从麦芒5“护眼行动”看手机跨界营销

随着市场竞争越来越激烈，越来越多的手机品牌开始采取跨界营销的策略去赢得消费者的关注。有人说，如今的手机厂商不仅代表了科技界更应该代表广告界，确实，单一的产品配置比拼已经无法满足消费者的目光。因此，“跨界”成为了手机厂商的最爱，它不仅让不同的品牌间产生互动，强强联合协同发展，更是吸引用户关注，让用户有一种全新的体验。

盘点近年来手机厂商的跨界营销，有“娱乐跨界”、“体育跨界”、“时尚跨界”，更多的是品牌之间的互动营销。比如目前众多手机品牌比较喜欢和一些电视综艺、娱乐节目合作，进行品牌植入性合作的跨界营销。但也有一些独辟蹊径，比如华为麦芒5，以手机用户健康刚需出发，推出“护眼行动”的跨界营销活动，联合不同行业翘楚，打造生态圈式联动体验内容，竟收到了意想不到的成功。

手机用户破13亿 护眼成为“刚需”

2016下半年，华为麦芒5上市开售，就在各厂家在手机外观轻薄化、电池容量、拍照功能、参数配置上龙争虎斗时，麦芒5并没有随声附和,而是在实现超强夜拍和持久续航的功能优化基础上，主打智能护眼功能。

手机应用越来越多，人们已经无法脱离手机。但在方便快捷的同时，手机带来的危害也日益显现，其中最为直接的就是手机屏幕发出的蓝光对人眼视力的严重损伤。有数据称现代人平圴一天用眼长达16小时，其中约8-10小时的时间盯着手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视等各种屏幕。眼睛如果长期处于蓝光照射下，对视网膜将产生极大的伤害，轻则诱发干眼症、眼疲劳、生物钟紊乱，严重的会导致眼睛黄斑变性，视力受损甚至是失明。另一方面，蓝光也干扰人体分泌褪黑素，让人们难以入眠，而难以入睡的时候人们又愿意玩手机，这就造成了恶性循环。

所以，既要用手机又要能护眼，成为了许多用户的“刚需”。正是看到这一市场的刚性需求，许多厂商开始推出“护眼功能”的手机。有在硬件上下功夫的，将屏幕蓝光调整减少，有推软件调光功能的，但总体来讲，这些手机的护眼效果良莠不齐，许多消费者并不买帐，护眼手机市场行情并不好。

在这种情况下，麦芒5为何还要主打智能护眼功？原来，华为看到了一个巨大的市场：数字化阅读日渐普及、手机重度用户不断增长的背景下，智能护眼功能显然有着巨大市场需求。但许多厂商在这一市场做的都不尽如人意，麦芒5又有何高招能扭转乾坤？

然而发布半年来，麦芒5成为用户，特别是年轻人必选的护眼手机，市场销量直线上升。麦芒5是用什么法子做到这一点的呢？

护眼行动—麦芒5的生态圈联动营销

麦芒5成为最受消费者喜欢护眼手机，其实只用了三招。

第一招是通过与权威眼科机构合作研发具有护眼功能的手机。华为发现，对于喜爱使用手机阅读的消费者来说，拥有一款集性能与护眼于一身的智能产品变得越来越重要。华为麦芒5具有护眼功能，但如何让用户相信这个护眼功能有否有用？华为明白，单纯的产品功能宣传没用。为了打消用户的疑虑，华为另辟蹊径，联合国家眼科诊断与治疗工程技术研究中心，根据更科学、专业的数据共同开发了麦芒5专业护眼模式。不是简单的调节屏幕亮度，而是从护眼基础参数上就让用户更放心。华为麦芒5在开启“护眼模式”后，经过实测光谱数据显示可更有效更明显的滤除波长450nm的蓝光。450nm蓝光的波长接近紫外线，同样携带能量大，能直接穿透晶状体到达视网膜，致视网膜色素上皮细胞衰亡，引起视力损伤的元凶。在国家级专业机构的指导下，华为麦芒5凭借更专业的眼科数据入手护眼，从源头将伤害眼睛的危害滤除。这第一招就让用户对华为麦芒5的护眼模式有所认可了。

