完整吞下1号店，但京东却玩砸了这手好牌

京东近日宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，并以增发5%股本换得后者旗下1号店核心资产。昨日，京东商城CEO沈皓瑜则首次对外披露了合作进展。

喧宾夺主的京东，让1号店显得异常尴尬

按照此前双方披露的合作协议内容，沃尔玛以1号店获得京东5%增发股本，京东将获得沃尔玛转让的1号商城主要资产，包括「1号店」的品牌、网站、APP。据沈皓瑜透露，已经有供应商在主动联系京东，希望可以把在不同平台上的一些经验共享推广。他表示，对供应商来说，京东、1号店与沃尔玛的合作将带来更多的协同效应。

而近期京东也通过种种渠道大秀恩爱，比如在京东的微信公众号，1号店促销信息赫然在目，据说京东的公众号有8000万粉丝，有不少用户发微博称，在京东的包裹和推广邮件中看到了1号店的宣传单，上面还写着「1号店加入京东大家庭」。现在京东已在多个城市随物流配发1号店的宣传单，线上线下宣传的力度都不小。看上去京东和1号店的联姻已经进入了蜜月期。

但这种联姻背后的合作关系却并不牢靠。一年前，1号店曾将同为B2C电商的对手京东视作最大的竞争对手，种种促销口号都是对标京东，当时的市场气氛可谓是剑拔弩张。今年6月30日，京东在《致1号店小伙伴们的一封家书》里提前祝贺1号店8岁生日快乐，并表示「由衷地希望1号店的品牌能够继续保持原汁原味」。但在宣布接手1号店不久，京东就关闭了1号店天猫旗舰店。

前戏不错的1号店8周年店庆昨天开始了，然而真正到7月11日这天，刚刚认了大哥的1号店却显得相当尴尬。一场披露京东和沃尔玛合作进展的发布会恰恰也在当日举行。8岁生日，本想打打情怀牌的1号店，却狠狠地被京东消费了一把。1号店的8周年店庆在市场不仅没有引起太大的关注，反而被京东喧宾夺主。

命运或许早已注定，1号店将成下一个易迅

随着沃尔玛线下零售的每况愈下，其实能带给京东的帮助正在减弱。「80%的内容都是关于在京东开设山姆会员旗舰店的事情」沈皓瑜在发布会上表示。沃尔玛从这次的合作中可谓大占便宜，不仅抛掉了1号店的包袱，还成功借助京东的渠道进军了线上，而京东所期待的供应链合作却并没有什么太大进展。从这个角度来看，京东和沃尔玛的合作其实略微显得有点尴尬。

这也恰恰证实了我之前在《京东牵手沃尔玛，O2O试验背后却各有算盘》一文中的观点：

作为全球最大的买家之一，沃尔玛在世界各地有很强的议价能力，遍布全球的采购办公室，这可以帮助沃尔玛通过与知名生产厂商进行直接采购合作，绕过贸易商，最大限度减少中间环节，降低采购成本。但这是沃尔玛的核心竞争力所在，京东想仅凭5%的股权获得这种能力恐怕是异想天开。而考虑到两家企业的模式，我们也可以看到天然的冲突存在。沃尔玛这类传统零售企业，依靠的是商家进场费。一旦商家销量不好，收不到进场费，其实体零售受到的冲击就会更大。沃尔玛发力O2O很大程度上也是因为需要应对来自电商的冲击。而京东主要是电商模式，两者之间业务上原本就存在冲突。如果将核心资源和能力贡献给京东后，扶持京东成长起来，这势必会反过来对沃尔玛形成压制。在未来这很可能会导致双方整合过程中出现极大的矛盾。

当然沃尔玛和京东之间的战略合作，可能并不会如此简单。无论是沃尔玛还是京东，他们都拥有一个共同的强大对手。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计，2015年天猫销售额为11410亿元，京东销售额为4627亿元，沃尔玛中国432家门店销售总额为735.5亿元，二者相加尚不足市场老大天猫销售额的一半。

但此时此刻，关于1号店的命运却显得颇为悲惨。「受降仪式上东哥都没有来」，曾经一篇署名1号店前员工的文章，在互联网上流传甚广，「很快，也许就是明天，不再有人记得收购这件事，甚至不再记得江湖上曾经有家公司叫YHD（1号店）。」

事实上1号店的命运可能早已经注定。对沃尔玛来说，长期亏损并逐渐缺乏想象空间的1号店，很大程度上只是和京东达成战略合作的筹码。而对京东来说，京东线上零售额大概是1号店的近20倍，1号店并不能给京东带来市场份额质的提升。

特购社创始人黄若认为，虽然现在来看，京东应该会觉得1号店还是一个本身有价值的品牌，会让其继续往大做。但就好比当年亚马逊收购卓越的时候，觉得世界上知道卓越比亚马逊的人还要多，想把卓越独立继续做大做强。可是几年以后，卓越就慢慢萎缩了。而京东也很有可能在把1号店的营养吸干之后，将1号店丢在一边。毕竟在线上，只有大者恒大，老二最后都被逼残了。

原本的一手好牌，京东到底还是玩砸了

颇有意思的是，京东曾经与腾讯做过京东和沃尔玛相似的交易。腾讯曾将旗下拍拍C2C、QQ网购等附属关联公司注册资本、资产、业务转移给京东，其中就包括电商平台易迅。可惜如今，易迅已退出了历史舞台。1号店的结局很可能和最后的易迅网一样，资产纳入京东后，在京东体系被慢慢边缘化。

易迅被京东吞并，并在后来慢慢消失，其实逻辑不难理解。曾经的易迅和京东是最为直接的竞争对手，双方的主营业务都是3C家电类，同样的都是提供自建物流，重合度几乎达到了100%。此时的京东完全吞并易迅其实不难理解，3C家电类只能留下一个市场老大，品牌合并之后，也将可以释放更大的势能。

虽然眼下的京东正在全力转型全品类电商，但早前消费者的市场定位其实很大程度上让京东战略开展的并不顺利，在绝大多数消费者眼中，京东就是一个主要购买3C品类的平台，绝大多数人在购买其他品类，例如像服饰这类标准品时，首选的仍然还是天猫+淘宝。这对京东来说，或许应该是最为尴尬的。

而1号店的情况可能却不一样，在不少人眼中，1号店在品类上只是京东的一个子集。但我们要知道的是，「1号店在家居用品和食品杂货等重要品类，以及在华东和华南等重点区域有鲜明的优势」，而这正是京东所不具备的。1号店对京东的全品类扩张战略，其实并不是鸡肋，尤其是生鲜商品的提升、用户流量和物流管理的集约化等都能带来极大的帮助。

此外1号店在华南华东等重要区域的市场占有率也还不错，这些原本也能补充和增强京东的产品丰富度和在重点区域的竞争力。1号店甚至能够成为京东对抗阿里、苏宁的据点之一。虽然眼下的1号店面临着诸多问题，但其在某些方面尚能给京东带来帮助，现在很明显的边缘化1号店确实显得有不理智。

虽然现在的1号店的市场份额基本可以忽略不计，但其品牌本身仍然有巨大的价值，对京东来说，这原本很可能会成为其挑战阿里苏宁的一招妙棋。扶持一个全新的品牌，去完成全品类的扩张。命途多舛终于摆脱沃尔玛控制的1号店，换了新东家京东，而这本应该会是一个全新的开始。但从618宣布接盘到现在，尚处在蜜月期的京东就已经卡死这样对待1号店，未来1号店结局如何不难想象。

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