5亿美元代理《穿越火线2》，端游能否迎来新变局？

最近游戏圈最大的新闻就是奇虎360和九城合资成立的子公司Oriental Shiny Star Limited，以总额5亿美元，首付5000万美元方式，获得了《穿越火线2》五年独家国内运营权。消息公布前后，九城股价两天暴涨47%。（穿越火线，以下简称CF）

5亿美元到底贵不贵？

CF 由Smilegate公司开发，在韩国由Neowiz发行，在中国大陆由腾讯运营。这款游戏到底有多厉害，我们可以简单看一组数据。

根据早前媒体公开报道的数据，CF 的研发商Smilegate公司利润率为所有韩国游戏厂商第一，收入排名第二。在韩国，游戏产业的利润率在10~20%左右，超过50%的更是凤毛麟角。但Smilegate在2013年曾经创下67.8%的营业利润率，2014年达到了56.9%。其主要贡献都是来自 CF 这款游戏的海外市场（主要是中国）。

来自市场调研公司SuperData Research的数据显示，2014年全年内，PC网游收入为110亿美元，其中 CF 以11.2%的市场份额位列第二，2013年甚至排名第一。而这款游戏2014年给腾讯带来的收入高达8.97亿美元，今年的收入预计会在12亿美元左右。 而据九城公告披露，2014年 CF 全球市场总收入近14亿美元。

CF 这款游戏从收入角度来说，已经成为FPS游戏史上的一个里程碑。我们知道竞技类端游的生命周期其实非常长，CF自2007年推出至今已经有8年的历史，根据Encyclopedia Gamia收集整理的史上最卖座游戏数据，截止2015年这款游戏总共已经创造了63亿美元的收入。而目前这款游戏仍然没有停止增长。

CF2 的市场份额即使只能达到 CF 的20%，也会有接近3亿美元的年收入，一旦360和九城能够成功运作这款游戏，这将意味着在未来数年将会拥有一个极其稳定的现金流。

但可能远未到此为止，自2008年CF端游首次登陆国内开始，极短的时间内便聚集了超高人气，目前已有5亿注册玩家，同时在线玩家达到500万。 眼下最为火热的其实还是移动游戏，尤其是移动电竞，CF 无疑会是一个相当适合改编成手游的王牌IP。腾讯已经在前不久推出了CF手游，并迅速成为10月手游期待榜之首。360和九城我想也不会错过这个机会。

从这个角度来看，5亿美元的价格可能真的不算太贵，但说到底，能否实现这个美好的愿景，还是需要看最终结果。

腾讯是否会遭遇重创？

有一个很有意思的问题，没有腾讯CF 能否取得现在这样的成绩？答案无疑是肯定的。这里我引用一下BBKinG老师的观点。

最初摆在腾讯面前的CF测试版是惨不忍睹的。韩国当时最火的FPS游戏是突袭和特种部队，腾讯因为种种原因都没签，而CF其实是与另一款游戏AVA（战地之王）打包签来腾讯的韩国游戏，所以大家原本期望就不高，而CF前三版的测试和反馈更是让腾讯方面十分寒心，对于CS玩家来说，CF的画面和游戏性都十分差，反正测试下来，高端FPS玩家和新手都无法接受。于是，CF项目组对这款游戏进行了重新定位。他们不再去瞄着拉拢CS玩家的路线，而是降低操作复杂度，提高KD比（杀人和死亡数的比例），简单的说，就是让菜鸟也可以有更高的几率杀死高手，比如提高爆头率等等，并把市场目标定位在新FPS玩家的培养上，而不再是追逐CS用户。

CF 的成功确实离不开腾讯，但对现在的腾讯来说，这款游戏同样不容有失。端游市场这几年的增长已经基本停滞，几乎所有的端游厂商收入都出现了下滑，只有腾讯仍然逆势增长。而从收入角度，CF则是成为腾讯游戏最为重要的三大支柱之一。（注：现阶段腾讯移动游戏的收入正处于快速增长阶段）

腾讯和Smilegate这次的分家其实有点意思。从Smilegate的角度来看，其整体营收部分对腾讯和中国市场的依赖相当明显，而与腾讯之间的矛盾其实越来越加剧。

新浪科技的报道表示，《韩国游戏报》在一篇报道中采访了Smile Gate的老员工，该名员工称随着CF越发火爆，工作团队逐渐被腾讯所控制。对于游戏的改版升级，腾讯方面态度强硬，导致开发商方面慢慢丧失话语权。该员工还表示腾讯本部也逐步负责业务，Smile Gate除了收一定的代理费就没什么事情了，每年带来的收入腾讯拿走了大部分。

而腾讯方面其实本应该如同对待英雄联盟母公司Roit Games，或者是像盛大游戏收购《热血传奇》开发商Actoz那般直接对Smilegate进行收购，进而全面掌控这款游戏，但事与愿违，腾讯的设想并没有成功。所以腾讯一直在努力摆脱在FPS领域对单款产品的依赖，事实上，腾讯在过去的一年时间中，推出了多款重磅FPS游戏进行布局。

而且与此同时，CF 无论是画质还是内容都渐渐不能再满足当下玩家的需求。腾讯势必也需要找到一个替代者。严格来说，原本的 CF2 将会是最好的接棒之作，但这款游戏的代理权却最终花落别家，被360和九城拿到了，这确实会对腾讯造成不小的打击。

