K12收入过亿，在线教育“猿”年到来

当丁磊忙着养猪时，他没有想到，自己无意中也成为了中国在线教育市场的孵化员。

2011年前后，在移动互联网美好钱景的诱惑下，网易的一群业务精英摩拳擦掌，纷纷单飞。

这时期从网易出去创业的，除了创办YY的李学凌、创办陌陌的唐岩、创办春雨医生的张锐，还有创办了猿题库（今年更名为猿辅导）的前网易总编辑李勇。

他们被称作“网易创业帮”。

5年过去了，YY和陌陌成功赴美上市，并得益于直播风口活得有滋有味，春雨医生的在线医疗不断摸索和转型。主打在线教育的猿辅导却一向保持着低调。

在线教育这个领域，前两年因YY进入教育行业向新东方叫板而热闹了一阵，这两年相对沉寂。

随着二胎时代的到来，带动线下各早教机构、英语学习机构的火爆。大家关注的目光似乎又回归到新东方、好未来等传统教育企业上。

不过，在线教育并没有沉沦，仍有作业盒子等新的互联网公司在不断诞生。

而作为在线教育一哥的猿辅导，也在一年半前试水商业化，推出付费的在线辅导课程。

11月30日，猿辅导CEO李勇终于打破沉寂，在位于望京的新办公室，宣布公司的K12产品今年获得了规模化收入，这个规模化指的是——超过1亿。

李勇现场分享了他对在线教育的判断和思考。他语速不快，用词逻辑严密，每一个字都确保能达到绝对准确。

以下是李勇的发言和观点：

大家都知道，徐小平老师在2011年之后，每年都说“今年是在线教育元年”，年年都是这样说，这代表了许多人对在线教育行业的关注。虽然大家对这个行业的进展一直期望很大，但其实与互联网其他很多行业相比，教育并不那么快。

但今年之后，徐小平老师不用那么说了，因为2016年可以说是K12领域的在线教育真正元年。

过亿的意义

这么说是因为两点：一是有了收入，第二不仅是有了规模收入，更是形成了可规模化的在线教育的模式，后者更为重要。

今年，猿辅导的收入为1.2亿元人民币，大家在别的行业听惯了大数字，可能觉得这个收入还非常小，但对于在线教育这格外不容易。过亿，这才是一个规模化收入。

当然了，猿辅导除了K12之外还有公务员考试业务——我们重新启用的独立品牌“粉笔”。猿辅导加粉笔的收入，一共有3.4亿元。

虽然职业类考试的收入相比K12的要多很多，但是我们觉得K12业务的数字显得更有意义，因为职业类考试的业务在五六年前就已实现规模化了。

而在线K12被认为是在线教育最大的市场，用一个特俗的比喻就是“皇冠上的明珠”。如果K12在线教育没能做起来，那就不能说在线教育做起来了，所以我们格外看重这部分收入。这部分比较小，但它很有意义。

需要强调的是，猿辅导这1.2亿完全是线上的完成的，不仅是我们在线上销售，整个产品的服务也在线上完成，我们没有在线下推广。

自从有卫星电视以来，大家就不住设想教育的信息化，但现在为止30来年，经过各种尝试，真正过亿的还没有。之前也有通过卖学习卡获得的销售收入比较大的，但那可能是完全经销商推动的模式。

商业化三要素

我记忆里这是第一次K12的收入过亿，更重要的是形成了规模化的模式，这个模式由这三类组成：

第一是直播。今天大家觉得这是特别正常、理所当然的事情，但其实当大家开始想像教育信息化的时候，会觉得录播更能体现规模效应、更能用最好的老师，所以一开始网校都是录播模式。

我们在去年年中发布猿辅导产品时就是做直播，因为直播带给人的沉浸感是录播完全没办法取代的，到现在我们实践一年多下来也是如此，更加证明了这一点。

第二是课程。在线教育激发过大家非常多的想像，比如一对一答疑曾经是很多人尝试的方向，但现在看来这个模式也有各种问题。

另一个是自适应学习，需要用户做无数多输入、做无数多判断选择的自适应学习模式，现在看起来至少市场进展是缓慢的，相对来说课程在市场上拓展比较顺利。

第三是自营。目前做在线教育的有两类人，一类来自IT行业，一类来自教育行业，IT行业的都特别想做平台，猿辅导开始也这样认为，最开始的课程就是平台模式，但今年上半年我们做了调整，调整为自营模式。