第二招是教育用户如何护眼。许多用户知道看手机久了会伤眼，特别是一些家长，严厉反对孩子看手机，就怕手机伤了孩子的眼睛。但我们知道，手机应用程度越来越深，人们工作、生活已经离不开这个小小的电子产品。比如电子阅读现在已经很普及了，人们已经习惯用手机来“读书”，显然，一味的拒绝手机并不现实。

其实选择一款好产品，合理的使用眼睛，其实是可以做到不伤眼的。所以，华为麦芒5决定从电子阅读入手，倡导健康电子阅读理念，发起了“护眼行动”。在“华为麦芒5护眼行动”第一季，华为麦芒5与掌阅科技展开了深度合作。与此同时，华为邀请著名眼科专家在各大直播平台上讲解护眼知识，与花粉和掌阅用户互动，让更多的年轻人了解到保护眼睛的重要性。做为一个“低头族”不可怕，可怕的是不知道如何保护自己。

第三招是打造护眼生态圈。第一季“护眼行动”得到了许多喜欢阅读的年轻的热捧，无论是花粉，还是掌阅用户。在这个基础上，第二季“护眼行动”启动。此次华为麦芒5在跨界方面步子迈得更大，通过与网易云阅读App和北京同仁验光配镜中心与蔡司光学联动，打通线上线下多平台，为用户提供一站式护眼帮助。这种护眼联动体验营销，一下子让华为麦芒5不再是一台机器，而是一个充满社会责任感的载体。

营销的最高境界是回归用户体验

通过这种跨界的合作，华为麦芒5让许多消费者真实体验到了专业护眼模式强大的功能作用。纵观手机业界与第三方机构的合作形式颇多，但大部分只是表面的简单合作，并没有沉淀到关注消费者的实际需求与体验层面。华为麦芒5“护眼行动”活动之所以得到用户欢迎，是因为它已经超越了品牌间借力营销的层次，不再是单一的产品推广，而是更多的融入了产品的功能服务、体验和社会责任在里面，内涵丰富。

与以往智能手机跨界合作不同，麦芒5的两次跨界都是与护眼相关的行业、企业合作，专注于护眼本身。在合作推广中，麦芒5并不是一味的宣传自家产品的性能，而是将手机屏幕为何伤眼、将科学护眼知识通过眼科权威人士与广大网友互动、答疑。这种真心倡导健康电子阅读理念，真正为用户着想的做法，收获了消费者的高度认同。

两次成功跨界护眼行动，麦芒5不仅传递了健康的手机阅读护眼知识与护眼原理的剖析，更成熟运用跨界合作形式，联动多个行业翘楚为消费者提供体验性更强的活动内容。这不仅旁证了麦芒5获得的市场高度认可，更体现出作为中端旗舰，华为麦芒5应有的社会责任感与勇于探索的精神。目前国产手机竞争棋至中盘，各家企业开始进入拼“内力”的阶段，除产品硬件、性能比拼外，品牌营销、渠道建设、供应链管理开始渐次发力。在品牌营销领域，国产手机厂商目前还处在一个浅层次的阶段，营销手法单一、雷同。2016年，众多厂商在品牌营销上最热衷的就是邀请代言人，无数的“小鲜肉”成为热门货。把手机发布会开成演唱会、请明星做表演一度成为手机营销的“标配”。但喧嚣过后，明星们挣足了钱一走了之，消费者看得眼花，最后拿到的产品却是千篇一律。

而许多跨界营销更像是一场场表演秀，消费者只是看客。在许多厂家看来，用这样的表演秀来感染消费者，使消费者产生兴趣、依恋，增强渴望，直至购买。这样的方式无错，在某些时候甚至能产生很大的轰动效果，比如植入一些娱乐节目，赞助一些体育项目，利用粉丝的热情产生购买力。但从长远来看，那些只有将用户体验放在首位，真正以用户需求为核心，通过线上线下深层联动，互动体验与渠道融合，增加受众参与维度，这样才能得到用户真心的拥护。华为麦芒5两次成功的护眼行动就证明了这一点。

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