优酷会员过3000万 内练内容内功 外接阿里平台

12月8日，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群宣布，优酷会员超过3000万。

国内视频网站走过十余年来，从最初的竞相购买版权，到制作自制剧，再到三五年前尝试用户付费，如今达到几千万用户规模，可谓视频行业一个里程碑事件：不仅证明了用户付费这一模式可行，还将成为视频行业一大盈利点。

与此同时，历经大浪淘沙，视频行业最终格局已定：形成阿里旗下大优酷、腾讯视频、百度系爱奇艺以及乐视。

今年年中，爱奇艺宣布其VIP会员规模突破2000万；腾讯视频也透露，其付费会员数增长率远超预期。

不过，优酷还是以三千万量级的会员，稳坐视频行业老大一哥。

大优酷事业群总裁杨伟东对此表示，这是基于阿里大平台的连通驱动和大优酷长期专业化的实业心态和能力双向驱动。

阿里巴巴大文娱引擎

2012年优酷与土豆这一视频行业的老大与老二合并，开启了互联网大合并的序幕。2014年4月，阿里巴巴投资优酷土豆，占股18.5%，这意味着优酷与BAT三巨头之一的阿里巴巴牵手。次年10月，阿里就全资收购优酷土豆。

今年11月，阿里巴巴文化娱乐集团成立，旗下涵盖大优酷事业群、和以UC为主的新媒体事业群，原合一集团总裁杨伟东出任该集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO。

12月8日，杨伟东出席“万有引力”第一财经数据盛典时阐释文娱对阿里巴巴的重要性。他说，文娱是阿里巴巴“DoubleH(Happiness+Health)”战略中“快乐”产业的载体，它承担着阿里在未来三十年重要战略的落地。

目前，阿里大文娱采取“2+X”的组织形态，“2”是大优酷事业群和UC新移动事业群这两大用户平台引擎，“X”则代表各个垂直业务纵队，包括影业、音乐、体育、文学等。

其中，视频是线上娱乐的核心载体，连接了各个内容形态，并放大着它们的价值。作为视频的入口，大优酷自然是推动大文娱的两大引擎之一。

作为阿里大家庭中的一员，大优酷自然少不了与阿里大集团平台的连接。

阿里巴巴每年有超过4亿的活跃买家，这在杨伟东眼里，就是超过4亿的活跃付费用户。优酷通过与阿里平台连接，便能迅速触达和发展视频业务会员，实现多赢，这是其他视频网站无法比拟的优势。

例如，今年春节，优酷会员新春季活动联手支付宝在猴年春晚送红包，初次联动直接拉新上百万。

又比如，在刚刚过去的天猫双11全球狂欢节，优酷首次参与互动营销，也极大带动了优酷会员发展并且增长速度至今保持高位。此番一举突破3000万，此次营销也功不可没。

一鱼多吃

当然，光是靠阿里平台及平台的用户赋能还不够，作为视频网站，最重要最吸引用户的还是内容，尤其是制作精良的头部内容。

如何制作，早在2015年6月，优酷意识到要用开放的心态，连接电视台、制作团队一起做。

在优酷主办的“2015综极会”上，接手优酷综艺娱乐版块后首度公开亮相的杨伟东，发布综艺“开计划”，即开放的平台、开放的合作和开放的营销。

“开计划”强调用开放的心态引领产业，实现共赢，既是优酷对综艺市场总体形势变化的分析与洞察，也是优酷作为第一视频平台，推出的有助于综艺产业在跨媒体融合方向的完整计划。

杨伟东提出，在互联网时代下，内容和平台的格局都发生了新变化，制播分离引发了“三足鼎立”的节目创作新趋势。视频平台、电视台和制作团队之间的内容既有差异，又有共享；在相关政策的推动下，台网深度共赢的合作新模式也逐渐成熟。

今年春天，杨伟东进而摸索出台网合作的“一鱼多吃”全新商业逻辑。在他看来，视频网站的媒介属性和运营方式决定了其变现盈利模式将不止于传统内容行业赖以生存的广告模式，还有付费收入和衍生开发。

付费收入可看做是鱼头，广告模式则占据鱼身的位置，衍生开发则是鱼尾部分，事实上，这三种变现渠道合而为一的模式已经在一些大剧上有所实践，而这种模式在未来必然成为主流。

