王石代言的8848钛金手机被曝出虚假宣传,原来宣称的所谓高档材质不过是偷换概念,实质上都是相对比较低廉的材质。所谓“蓝宝石”并非珍贵的天然宝石,只是人工合成的廉价的蓝宝石玻璃;其所谓的“钛合金”、“钛金”也并非稀有贵金属,且钛金属本身的价格也并不名贵。而在8848的宣传包装之下,这款手机显得十分的“名贵”。
这符合8848幕后团队一贯的操作思路,当年的“背背佳”几乎成了青少年必备,之前的“e人e本”风头盖过了iPad,如今的8848钛金手机则更胜一筹,成功的秘诀就是虚假宣传广告轰炸。毕竟,在这个泱泱人口大国中,尽管互联网已经非常发达,却依然有大量的消费者信息不对称,这给8848们留足了生存空间。
只要牛皮吹得好,总有脑残会上当。
中国绝大多数的企业存在虚假宣传的行为,尽管这是一种不诚信的行为,但其承担的法律责任很小,因而有很多企业有肆无恐。以8848钛金手机的宣传来看,偷换概念存在明显的故意行为,除了中消协提出质疑之外,却没有执法部门的参与。在这样的法律和商业环境中,鲜有企业愿意循规蹈矩,自然也助长了虚假宣传的风气。
8848钛金手机除了虚假宣传之外,更抓住了一部分人“只买贵的,不选对的”心态。其产品的定价令人咋舌,如果真的是有珍贵的蓝宝石,以及采用了稀有重金属的话,这个价格应该是合理范围内的。但是,把廉价的材质包装成名贵的材质,并且辅以高昂的定价,还能有一定的销量,则正是抓住了这部分人的心理。
那就是虚荣的心理,只要是贵的就行,不管材质到底如何。这在很多人眼里看来就是“人傻钱多”,似乎是不可理喻的行为,但中国确实存在这样一个群体,甚至可以说大多数人有这样的心态,只是有些人并不够那个经济条件。如果具备那个经济条件的话,可能也会成为这类产品的拥趸,就像郭敬明买的达芬奇家具。
因为很多人的心里形成了一种潜意识,高价就是高端的标志。这当然是有一定的道理,物超所值是不存在的,真正高端的产品是不会低价的。但另一面却是,高价的未必就是高端的,未必就是高品质的,之前有个达芬奇家具,现在有8848钛金手机。有的是虚假宣传出来的高端,有的只是毫无支撑的高价。
对于大众来说倒是不用担心,并不是8848欺负的目标人群,因为那个价格很多人买不起,买得起也不会轻易的上当。真正去买这部手机的人,大多是人们常说的“暴发户”,买这样一款手机用来撑门面。这是一种畸形的消费意识,但却是客观的存在,也养活了很多品牌。只要能抓住一部分群体,也能够获得比较滋润。
以8848上一代手机来看,出货量超过了10万部,销售额也达到了10个亿,应该能有不错的利润空间。不过,这样的品牌终究是昙花一现,很难长久。e人e本被高价卖给了同方,8848未来可能也会找人接盘。而留给本土品牌思考的问题,就是如何打造真正的高端品牌,如何长期持续的赚取头部空间。
靠虚假宣传吹起来的泡沫,显然不是品牌的长久之道。8848是一个很坏的榜样,粗制滥造的产品,却靠着王石的代言,铺天盖地的虚假广告,闯进了高端手机的队伍滥竽充数。尽管欺负的是“暴发户”,影响的却是国人对本土品牌的信心。如果8848这样的品牌能够存在,中国本土高端品牌可能永远没有出头之日。
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挨踢客,非资深品牌公关人士,观察公关、营销、TMT八年,曾服务众多国内外知名企业,现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问,已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体等。个人微信号:aitike
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