618魅族挺进国产手机TOP3 只因做对三件事

一直以来，国产手机的排名都是国内各家争夺关注的一个重点，各家也经常把一些国外机构的分析数据拿来背书，似乎其就等于真实数据。然而我们都知道，真正准确的销量，来源于卖场，而最准确、最实时的销量排行，则非大型电商平台莫属。

在今年市场上最具规模的电商节——京东618品质狂欢节即将结束的当晚，一份醒目的成绩单就已经出炉了。这其中，魅族的魅蓝note 3成为黑马，获得了6月1日-18日期间京东手机畅销榜单品第一名的成绩，力超第二名的iPhone 6s。

而在6月1日-18日期间京东手机销售额TOP10品牌榜单中，魅族也成功跻身国产手机品牌TOP3。可以说，魅族已然是国产手机销量和品牌影响力的双料TOP3，这让上半年一些自我感觉极佳的品牌不得清醒起来，面对一个新崛起的强大对手。

是什么让魅族在一年之间录得如此神速的进展，在各家都在承受市场饱和的阵痛中实现逆势成长呢？其实用一句现在流行的话就可以解释，这就是“少一些套路，多一些真诚”。而从具体的业务和产品上看，魅族至少做对了这三件事。

产品紧扣核心需求

在产品方面，魅族紧扣用户的核心需求，为不同用户群打造最适合、醒目的手机产品。用户的核心需求是什么呢？以前大家考虑的是性价比，但现在看这并不准确。对于每个层级的用户，其都需要一款适合的、功能好、颜值高的手机产品。这里的适合，主要是价位适合，也就是用户的消费水平不同，但对于产品功能和颜值的需求，都是不变的。因此，对于不同的用户，都要提供让其满意的设计和功能，少讲一些虚的参数，多把功能做得好一些，产品做得美一些，才是实际。

在高端领域，魅族针对用户对于高端手机模糊不清的认识，打造了一款清晰的小屏旗舰产品，也就是PRO 6，从屏幕感压，屏幕显示，HiFi音质，圆润外形等多角度打磨，让用户通过视觉、听觉、触觉三个维度了解高端手机的价值所在。

在中端领域，其打造的魅蓝note 3被称为最漂亮的千元机，出众的平衡性也为其赢得了口碑。有这么一个例子，一个朋友拿着魅蓝note 3把玩，说这是PRO 6吧，手感果然很好，后来被告知是note 3，竟然震惊的不敢相信。在入门领域，当别家都在想着怎么压低价格的时候，魅蓝3S却增加了指纹识别，并且价格也高出了100。

当人们很想探究，为什么魅蓝note 3此次可以击败红米note 3的时候，一个业内人士是这么分析的：“魅族的品牌形象好，定位明确，产品设计有档次，体验好，因此年轻人愿意为溢价买单。当红米还在围绕价格的时候，魅蓝则把着重点放到了体验。不客气的说，红米是一个低价手机，而魅蓝才是一个青年手机。”

是满足价格，还是满足功能，魅族没有随波逐流，而是按用户的需求而动，这是小米需要反思的。

营销锁定年轻娱乐

在营销层面，很多公司会觉得市场那么大，用户那么多，没有抓手。但一个明显的问题就是，你想全部拥有，那么你很可能一个都不能拥有。面对市场活跃度最高，消费意愿最旺盛的年轻人群体，魅族在营销上果断的向年轻出击，正所谓“射人先射马，擒贼先擒王”。

具体来说，在slogan上，魅族打出的是青年良品。但单单一个口号还不行，如果品牌在口号上宣传年轻，但行动做派迟缓严肃（例如那些死命谈配置的发布会），则这也只能是一个口号。既然决定做，就做到最好。为此，魅族将每一场发布会，都变成一场年轻人的演唱会，从邓紫棋汪峰，到张震岳李健，到羽泉许巍，再到SNH48组合，甚至还有暴走漫画的王尼玛，别家不敢想，不敢做的，魅族都做了。

有人质疑这样对手机的促进到底有多大。其实，这是一个片面的问题。当魅族尝试融入年轻人，并通过不懈的努力，逐渐理解年轻人，甚至变成年轻人时，这个品牌拥有的市场，绝不仅限于一个手机。这种年轻的、娱乐精神的集结，在和各种文化、科技、娱乐产品相遇后，都会爆发出巨大的商业价值。小米强调让硬件配置发烧，魅族则让用户的情绪发烧，这个区别十分明显。

所以，当有人问为手机而开演唱会是否值得的时候，他不妨再想想为年轻人开演唱会顺便介绍手机是否值得呢？

渠道遍及五湖四海

一个手机品牌的高品位，可以通过产品体现，可以通过价格体现，可以通过营销体现，但唯独不能通过渠道体现。看看iPhone，看看三星，都是遍地开花的节奏，而现在魅族在这条路上越来越驾轻就熟。

具体来说，今年来魅族的热销新品，都在魅族商城、魅族天猫官方旗舰店、京东商城和苏宁易购进行销售，并且斩获颇多，例如去年双11魅蓝metal在天猫上最快破亿，到PRO 6苏宁全渠道全球首发上市，到魅note 3京东618夺魁。这一系列紧密合作既增强了与电商平台的密切关系，也通过每一次的大型活动将品牌拉上一个新的台阶。

同时，在线下魅族也开始发力，据了解，目前魅族已经在全国开设了超过2000家的魅族线下专卖店，而2014年的时候，这一数字还是700家。并且，魅族在重点城市都建立了仓储中心，达到10几个城市可实现当日送达，上百个城市可实现次日送达的畅通物流。

当把产品打磨好后，不让更多的渠道参与到产品的销售中，不覆盖更多的城市，既是一种浪费，更是一种格局狭小的表现。

少一些套路，多一些真诚

细心的人可能发现，魅族今年与其它品牌的交锋少了，自己的营销则更有声有色了。销量如何，占有率如何，估值如何，定位如何，这些抽象的套路在魅族处出现的少了，而激情的明星、清纯的妹子、正能量的活动、时尚的产品则多了起来。

给年轻人提供一款好的手机，然后在技术进步之后，马上再给他们提供一款，同时优化系统为老用户的手机增加功能和价值，这就是魅族现在的最关注的事情。像某些厂商那样，在发布会上还要解释一番，去年真的完成了计划销量什么的，对于魅族来说并不是重点。

显然，把氛围做得死气沉沉，同时把口号吹得震天高，并不是魅族的诉求。在青春和阳光中，脱下红海中血战的铠甲，换上帆布鞋和年轻人一起跳起来，才是魅族正在做的。有此心态，做成618销量冠军也就在情理之中了吧。

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