2016年手机圈最黑“黑马”:360忍不住做它的二股东

12月9日上午,百立丰宣布位于重庆南岸区茶园新区的百立丰科技园正式落成,并在今年顺利完成了A轮融资,360集团与西证渝富产业基金注资百立丰,3家企业正式联姻。这应该是百立丰在2016年成绩单上的又一亮点。

对于一个在千元机市场拼杀的新晋品牌,百立丰可以说是3年来国内手机圈成色最重的“黑马”。来自专业机构赛诺的最新数据显示,从今年以来,百立丰在线下的市场份额基本都维持在第十名左右。就在今年11月,中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会上,lephone所有参选型号共斩获320万部的订单,总交易额达到15.6亿元,刷新了以往lephone在联通终端众筹纪录。

2016年是中国手机企业开始洗牌的一年,许多中小品牌在竞争中纷纷倒闭。但百立丰竟然在残酷的竞争中脱颖而出。要知道,百立丰是在竞争最为激烈的千元机市场寻求生路的。为何别人倒下,而它却发展壮大,这其中究竟有什么秘密?

2013年,百立丰将目光开始聚焦在国内市场。但此时,国内智能手机企业百花齐放,百家争鸣,对于一个在国内没有多少知名度的企业来讲,此时进入中国市场前景并不被人看好。但百立丰董事长黄明权并不这么认为,在他看来,国内细分市场还有可塑空间,大有市场可为。但让人没想到的是,黄明权要“有为”的市场竟然是千元以下的手机市场,而且还是799元以下的市场,这让许多人大跌眼镜:这么低端的市场哪有利润可言?

但黄明权偏偏就在这个没有利润空间的市场走出了一条不一样的路:整合渠道、产品、内容,建立一个全方位的合作共赢模式。

首先在产品上,黄明权认为500元左右的手机用户群主要集中于农村、民工和低收入人群,他们需要的手机可能不需要高配置,但一定要配置全,一定程度上要有一个较好的体验。所以,黄明权在产品的研发和投入上还是下足了功夫。他的目标是,用心做好产品,让全民大众都能用上好用的智能手机。在加大研发投入力度、扩大生产规模的基础上,重庆百立丰科技有限公司陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品,新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线,新产品的研发时间周期,从过去的平均4个月,缩短到现在的2.5个月,同时在线产品达到20款,在重庆南岸的生产基地,月产能超200万部。

其次在产业链管控上尽量降低风险。在上游技术层面,百立丰通过合作交流、战略捆绑、技术共享、投资控股等方式,进行了一系列的投入和技术储备。目前公司的核心合作伙伴包括:美国高通、MTK、展讯、中国移动、中国联通、中国电信、阿里巴巴、京东、迪信通、恒波、乐语、国美电器、芒果TV、苏宁等国内领先企业。

再次是加大渠道建设。在国内,百立丰在运营商体系和传统渠道体系,已经建立了覆盖31个省(区、市)、300个地市、1000个县级单位的售后网点。在不久前结束的联通众筹4.0中,国民手机总共800万部定单,lephone就斩获了320万部。

最后是创新终端内容生态链模式。统计数据显示,目前移动视频流量已占到运营商流量业务的60%以上,视频业务被看成是未来运营商的基础业务,发展前景看好。而千元机用户是移动视频流量消费的主力军。针对这一市场,黄明权敏锐地意识到,做“视频手机”将大有可为。从今年下半起,百立丰开始陆续上市4款定位为千元机的lephone视频手机,分别是:lephone芒果1、lephone芒果1 PRO、lephone芒果2、lephone芒果2PRO,这些视频手机具有时尚外观、高清大屏、足够大的内存以及超长续航的特点,能全方位地支持视频观看的需求。同时,百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频手机联盟,整合三方优势资源,在lephone视频手机上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量,充分满足用户看视频的使用体验。创新的终端内容生态链模式,让百立丰手机开启了一个全民视频手机时代,成为千元机中视频手机的代言人。百立丰手机的品牌知名度一下就提高了。2016年6月份赛诺权威研究报告显示,lephone手机在国内市场占有率达2.8%,排名第九位。

正是这样的成绩吸引来资本的注目,此次百立丰A轮融资就成功引入了360集团与西证渝富产业基金。对于黄明权来讲,2017年lephone手机销售目标是3000万部,未来,重庆百立丰力争成为全球TOP 10 品牌。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-12-12
2016年手机圈最黑“黑马”:360忍不住做它的二股东
2016年是中国手机企业开始洗牌的一年,许多中小品牌在竞争中纷纷倒闭。但百立丰竟然在残酷的竞争中脱颖而出。

长按扫码 阅读全文