电视领域“烧钱”不止，酷开为何反成赢家？

2016年是电视领域的特殊之年。

根据相关统计数据，目前中国电视机保有量达4.5亿台，而根据每年每户家庭在电视上增值100元的预期数据来计算的话，那么国内电视一年的内容和服务收入将超过400亿元。在如此庞大的市场空间和可预期的收入前景下，电视厂商的重金投入便成为理所当然之举，于是一些电视厂商为发展崛起和差异化竞争需求，均不惜重金地在内容、硬件、资源等领域投入重金发力，以期在激烈的市场竞争中占据主导地位。

乐视的生态补贴负利、小米投入10亿美元筹建内容、微鲸拉拢一群资方等等举措均为代表。

江湖于是迎来血雨腥风。

“钱”成电视领域立体方位竞争新方式

电视与“钱”的关系密不可分。

电视厂商要实现差异化发展，“钱”是不可忽略的助推力。在国内电视厂商身上，以硬件为长的小米自身缺乏内容建设，因此壕掷10亿美金建设内容优势，而乐视以生态补贴负利方式构建了特有的生态模式，其他品牌如微鲸等电视厂商则通过拉拢一帮合作伙伴组建联盟对抗竞争……这些厂商虽然在方式和策略上有别，但其都绕不开与“钱”为中心的逻辑思维——在构建新型竞争力方面，它们都不约而同地选择了通过钱的方式实现扩张与成长。

电视硬件研发和生产、内容建设（自建、版权并购等）、营销渠道铺陈和建设等领域作为“烧钱”的重点对象，是这些电视厂商亟须用钱的主要缘由，从过去小米攀附优酷、爱奇艺等视频网站和乐视相继在影业、自制剧等领域的大动作来看，这种方式在行业内的盛行程度可见一斑。从目前的角度来看，这些电视企业的“烧钱”效果，一定程度上也确实为其带来了不小的回报，不过，也有观点指出这种以“钱”为主的立体竞争方式，并不是电视领域的良性模式。

止戈“烧钱”：资金为何会起反作用？

作为用户客厅的最佳终端入口设备，用金钱竞争的方式是否可行？

一些观点认为，电视厂商之间的发展更应以用户需求为出发点，为用户构建优质的内容、良好的品牌和品质服务才是关键，而完全借助金钱助推，虽然一定程度上能快速带来曝光，但并不能长久保障用户的切身利益。这是因为，资金构建的竞争优势因素里，大多情况是基于厂商的需求出发（比如内容建设、硬件生产等）而不是基于用户实际需求，即资金解决的问题是电视厂商问题，而并不是用户问题。

比如一家电视厂商投入重金建设内容，这即说明这家电视厂商在内容资源方面缺乏优势，其所投入的资金正是弥补其劣势之举，但这个举动往往会忽略用户的真正需求（比如某厂商投入重金购买内容，但用户的需求其实是电视色彩显示）。在这个过程中，电视厂商的“花钱”思维是基于自身的缺陷出发，并不是真正基于用户的需求出发，这种情况导致的直接结果，除了造成用户需求错位等情况之外，也或将造成电视厂商在后续发展过程中的竞争力缺失。

比如在今年第三季度，受韩国日本等面板厂商关闭部分产线的影响，一些电视厂商面对硬件制造成本的飙升而偃旗息鼓，一些不具竞争力的厂商，更是自此谋求转型退出电视市场，很重要的一个原因就是此前烧钱太激进造成资金链问题，导致面对突如其来的重大变化缺乏应对能力。

发力品牌建设，酷开为何能成大赢家？

烧钱模式短时间能带来规模现象，但是长此以往，并不能构建良性的产业竞争。

一些对此有认同和眼界的厂商，则在行业竞争一开始之际即放弃了无谓的烧钱模式，而是借助于品牌建设，打造竞争力。

酷开是这方面的典型代表，早在2016年伊始，酷开就选择重点建设品牌的策略方式，比如接受爱奇艺战略投资后又选择与腾讯联手，聚合了爱奇艺和腾讯视频的优质内容之后，又相继推出了A2系列电视等产品实现品质竞争。除此之外，酷开还在行业内率先开发出自有智能系统——酷开系统，依据系统的精准推荐功能实现内容的智能分发，首创支持儿童、父母和年轻人三种专属模式的电视产品。

这些品牌建设工作，使得酷开在未跟随行业烧钱的情况下，行成了更具竞争性的发展模式。尤其是酷开在2016年率先提出的“非生态.大内容”战略，使得酷开在面对用户需求变化时，能够通过对大内容体系和软硬件系统的调整快速做出改变，确保品牌能够跟随时代脉搏而动，开启更多可能性。

可以看出，酷开在明确品牌战略的基础上，依靠产品力来提高品牌力。在产品方面，酷开拥有以酷开TV、酷开影棒等产品组成的终端产品体系，内容服务方面能够向用户提供影视、教育、商城、游戏、健康和音乐等全内容资源，并且会根据用户需求、技术进步，做出相应的调整，就像魔术师变魔术一样，无论用户想做什么，有酷开就够了。

这即说明，在很多企业竞相采用烧钱竞争方式的时候，酷开选择了一条截然不同的、以品牌建设为主的道路。

初心价值，电视领域需回归理性竞争

烧钱模式已经被证明并不合理，以用户体验为前提的产品价值回归、品牌价值提升，才应该是企业的正确选择。电视行业须秉承和坚守这种竞争原则，否则很难找到一个让用户信任的理由，不利于电视行业的长期发展。

这就需要电视厂商在发展过程中保持理性，能时刻保持始终服务用户和市场的初心。面对多种终端设备对电视市场的冲击，以及随之而来的用户需求多元化，酷开选择主动强化内功以应对市场冲击，不断丰富自身产品体系，在TV、BOX、移动端几个分支之外，还触及到VR、智能无线路由器和3D体感摄像头等多种智能终端设备，给用户更多选择酷开的理由。

这种选择既是一种理性的发展思维，更是酷开能成为赢家的缘由所在。

（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。

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