IP争夺白热化的背后：着迷网络的泛娱乐生态链进击

IP已成为新的流行“货币”，这背后承载的则是万亿级的泛娱乐市场，作为内核，大家都在争抢，不过各家的方式和方法各有不同。

5月5日，笔者参加了一场着迷网络和合一集团“来玩大的”发布会，发布会上推出了“BIG计划”，宣布将在大资源、大IP、大社交、大生态四大方面进行全面布局，双方携手打造的来玩视频社交平台也宣布正式上线。

IP争夺战加剧，重金投入背后的真相

优质IP的价值毋庸置疑，IP会让手机游戏在广告效益上得到更高的回报，因为在同样位置上，以成熟IP制造的游戏的转化率会大幅攀升。这可以帮助游戏在初期导入大量用户，进而节约推广费用。根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国手游行业成功模式与领先战略规划分析报告》数据显示，超过62%的玩家表示期待更多的IP改编的游戏的出现。而据Analysys易观智库统计，2015年 iOS平台畅销榜TOP100的游戏中，有IP的比例已接近40%，较2014年有明显提升。

而一个用户熟悉的IP制作的游戏上线后，不仅会吸引现有的游戏玩家下载，而且还会带动那些IP的粉丝成为新的游戏玩家。对很多渠道来说，IP游戏也同样具有吸引力，一款没有IP的游戏往往很难获得有效的推荐。对渠道来说，更高的下载往往也意味着更多的收入。

以《花千骨》这款手游为例，2008年12月31日开始在晋江文学城上连载，并于2015年4月被改编成电视剧，仅仅一个月时间总播放量达到30亿。庞大的潜在的粉丝基础为《花千骨》手游奠定了成功的基调，月流水超过2亿营收也刷新了《刀塔传奇》当时所创下的记录，而这正是IP的价值所在。

当然IP之所以受到如此追捧，最根本的原因仍然在于手游行业崛起至今，移动互联网人口红利已经达到一个平台期，并且由于同质化竞争加剧，同类型的游戏，大量厂商都在制作，各手游厂商需要寻求新的突破点、差异点以获取用户的增长。

一些优质IP动辄授权价格就高达几千万元，伴随着手游行业竞争的加剧，整个行业对优质IP的竞争也可以用惨烈来形容。说到底，购买IP是资本的游戏，或者说资本对未来下的赌注，既然是赌注，就注定了有输有赢。IP带来的回报并不一定与投资额成正比，如果没有好的产品出来，IP就是用来摆设的固定资产，还有过期的风险，如果版权产品粗制滥造，反倒会削弱IP原本的价值，带来负面意义。

价值最大化生态，泛娱乐布局才是王道

近几年来，游戏、文学、音乐、影视、动漫等跨界娱乐内容逐渐增多，以IP为核心的泛娱乐布局正逐渐成为中国文化产业的发展趋势。在资本和市场的双重驱动之下，中国也确实涌现出了很多优质的游戏IP，这些IP从游戏被改编成小说、电视剧、电影后都获得了不小的成功，但相比美国和日本来看，这些IP缺少在自身领域外的联动效应，造成了IP扩容性差，生命周期短等问题。

以《魔兽世界》为例这款网络游戏巅峰时期用户曾高达1200万，已经发行了游戏同名小说和各种周边产品，最近根据游戏改编的电影《魔兽》也将排期上映引起不小反响。《魔兽世界》的套路，似乎让人们看到了游戏产业中的一个新趋势——IP产业链。

