是QQ钱包两大核心竞争力。通过麦当劳的线上消费数据，QQ钱包能够得以分析客户群体、商业运作数据和市场生态，这将帮助麦当劳针对性的推出会员活动，从而提升麦当劳的用户粘性。而这无很可能会成为麦当劳实现O2O全渠道运营的重要一步。

差异化定位入场，QQ钱包或借此弯道超车

其实作为移动支付的后来者，此次的合作对QQ钱包来说同样意义重大。自2014年1月上线以来，依托六成用户为90后的手机QQ，QQ钱包已经成为年轻群体的首选移动支付平台。而相比微信支付和支付宝来说，QQ钱包在线下消费场景和品牌认知上，仍然与他们的前辈有一定差距。

但据腾讯2016年第一季度财报披露，2016年第一季度QQ月活跃账户数达到8.77亿，智能终端月活跃账户达6.58亿。在海量用户基础下，QQ钱包打造的移动支付闭环生态正在逐渐发力，如今的QQ钱包正凭借“社交、大数据”两大核心竞争力，将服务全面渗透到年轻用户的各种社交场景之中，为商家带来巨大的流量。

过去一年，微信支付、支付宝、QQ钱包都在争先恐后的争夺线下支付场景，其中QQ钱包正围绕吃喝玩乐等生活场景，不断扩大合作伙伴的数量及商业模式，并借此打造更完善的O2O入口及服务。对QQ钱包来说，其也需要通过和麦当劳的合作，拓展更多的线下消费场景。对双方来说，此次无疑是一场双赢的合作。

作为移动支付的后来者，在争夺支付入口时，QQ钱包深知差异化定位的重要性。QQ钱包总经理郑浩剑坦言，“QQ钱包的优势在于年轻化，因此我们更强调直接聚焦到这些年轻用户喜欢的垂直场景上，以构建自身的相对优势。这一次选择与麦当劳合作，看重的就是双方拥有的庞大年轻用户基础，这将更有利于我们将服务做深、做透。”

值得一提的是，此次双方合作的意义，除了为年轻用户带来便捷的支付方式，覆盖更多的线下消费场景之下，更为重要的在于QQ钱包一种能力的输出。作为用户和商家的O2O渠道，QQ钱包将用户和商家连接起来，并逐渐形成了一套较完善的产品营销模式。

覆盖吃喝玩乐场景，QQ钱包的金融场景延伸

不难看出，QQ钱包的成功在于其成功推动和培养了年轻人的消费观，“喜欢就付”这种以年轻用户为中心，所构建的一体化场景生态，如今正成为QQ钱包在移动支付领域的核心竞争力。而这背后不仅仅是覆盖了更多年轻人的移动支付场景，关键还在于依托年轻用户的金融创新。

1、吃喝玩乐撬动消费金融

互联网消费金融近几年正迎来井喷式发展，数据显示2015年消费金融交易规模已突破2000亿元，在此背景下各大互联网巨头也竞相进入市场。而在互联网消费金融受到热捧的同时，消费的主力人群也在发生变化。而以90后为代表的年轻用户，无疑是一个极为特殊的消费群体，他们拥有很强烈的超前消费意识，这无疑会极大的刺激消费需求的释放。

吃喝玩乐是90后人群最为关键的一个需求，而QQ钱包通过线下场景的覆盖则是一个很好的杠杆，这将很大程度上撬动更深层次的需求，例如分期购买3C产品，并最终为年轻人群制定出一整套的金融消费解决方案。零首付、支持长还款期、免服务费、10分钟快速审核、延期还款等各种创新手段，我想将可能会是QQ钱包接下来的发力方向

2、信用体系承载金融生态

QQ钱包作为承载商家和消费者的移动支付工具，势必会积累大量消费行为数据，而这些数据将很可能成为QQ钱包布局互联网金融的关键所在。实际上，互联网金融对传统金融形成了颠覆，很大程度上正是由于大数据的运用。

举例来说，QQ钱包连接商家和消费者，对接商家的一端，则可以对这些商家进行更好的征信。尤其是针对中小企业的借贷产品，对于借贷者而言，如果能够提供经营情况数据和信用数据，就能极大降低贷款成本，还能解决中小微企业长期以来无法解决的融资难题。

此外更重要的是，这些数据不仅能够能为QQ钱包自身的互联网金融产品服务，还能作为第三方互联网金融平台征信的一个判断标准。这也更好的帮助了QQ钱包自身金融场景的延伸。支付只是第一步，接下来的金融场景覆盖才是QQ钱包关注的。

3、消费行为沉淀理财需求

财付通助理总经理、理财通负责人马晓东曾在公开场合表示，“互联网金融主力客户在20岁到29岁之间，60%的客户区别于传统基金的定向;40%的客户来自金融欠发达的三、四线城市”，而这恰好与手机QQ用户群不谋而合。对于这一批用户来说，使用最多的社交工具依然是手机QQ。由于传统理财产品的相对局限性和稀缺性，他们对互联网理财产品表现得更积极。”

QQ钱包和消费者的吃喝玩乐行为息息相关，这些沉淀下来的数据将能够很好的对用户的消费行为进行分析，从而能够较清晰的分析出其财务状况，进而更为精准的推荐互联网金融产品。

和麦当劳的合作，对QQ钱包的互联网金融布局来说，可能只是开始，在覆盖到足够广泛线下场景之后，相信QQ钱包势必会结合自身年轻化的定位，推出创新的互联网金融产品。

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