移动直播的大争之世：内容差异将成破局关键

在网红经济和直播平台的风口之下，这两年直播平台发展迅猛。从早期的YY，到后来的虎牙、斗鱼，再到现在的花椒、映客、NOW直播，直播平台在资本推动下迎来了全面爆发。

全面狂欢背后，更多的还是虚假繁荣

直播很火，从秀场到电竞直播到全民直播只用了两年。直播按照内容可以分为游戏直播、赛事直播、电竞直播、美女直播间等各种形式层出不穷，但真正让直播大热的还是移动直播概念的兴起。

移动直播使得直播门槛迅速降低，用户只需一部手机就几乎可以完成直播的全部过程，而在资本的助推下，仿佛一夜之间，移动直播平台便“百花齐放”。据不完全统计，目前已知的116个直播APP当中有108个获得融资，知名直播平台的融资2014年约7.9亿元左右，而2015年增长到了23.7亿元，增长率在300%左右。截止2016年5月31日，国内网络直播平台高达250家，直播用户数量已超过2.4亿人。

在粉丝经济和视频直播的风口下，很多平台都想尽快抓取红利、快速掘金变现。然而，在野蛮生长的背后，大多数直播平台现阶段都在靠融资过活。直播平台很烧钱，这个行业需要烧钱几乎是共识，无论是宽带流量还是邀请主播，没有资金根本玩不转。其实对直播平台来说，最大的问题可能还是商业模式问题。主播说白了就是流量变现，这也是为何在过去两年兴起这么多平台的原因所在。

事实上，VC的追捧正在让创业者不得不提前透支盈利，不求更早盈利只求烧死对手，占得市场第一。但直播模式本身没有任何社交性，对人群没有任何黏着力。一旦竞争进入白热化，流量成本势必会增长迅速升高，主播和平台的分成比例也会越来越高，平台的生存空间则会被进一步压缩。资深互联网观察人士、评论人阳淼也表示，直播市场最终的玩家数量不会太多，成本和盈利模式预示了，很可能一切归于大佬，甚至连垂直领域都机会不大。

BAT入场，直播百团大战将提前结束

纵观直播行业的发展趋势，我们可以发现这和当年的微博、团购非常类似，在这个市场规模超过百亿的领域里，创业公司不断涌现，巨头也在摩拳擦掌。可以预见，一场竞争惨烈的烧钱大战即将上演，直播领域肯定也会迎来重新洗牌，最终一二百家直播平台会像当初的团购和微博之争一样，绝大多数平台会死掉，大部分应该熬不过2016年底。

如此激烈的竞争下，高额的宽带成本以及不成熟的商业模式无疑会压垮很多小玩家。而最可怕的是，在直播俨然已成风口的背景下，BAT三巨头又再次集体杀入。腾讯对直播可谓望眼欲穿，光腾讯自己的直播产品就不下五款，游戏+体育直播这是腾讯押宝的两大领域。

百度则借助爱奇艺在视频领域既有的流量和用户优势顺势杀入直播领域。阿里则依靠优酷推出了直播平台来疯。BAT三巨头有着巨大的流量优势，他们很多时候并没有创业公司那般高额的流量获取成本，而在签约优质内容和主播资源上，三巨头无疑也拥有巨大的资金优势。从这个角度来看，直播领域很可能难逃被BAT三分天下的格局。

一个最典型的例子就是移动直播虽然涌现出了上百个直播平台，但当腾讯推出移动直播NOW直播时，其在很短的时间就上升到移动直播领域第四的位置。背靠QQ和微信的海量用户，坐拥移动端第一大用户池。NOW直播即使上线较晚，但其起点已经远超映客为代表的中小直播平台。

谁能笑到最后？内容差异化或将成为关键

与早期的视频网站发展类似，直播平台头部内容稀缺已经成为关键，而正因为直播方式相对简单，优质内容呈碎片化，使得用户粘度极低。因此，垂直属性更强、差异化更明显的直播平台容易吸引特定标签的用户群体。从这个角度来看，这个行业需要为用户提供更为专业的内容。而如何抢下优质的直播资源、开发多元化盈利模式，将直接决定这场直播行业战役谁能笑到最后。

NOW直播和IP的泛娱乐结合或许能够为行业未来发展一个很好的借鉴。6月7日，根据猫腻同名小说改编的玄幻电视剧《择天记》发布会通过NOW直播的网友现场直播，并且 NOW直播还专门根据剧情为《择天记》定制了专属礼物。借助NOW直播的关系链和定制礼物功能，《择天记》不仅能够获得更多的潜在受众，与粉丝进行互动从而发挥出更多的价值，还能借助直播的热门概念进行更多多元化尝试。而NOW直播则借助《择天记》的优质内容，可以将其固有的粉丝吸引到平台上。直播和IP结合之后，爆发的巨大潜力令人瞩目。

映客和韩国偶像组合Bigbang则是内容差异化的另一个案例。直播平台普遍缺乏参与感，明星自带巨大粉丝资源，能轻而易举引发传播效应，“洗粉”效果立竿见影。 映客通过全程直播Bigbang演唱会不仅吸引了大量的关注，同时还通过赠送演唱会门票探索出了一条新的营销之路。

花椒则尝试与在线旅游平台途牛合作，并推出了《超级自由行》和《牛大嘴》两档旅游节目，斗鱼则开始尝试将直播与教育结合起来，并推出“鱼教鱼乐”板块。类似的例子不胜枚举，还有很多，在内容表现出高度同质化时，越来越多的平台开始在着手构建直播生态。

平台的核心竞争力终究要回归到内容本身。就整个行业来看，目前的直播平台内容同质化越来越严重，光靠网红的颜值和一些「打擦边球」的低俗内容终究只是一种快消品，不可能成为市场主流。在未来的比拼中，如果后续内容输出不能填补用户的需求，一旦用户流失将会大大增加单个用户的引流成本，最终难免陷入反复「烧钱」的轮回。从这个角度来看，只有不断提供优质内容才能让自己真正站在风口之上。

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