鉴于这趋势，国内游戏行业在IP产业链上，也开始有所动作。

“来玩大的”发布会上，着迷网络董事长及CEO陈阳宣布，在“BIG计划”的体系下，着迷网络将与合一集团联手从三个方面对目前游戏市场普遍面临的IP瓶颈进行突破。

首先是倡导大IP，即强调一个优质IP在文学、影视、游戏等多领域的交互共生，强调持续原创、长期投入、兴趣合群、衍生开发、二次创作以及IP间的跨界与联动。

其次是差异化道路，即提供从IP孕育、储备、孵化、衍生，到变现的一条龙解决方案。

最后是强调产业链联动，将游戏产业链条中的游戏研发、游戏运营、游戏发行机构以及泛娱乐文化产业链中的文学、影视等内容提供机构，都有机地纳入计划中。

发布会上一同推出的来玩视频社交平台，是着迷网络与合一集团布局IP产业链上的一颗非常重要的棋子。这个平台将会以视频社交为切口，融合了着迷网络UGC运营能力和合一集团下优酷土豆高人气用户平台，打破传统单一的游戏社交，打造泛娱乐社交平台，实现游戏、视频、社交的全程打通，助力游戏IP形成跨领域的发展。

这个角度来看，着迷网络与合一集团布局来玩正是对IP产业链这一趋势的准确判断，而双方的合作也可以说是一次双赢的大丰收。双方在视频社交领域开拓更深的合作，可以将核心用户与IP带来的粉丝效应，与动漫、影视、小说等泛娱乐领域共生联动，从而实现更大的商业价值和产业价值。

IP扩容发展势在必行，着迷将迈出泛娱乐服务第一步？

BIG 计划中的最后一项大生态，其实很有意思。

大生态实际上是通过众包发行，实现IP共享。开放的IP吸引对IP有兴趣的伙伴，在各领域协作开发推广IP，在此过程中各领域的IP粉丝相互流通，相互促进，相互影响，最后达到IP不断扩容，生命周期延长的效果，是一种生态的发展模式。

众包模式在着迷网络的发展过程中，已经有过优秀的表现。着迷Wiki站的内容其实很大程度上就是通过众包模式生产出来的，当用户 UGC 贡献内容、编辑审核的机制已经不能照顾到快节奏迭代的游戏产品时，着迷网将游戏条目的编辑工作权限分给了更多专业的游戏达人，权限的开放给平台带来了繁荣。

而这次众包的概念引到了IP发行上来，对于传统游戏单一渠道发行的有效提升，是对传统发行模式的一次革新，带来了更多想象。

我们知道在游戏生产的以往惯例里，“生产线”上的关键枢纽都掌握在“少数人”手中，相关IP的游戏孵化相对更加封闭，开放合作的前提通常也是出于对利益分配最大化的考量。

对游戏行业而言，好IP的发行在哪里，吸金口就在哪里。集结了优酷土豆、磨铁文学、AcFun、罗辑思维等优质网生力量平台，着迷网络与合一集团几乎囊括了华文世界的IP生产源头，然后再依托IP资源招募行业发行合作伙伴，可以更好的调动整个行业的资源更大的实现IP价值。

对许多发行商来说，好处也不言而喻。传统的发行模式其实存在很大的风险，在顺利取得较好产品的代理权之后，从正式预热起就要开始砸钱，直到游戏上线维护，需要投入的推广营销成本甚至不比代理费来的低。因此，对于一些小发行商而言，可能前面几款产品好不容易赚来的钱，在遇到一款失误的产品时，不定将所有钱都赔了进去。

众包发行模式的提出，一方面减小了中小发行商在IP投资上的风险，又调动了各有利因素，为IP不断增容，形成良性发展。即使一些受困于资金的优质IP的发行商，也可以加入到IP的开发中来，贡献自己的创意和理解，甚至能够在发行的队伍中脱颖而出。无异于将IP发行的大蛋糕摆在了众人面前，有能力者均能尝到甜头。

而这一切都将通过着迷泛游戏服务平台实现。作为新三板市值最高的泛游戏服务平台第一股，联手优酷土豆后，更强化了服务能力：着迷网络在游戏服务层面与合一形成了强势互补，着迷网络强大的UGC基因，配合优酷土豆的视频资源，将创造出一个更好的IP孕育土壤，使得IP得到更广泛、更有影响力的传播。这也正体现了泛游戏服务平台的服务价值，绝不仅仅是广告投放这么简单，他的服务野心正在从泛游戏向泛娱乐发展。

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