李宁成"京东超级品牌日”主角背后的那些故事

继魅族之后，李宁今天也成为“京东超级品牌日”主角，为热爱运动健身的用户送上24小时“买买买”利好，也预示着李宁京东感情再上一层楼。

具体说来，今天在“京东超级品牌日·李宁盛典”下单，可享受满249元减20元，满450元减50元优惠，还有机会赢取李宁亲笔签名T恤、折叠自行车、Garmin智能手表、Xbox One游戏机等好礼。活动预热期间领取满199元减10元限量优惠券，活动当天可叠加使用。在12月19日10点、15点、20点、22点四个时段，还推出 “整点免单”的限量机会。

京东也拿出全站最优质的位置资源给厂商曝光，联合线上线下资源为魅族盛典曝光导流。京东商城PC端、京东手机APP、微信、手Q等4个主流端口，全部更换为李宁品牌视觉，此外京东还拿出“优惠券”、“白条”等促销大招，配合京东的配送速度，北上广地区符合特快配送服务的订单，还能享受京东移动商店1小时内送达的服务。

京东李宁合作越来越深

值得一提的是，与“京东超级品牌日”其他主角不同，早在2015年12月，李宁就和京东签署战略合作协议，京东将为李宁提供产品到门店的整体物流解决方案，帮助李宁在库存配置、运营效率等得到全面优化，提高总体库存利用率，降低整体运营费率。根据京东与李宁的合作计划，双方将搭建项目团队，实施仓配方案的规划设计，并对李宁现有系统做评估，完成与京东物流的对接。

作为国人心目中的知名服装品牌，当下李宁寄希望“互联网+”的方式改造供应链，解决库存积压问题。与京东战略合作后，京东物流为李宁公司提供华北地区的线上线下物流服务，整合其线上和线下等仓库，实现经销商和门店商品库存的打通，此举可缩减仓储用地，实现库存共享和成本集约，降低库存冗余，提升库存周转效率。

今年4月京东式宣布上线体育频道，将在产品品类、内容营销、赛事合作等领域，对消费者进行专业化、时尚化的运动消费引导，向消费者提供运动、户外日常服饰及装备等商品，产品品类涵盖跑步、球类、马术、骑行、滑雪等约30种运动项目。李宁公司董事长李宁随即表示将与京东体育频道进一步合作。

双方深度合作也给李宁财报带来利好。李宁在连续三年亏损后，2015年财年实现经营溢利1.57亿元人民币，包括毛利率增幅、经营性现金流等多项指标恢复正数，其中京东提供的线上线下物流打通服务起到不可忽视的价值。

超级品牌日溢出效应

资料显示，京东已与可口可乐，飞利浦、LG等多个国内外知名品牌联手打造“京东超级品牌日”，每月两次的超级品牌日结合了京东营销能力、大数据能力、运营能力和金融能力等，以及品牌自身的核心竞争力，通过整合线下广告、公关、网络投放、社交传播，为“超级品牌日”当天提供24小时全平台战略资源投入，将自身电商能力和资源都开放给合作厂商。

据了解，在超级品牌日期间，京东不仅会提供强视觉展示机会，实现多方面的消费者触达，在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象和信息的大曝光，同时还基于大数据用户画像，对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深度互动，并最终通过拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标，制造行业内轰动效果，加强品牌的用户认知。从这个方面看，京东已不仅是销售员，还扮演着品牌讲解员、宣传员的多重角色。

以本次京东李宁超级品牌日为例，活动预热期共推出跑步鞋会场、篮球鞋会场、休闲鞋会场、运动服会场等8大个性化场馆。不管是跑步爱好者、篮球爱好者，还是时尚达人亦或是健身达人都能找到专业的运动装备。还有李宁云三代跑鞋、李宁智能跑鞋及CBA球星同款篮球鞋等多款明星产品参加活动。

此外，用户在19日凌晨拍下李宁产品，京东物流即时就会配送，北上广地区符合特快配送服务的订单，还能享受京东移动商店1小时内送达的服务。京东为李宁输出完整电商解决方案，不仅能提升品牌商的销量和认知度，还能帮助企业进行品牌塑造，满足品牌商诉求的同时，同时为消费者提供比以往更优质的购物体验。

笔者认为， 对李宁而言，与京东合作不仅获得新的渠道，也是与用户实现更快捷的连接方式。当下京东和李宁已结成命运共同体，京东借助物流和大数据强势资源，深度融合李宁的营销及市场体系，成为其不可分割的战略合作伙伴，此番合作可被视为原有合作基础的再度升华，二者在2017年不排除会有更多深度合作的可能，成为服装行业转型升级的典型案例。

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