在接受媒体采访时，九城董事长兼首席执行官朱骏表示，“CF2 不会以掠夺的心态去做。”但实际上续作游戏的推出，势必要会对腾讯旗下的CF玩家进行一个分流。殊不知，DotA2推出之后，DotA的玩家用户群就迅速出现了下滑。360和九城，很大程度上会从腾讯的游戏收入上割下一块肉。

但说到对腾讯是否会造成重创，恐怕还没有到达那个地步。根据腾讯最新一季度的财报，腾讯网络游戏收入为143.33亿元。移动游戏收入已经从最初的不到10%上升到现在的接近40%。CF 对腾讯游戏收入的影响事实上正在下降。

360为何要进行豪赌？

今天所有的媒体报道中，九城都是报道重心。但其实我们更应该关注的是这次代理事件中的另外一个主角：奇虎360。5亿美元虽然是合资公司出的，但对360来说也无意是一场豪赌。尤其当周鸿祎的事业心已经放在奇酷手机上的时候。

早在去年的一篇文章，我曾经进行过预判，360一定会全面进军游戏市场，而不是像早前那样只是作为一个流量管道。具体来说，则是一方面加大整合产业链的力度，而另一方面则是增加游戏布局。

360在过去的一年中拿下了大量的国内外知名IP，并将这些IP授权给360平台的游戏开发商使用。从这个角度来看，360某种程度上已经走向了腾讯游戏式资本投资之道。通过自身平台的流量以及购买的IP入股游戏公司，这其实间接已经等同于自主研发了。再加上，360本身就是一个流量分发渠道，这会让360在未来占据绝对的产业链上游强势地位。

广告+游戏一直是360最主要的营收来源。但随着360游戏收入的不断增长，尤其是移动搜索眼下没有成熟的商业模式，很大程度上收入都来自应用分发的情况。这家公司正积极从百度模式转向腾讯模式。在页游和手游方面，360的布局其实并不弱于腾讯，但页游和手游因为季节性、优质产品稀缺等因素，其不确定性非常大。在客户端网游方面，360一定程度上是有所缺失的。

今年8月360宣布拿下Take Two旗下重量级端游产品《文明OL》的代理权，后来360 PC网游事业部总经理张海接受媒体采访时透露了360进军端游的原因。

“PC的用户群的确受到手游发展的影响，各项数据都在下降。但是PC作为产品形态，手游仍然无法代替不。360游戏主体的业务还是页游，但页游整个精品化，相对端游仍然有差距。如果360想要为用户真正的提供一些顶尖的产品，那么就必须进入端游，拿一些进口的端游大作来满足玩家的需求。”

360其实无论在移动端还是PC端都拥有和腾讯一样的海量用户和流量，这些流量和用户一旦成功导向游戏就能够为这家公司创造巨大的收益。尤其眼下A股市场游戏概念股居高不下的情况下，这对计划私有化的360来说会有不小的诱惑力。

端游的未来在哪里？

眼下的移动游戏市场非常火爆，端游的增长也基本陷入停滞，像老牌的端游巨头畅游、巨人、盛大都开始了向移动端转型。

开发周期长，重资产高投入，一款端游动辄几千万甚至过亿的投入，而游戏开发成功后能否受欢迎还存在极大的不确定性，好的端游需要四到五年开发时间。不包括你的人，还有大量的资金投入，以及你所要面临的损失大量的机会成本。端游开发门槛越来越高，专注端游的公司则越来越少。

未来好的端游项目一定会需要达到三个“三”：①好的端游项目投入必须不低于3000万。一款高品质的端游如果投入成本低于3000万的话，做出来的效果我肯定不敢恭维。②至少要投入三千万来进行市场推广。在如此多产品中如何脱颖而出，如何获取关注度，没有大幅度的市场推广肯定是不行的。③需要一个至少在一起配合三年以上的稳定团队。真正一个好的端游需要一个极其优秀的游戏制作人，但游戏绝不是一个就能做出来的。也许作为制作人你有很牛的想法，但也还是需要依靠团队的理想和热情才能完成。

曾经巨人总裁纪学锋有一个很形象的比喻，开发的难度决定了这样一个现象，端游的车道只能奔驰宝马，而手游的车道可能自行车就能跑。现在的端游好比四车道，不宽但是也不窄，但是路上跑的车越来越少，几十辆车在四车道上跑，每辆车都可以跑的很快。而手游的路很近，但这却是上千辆车在一车道跑。后者被挤到沟里的机率大得多。

大量的端游人才流失到移动游戏市场，以及人口红利的丧失，反而使让移动游戏的竞争愈发的激烈起来。事实上，腾讯和网易在占据移动游戏70%的市场份额后，剩下上千家CP要去争夺剩余的30%的市场，竞争的激烈程度可想而知。

端游竞争确实没有以前那么激烈了，但端游的关注度却正大幅下滑。这样的市场背景下，早前人海战术可能已经不太合适宜了。下一步一定会走向精品化战略，用优质的游戏满足玩家的需求。其实，我们也看到大公司在这方面的投入。

就360和九城重金代理CF2 这件事来看，我觉得可能算是一个好的开始。新的参与者进来，对整个市场都将会起到一个推动作用。

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