当天，一口气发布了15部大剧，由优酷付费先播，台网联动后播，视频平台自主排播力度加大。

这也改变了视频网站以往没有自产内容、大部分来自UGC和版权购买的状况，如今优酷率先实现了内容的“编播自主化”，包括自制、合制和投资，从源头把控了播放的自主权，让网络成为首要播放平台。

在优酷办的秋集上，优酷又将布局类型化、内容品牌化、排播自主化的三大内容战略公之于众，并提出匠心做内容。

当天，优酷推出3+X的剧集策略、6+V的综艺矩阵。

3+X的剧集策略即聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋3大剧集类型，而将除３大品类之外具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，对其展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等系列性的头部内容规划，基于阿里生态挖掘超级内容的价值。

6+V的综艺新矩阵则是以脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类、偶像养成类、音乐类为主，而V系列（vertical垂直爆款）则基于此，更精准的触达目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最强大脑4》、《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造互联网式节目矩阵。

功夫不负有心人。2016年，大优酷在内容上大有斩获：

独播剧《微微一笑很倾城》在优酷的播放量超159亿，创下全网独播剧纪录；《欢乐颂》、《仙剑云之凡》、《青云志》、《麻雀》、《锦绣未央》等影视剧播放量均破20亿；合制网剧《欢喜密探》、《极品家丁》、《藏地密码》、《终极一班》在流量口碑上均有出色表现；《欢乐喜剧人》、《极限挑战2》、《中国新歌声》、《爸爸去哪儿4》等头部综艺落户优酷；《火星情报局》、《拜拜啦肉肉》、《偶像就该酱婶儿》等则在网综题材及内容创新上有一定突破。

深内容洞察

当然，视频网站拼内容需要的不仅是简单的资金支持，更在于领头人的深刻洞察。杨伟东就善于洞察内容，寻找发展规律。

在秋集上，杨伟东就显示出对爆款内容的洞察：“我希望尊重内容本身的规律，爆款是天时地利和运气，但每一个项目都要用它就是下一个爆款的信念去打造。对于内容发展趋势的前瞻性布局是未来的差异化所在。”

他还举例，创下全网独播剧纪录的《微微一笑很倾城》和上映6天就超3.5亿票房的《你的名字》两部都是跨次元题材，这说明了跨次元题材的受欢迎程度。

“如果在2014年就推出这样一类基于网游的次元破壁题材，肯定会太超前、太小众，无法达到预期。但仅仅过了两年，市场的需求和热度就这么明显。而内容制作是需要周期的，在2014年投入能不能预估到2016年将会成为内容消费的主流，就是对用户的洞察，就是前瞻性的判断。”杨伟东说。

另一方面，优酷早在多年前就布局喜剧类内容：不但将《欢乐喜剧人》、《喜剧总动员》、《笑傲江湖》等头部喜剧综艺收入囊中，还陆续自制了《万万没想到》、《欢喜密探》、《极品家丁》、《西涯侠》等高流量高口碑的喜剧剧集；更是在几天前宣布和亚洲戏剧大师赖声川合作，共同打造全球首个网络情景喜剧《王子富愁记》。

为什么如此重视喜剧类？杨伟东说，因为优酷很早就感知到现代社会生活节奏越快，年轻人越要去减压和释放，因此喜剧越来越受欢迎，但传统喜剧又不能完全满足年轻人的需求，这就是为什么优酷将喜剧作为其综艺6+V矩阵布局中非常重要的类型。

视频战争还未结束

对于视频网站的内容，杨伟东还强调，做内容一定要百花齐放，优酷依然需要版权、看重合制。“如果都由自己来做，会出现内容创作的枯竭、单一，内容的敏感度会变得迟钝。”

在杨伟东描述的优酷内容构成里，将有三分之一是版权采购，买买买；三分之一是跟好的制作公司合制合作，IP共享；三分之一是自己组局，制作方面也和优先的制作公司合作。

杨伟东深知，各大视频网站之间的战争还没有结束，针对文娱产业的布局也仍在继续。

在阿里大文娱生态里，掌握更多IP源头的大优酷还能与阿里大文娱旗下影业、游戏、音乐、文学等发生化学反应，完成“多维消费、多层消化”，令内容产业健康发展。

“做实业是一个长跑的过程，是一个比能力、比耐力的过程。”他强调2017年优酷将进一步加大投入，加强团队专业能力建设，加强多维度创新。“这一会员发展模式我们将坚持下去，相信2017我们会创造新的奇迹。”

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