为什么微商会被传统品牌一统江湖？

在很长一段时间里，微商的口碑并不好，暴力刷屏、假货泛滥、涉嫌传销……但是，作为一种新兴的商业模式，却一直在野蛮成长着，以至于过去瞧不上微商的人也慢慢的表示理解和接纳。尤其是那些传统的巨头，逐渐的敞开胸怀拥抱变化。

必须承认一个事实，早期的微商确实混乱不堪，基本是一些三无品牌为主，卖假货、A货的充斥其中，导致微商的口碑很差。随着市场变得成熟之后，微商也变得更加的规范了，一些大团队开始自建品牌，成就了一批知名的“微商品牌”，包括思埠集团、摩能国际等。现在，过去处于观望的传统品牌，这两年时间里也不断进军微商。

目前来看，进入微商的传统品牌数不胜数，化妆品领域的欧诗漫在两年前就进入了，本土日化巨头立白旗下净博士八月份进入，几乎各个领域的知名品牌都有进入微商的案例。而就在这个月，云南白药旗下口腔护理业务、和记黄埔旗下白猫都将进军微商，可见微商市场依然保持着很强的活力，远不像坊间传闻的走向衰落了。

不禁要问，为什么这么多传统品牌扎堆进入微商呢？其实并没有什么意外的。过去电商兴起的时候，传统品牌是处于观望状态，因而孕育出了一批“淘品牌”，但现在几乎所有品牌都触电了。而今，微商市场开始变得规范了，消费者的购物习惯形成了，传统品牌自然不愿意错过这块阵地。对于品牌商来说，消费者在哪里，品牌就该在哪里。

一味的唱衰微商是没有意义的，因为任何新兴的模式都不可逆，当消费者的习惯已经形成，品牌唯一能做的就是顺应变化。消费者跑到了电商之后，就不可能硬拉回到线下；消费者习惯了微商之后，就应该满足他们的需求。所以，不管是护肤品巨头欧诗漫，还是日化巨头立白集团，以及百年品牌云南白药，如今都已经放下身段拥抱微商。

相比在微商市场形成的“微商品牌”，传统品牌的“品牌微商”有几大天然优势。

一方面，品牌本身的知名度、美誉度、忠诚度，能够解决微商市场存在的信任问题，不管是代理层面还是消费者层面，都能够更快的打开市场。相比不怎么知名的微商品牌，家喻户晓的微商品牌优势明显。从另一个角度来看，其实也是为微商背书，过去都是一些“杂牌军”，现在终于来了“正规军”，再也不用担心被质疑了；

另一方面，传统品牌在产品、技术等领域的积累，也是很多微商品牌所无法比拟的。过去微商市场的很大一个问题，就是产品品质相对低劣，消费者的潜意识里不信任。尽管在很多细分品类，产品本身的差距不大，但传统大品牌更让人安心。所以，很多品类在传统品牌进入之后，一些微商品牌也就溃不成军了。

说到底，其实是品牌的胜利，解决的是信任问题。不管是在电商还是微商，传统品牌几乎都是后来居上，而品牌是需要时间的沉淀的。尽管有一些新兴品牌能保持出色，但还是少之又少，在各领域都出现了类似现象。新兴品牌培育出来的市场，最后的赢家却是传统品牌，电商是如此，微商也将如此。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体等。个人微信号：aitike

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