趣租业务是趣分期在校园分期业务之外对资源和来源的新尝试。设立趣租的初衷是对校园分期业务的服务延伸，瞄准的客户是刚毕业或者毕业时间不久的大学生，目前已经调整为针对白领等有一定工作经验的租房者。但眼下看来趣分期在校园分期市场的模式在租房市场难以复制。近期关于趣租业务遭遇市场发展瓶颈的传闻屡现不止。
无奈之下的被迫转型
上线于2014年3月份的趣分期，其主要模式为面向大学生的分期付款购物平台，在趣分期平台对接电商商品，学生在平台上借款购物，趣分期将债权对接给投资人。在全国数十个城市近千所大学开展趣分期购物业务。
趣分期平台上超过90%的业务仍由校园分期债权提供，这家公司在校园市场已经挖掘的足够深入，但未来想要进一步增长，那么势必要能在白领或校园以外的市场进行开拓。由于学生用户缺乏延续性，趣分期每年都因为毕业季的到来而流失大量老客户。与此同时，获取新人客户需要新投入，为了保证对客户服务的延续性以及对规模增长的要求，趣分期面临开拓校园消费信贷以外的债权市场。
在趣租之前，趣分期曾经进行过多次内部尝试，如专门面向白领和孩子的来分期与孩分期，试图尝试进入更多的细分领域，将对大学生的分期付款服务模式复制到不同的细分人群中。
趣分期创始人罗敏表示，“校园分期是非常成熟的项目了，来分期现在每个月也有几千万元的新增规模，上个月上线的高管贷规模刚刚过千万元，成立不足半年的白领贷增长很快，月新增2000万元左右。但这样的增长速度，仍难以满足趣分期未来的增速需要。”在这样的背景下，趣租应运而生，这个业务承载着趣分期能否转型成功的关键。
租房市场的巨大刚需
我们知道租房是一个需求量是特别大的市场，数据统计中国房租租凭市场去年规模达到2.5万亿元，单北京的租房人群大概就有300万到350万，而相比起旅游和电商，住房和吃饭则是刚需中的刚需。不仅如此，租房产业所衍生的衣食住行租后生活市场更加庞大。
庞大的市场之后，很多时候也存在巨大的问题，这其中最让人困恼的当属租金。动辄几个月租金的缴纳和租客消费能力不足之间形成了极大的冲突。这也让不少互联网金融平台开始着眼布局这个市场。
仅以北京800万租客，上海600万租客，人均年租金2万元计算，潜在规模即接近2500亿，假设30%的租客工作年限3年以内且有分期需求全国规模也在千亿以上。可以说租房分期市场的蛋糕看上去非常美味。
租房分期为何屡屡遭挫？
但起码截止当前，正如一些创业者的评价，“租房分期O2O市场就像是一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却找不到出路”。目前市场上有一大批类似趣租的平台，比如住分期，会分期，房司令，租了么，租房宝，斑马王国，丁丁租房等等，但整个市场依旧不温不火。
租房分期O2O项目的集体失败，很大程度上是在颠覆传统中介过程中，却完全忽略了租房市场的基本痛点。具体对趣租来说，以下几大问题可能就是其失败的原因。
1、缺乏优质房源的增长瓶颈
传统中介深耕线下多年，想要颠覆并不是一朝一夕就能完成的事情。很多传统中介已经形成了强大的品牌效应，他们手中掌握着市场上仅存的优质房源，所以租房分期想要突破传统中介的门槛，这就是一件相当的困难的事情。
此外个人和中介的租房市场市场混乱，本身趣租与他们合作风险较高。趣租虽然完全是在线上，但其本质上仍是房屋中介业务，行业门槛并不高。在此领域内，趣租选择与公寓合作的模式是没有问题，但是没有优质房源在手，想要找到合适的公寓合作并不容易。趣租能够选择合作的公寓品牌，国内仅少数十几家，房源有限，因此趣租的规模将会极大的受限于公寓市场的发展规模。
2、重资产模式的不可承受之轻
趣租于2015年7月正式上线，在趣分期内部以事业部形式存在。从趣租的具体模式来看，首先与合作公寓的房东签订3年以上租房合约，将房屋分租给不同租客，租客采取月付的方式向趣分期还款，即以分期垫付房租的形式获得租客债权，这意味着趣租其实是一种重资产的模式。
这种调性本质上是玩转资金流赚取服务费，跟金融平台类似，赚的也是风险钱，只不过是搭载了一个租房产品，旨在帮用户来解决租房上面的资金压力，打破原有“押一付三或者押一付六”，采取的是“押一付一”的模式。趣租缺乏银行贷款的那种有效的监管机制，其实本身风险就非常大。
3、客单价有限的无法闭环
此外，租房市场虽然巨大，但具体到趣租业务上，单笔交易的客单价其实却并不高。我们简单算一笔账，按照房租月租金2000元计算，季度付款共计6000元，趣租收3%的手续费，是180元，资金成本也要100元，收益则只有80元。
客单价6000元其实并不低了，但作为商品的收益只有80元这是非常低的，尤其对互联网金融平台的其他贷款业务来说，这样的收益率形同鸡肋。此外一旦租客发生逾期不缴款的情况，坏账率就会大大增加。
其实对租房分期业务来说，很多时候只是租房市场的一环而已，定制化装修、搬家、保洁等多重增值服务这些都应该成为租房生态的一环。趣租与其想着如何去颠覆传统中介，不如好好思考如何和传统中介之间形成一个紧密的合作。毕竟只有让租客的房租压力减小，租房的客单件才会提升，这个市场才有利可图。
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