二手车电商爆发式增长背后，是优信拍的强势进击

二手车电商的风口来了，这个充满前景而又竞争激烈的市场如今已聚拢了密集的资本和创业者，但最终的市场根据远未到尘埃落定的时刻。

4月下旬，艾瑞咨询发布了《2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书》，对二手汽车电商市场近年来的发展状况和趋势做了细致缜密的分析总结，引起了行业关注。白皮书显示，近年来国内二手车电商尤其是To B模式发展速度加快，市场份额巨大，是一片极具潜力的蓝海市场。

二手车电商的爆发之势

2011-2015年中国新车销量及二手车交易量

从2010年起，中国新车销售市场进入了跳跃式增长的发展阶段，随着5—6年市场主流置换周期的到来，汽车市场从2015年开始就进入了置换的高峰，大量二手车的输入为国内二手车电子商务也带来了爆发式的增长可能，再加上具有前瞻性的创业者、资本蜂拥而入，使二手车电商行业愈发的炙手可热。

数据显示，从2000年到2015年的16年间，二手车市上交易规模从25.17万辆增加到了941.71万辆，增长了约37倍。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2020万辆，同时与新车交易规模的比例首次持平。

传统二手车交易经过十几年的发展，诸多问题纷纷显露。对于二手车买方来说，主要痛点在于“汽车状况不透明”、“汽车价格不透明“、“车型需求匹配困难”三个方面，对于二手车卖方来说，痛点在于“二手车价值随时间流失”和“交易过程复杂“两方面。而信息不对称、不透明和传统二手车交易程序的冗杂正是早就上述问题的罪魁祸首。

而随着互联网和移动互联网的发展，二手车电商企业高调入局，因电商交易模式具有高效、透明、交易过程简单等特点，有效地解决了传统二手车交易的大部分痛点，为二手车市场发展注入了新的动力。

优信拍To B模式下的进击

目前国内二手车电商分为To C和To B两大派别，而目前To C端买方市场二手车及在线交易的接受度较低，市场总体交易规模相对较小，市场尚未成熟。而B端车商和零售商仍是最主要的交易方，车商们通过在线平台快速进行车辆交易，一方面缓解库存压力，一方面获取车源，包装后出售给C端消费者。C端卖方也更愿意将车快速出手给值得信赖的B端买方，这符合B端车商和C端卖方双方利益。因此，To B模式仍是主要且重要的二手车电商交易模式。

2014-2015年中国二手电商行业To B模式平台发拍量

如图所示，二手车电商行业To B模式交易平台发拍量反映了二手车电商To B模式交易平台吸引和聚集车源的能力、成交量反映了二手车电商行业To B模式交易平台实际参与流通的车辆情况，是本报告体现行业核心企业水平的重要指标。而随着二手车电商发拍量迅速增长，电商渠道正在越来越多地渗透进二手车交易流通市场。渗透率的快速增长得益于二手车电商企业为整个行业做出的贡献，发拍量的提升促进了成交量的提升。这其中优信拍的发拍量达到了24万辆，而从2014年起，优信拍的发拍量就一直处于行业领先地位。

事实上。整个2015年下半年优信拍的成交量达到11.6万辆，占B2B模式市场62.0%的市场份额，占To B模式整体的45.1%。平均成交率达到了48.3%，较B2B模式平均水平高出6.7个百分点。较高的成交量说明优信拍具有较强的服务掌控能力。同时高成交量也体现了车商对于优信拍车源质量及服务的肯定。而成交率则体现了一个企业在两端用户中的影响力以及用户粘性。优信拍高比例成交率，确保了车商在优信拍能够随时拍到合适的车辆，进而提升了车商对于优信拍服务的满意度及粘性，利于企业良性发展。

优信拍优势的起于何处，落于何方？

那么，在快速发展的中国二手车电商领域，优信拍是如何做到在两年时间里始终保持领先地位的呢？究其原因，主要有以下几点：

其一，B端与C端的相辅相成生态发展之路。2015年，优信拍正式更名优信集团并上线B2C业务，开始布局自己的生态体系。但优信拍作为主力仍坚持深耕B端车商市场，维护与车商的合作关系，并继续扩大车商市场的渗透率，为优信二手车在C端的后期发展铺平了道路。此举

其二，优信集团入局互金领域，开展了优信金融业务，涵盖对公融资、消费信贷、二手车延保服务等专业汽车金融产品，旨在帮助消费者降低购车门槛，促进经销商业务快速发展；针对B端市场金融政策，将缓解B端车商资金流紧张的痛点，帮助B端车商获取更多车源，并提升车辆流通效率；另外，针对C端买方市场的金融服务通过较低的首付比例吸引更多C端用户购买二手车。此举从多个角度保障了优信上下游产业链的良性运转。

其三，优信对于三四线城市的市场布局。由于全国部分城市对二手车实行限迁政策的，二手车的销售渠道也逐步开始下沉。优信拍较早开始布局四五线城市市场，致力打通二手车全国流通渠道，将一二线城市丰富的二手车源转移到四五线城市，实现二手车整体市场的供求平衡，提升二手车电商市场价值。

其实，基于中国二手车市场现状特点，B端车商是一个不可忽视的重要群体，优信拍专注于服务和维护B端车商，为整体生态体系的搭建提供了重要保障和支持。同时，优信在C端也打下了良好的市场基础，保障了企业持续健康的发展。再加上对汽车金融的投入和对低级别城市市场的抢先开拓，才造就了优信拍今天的领先局面。而优信两手抓，全生态的战略布局或许是一个值得整个二手车电商行业学习的范例。可以预见的是，二手车电商市场仍是一个拥有巨大潜力且处于快速发展阶段的蓝海领域，未来究竟谁能坐上霸主地位，仍需时间的检验。

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