为什么？猿辅导通过实践发现，平台模式对于支持非常多的SKU（库存量单位）数量是好的，但对质量是不好把控的，而教育本身并不需要无穷多的SKU，大家对质量很敏感，所以我们今年开始尝试自营，如今能够顺畅运行。

上述三点是猿辅导可以规模化商业模式的要素。

三个引爆点

此前远程教育尝试多年，基本都无一例外地失败了，今年应该是猿辅导商业化完整的第一个年度，而且理论上能跑得通。

为什么这在今年发生？也有几个因素：

第一是手机。在我们的课程观看过程中，移动端已占非常大的比例。在互联网行业里，这是大家很看重的占比。

为什么手机特别重要？

一是定位服务，因为这个因素诞生了很多公司，比如滴滴和陌陌等。二是拍照和摄影变得更加便利，也诞生了像美图这样的一些公司。最重要是它的随身携带性。

以前互联网攻克了很多领域，但服务业发展的在线化完全是因为手机。

服务业有非常多流程，和服务提供者之间随时随地的交流才能够得以完成。其实教育也完全是服务业，我们在课前课后会有大量沟通，手机的随身携带型让这个沟通变成了可能。

第二是互联网的普及程度。我们的适龄用户是80后，这一代对网络的亲和是非常大的因素。

随着时间发展，明年会更好，后年会再好一些，他们对互联网的接受和之前相比是有很大区别的。

第三是IT人和教育人的汇合。在移动互联网的在线教育之前，即远程卫星电视时代以及PC网校时代，这个过程中大部分致力于在线教育的都还是教育行业的人。

这次移动互联网时代，IT人终于投进了这个行业，这部分人对产品体验，对传播市场的认识，包括技术的大服务等，比前两次相比有了质的变化，共同推动了这个市场。

大投入慢行业

虽然在线教育终于有了规模化的收入，有了成熟的模式，但大家还是不能预期太快。这个行业确实是一个大投入的慢行业，有这么几个方面原因：

第一，这两年，许多人都在提人工智能、大数据等，但很多行业真正的应用还是有限，反倒是在线教育行业。

我们去年发布的“拍照搜题”软件上用到的图片搜索识别、近期准备发布的英语作文的智能批改技术，以及友商在做的英语口语的分级自动测试等，这些都是实实在在的深度学习、人工智能产品，这背后意味着非常大的研发投入。

另一方面，在线教育的产品是重产品，非常非常重。我们认为只有最大型的重度游戏才可以跟在线教育相比。

因为首先要做技术平台，音频、视频的双向传输；除了教学系统还有练习系统、考试检测系统。除了互联网公司做的这些，整个教育产品中的课件内容和题目也是非常多。

移动互联网时代，很多公司认为只要做一个APP就可以。在线教育公司则不行，要支持手机、支持平板、支持PC，在非常长的可见的时间都是如此。

最后，这还是一个重决策的行业。因为教育确实是非常谨慎的决策，用行业的话说就是非常保守：大家宁可错过，不愿有过错。

综合这些因素，预期在线教育不会是一个爆发性增长。我们也不会明年年中、年末做得很大就去上市了，因为它是一个慢行业。

顺利起跑

如果一定要描述我们现在的状态，那就是“顺利起跑”。

今年6月，腾讯对猿辅导投资4000万美元，这也是腾讯在K12在线教育最大的一笔投资。此前，猿辅导公司已经完成四轮融资，截止到D轮融资估值是3.6亿美元。

D轮融资后并未想展开新的一轮融资，不过腾讯想投，就让腾讯投了。

这并不意味着站队，BAT三家巨头都在在线教育有所布局和动作，不过这次腾讯看好猿辅导，猿辅导也乐得借此靠近QQ的广大年轻用户。

如果他们有需要做K12在线教育小应用、小游戏什么的，我们十分乐意。

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