做母婴生态电商，来看蜜芽CEO刘楠的“逻辑思维”

这段时间，有关母婴电商未来的发展成为热点。随着行业逐渐回归理性，母婴电商烧钱换规模的模式被证伪，一些平台相继关张。有从业者甚至预言三年之内，所有母婴垂直电商平台都会消失，或被综合电商平台收购合并，或者发展成综合电商平台。

而作为推动母婴电商发展的代表人物，蜜芽创始人兼CEO刘楠算得上是一位履历颇为传奇，敢说敢干的个性女Boss。近日，她在一场新零售峰会上称，蜜芽不会转型综合电商，而是要坚持专注于母婴行业，打造生态电商。

刘楠的母婴“逻辑思维”

12月初，刘楠就提出“跨境电商是个伪命题”，跨境类商品在蜜芽的份额从来没有超过50%，因此从不认为自己是一家跨境电商，而是一家“母婴电商”。现在，大家都开始讨论新零售时代已经来临，一个显著的特点就是线上线下的零售界限越来越模糊，蜜芽如何在模糊的机会中重新定义自己的价值区间？

关于母婴业，刘楠也给出了自己的“逻辑思维”。

第一、中国不再需要新的大而全的电商。“为什么大家都喜欢大”、“为什么大家都想做马云”，这是她的反问。在她看来，阿里、京东这样的综合性电商平台已经做的很优秀，垂直电商希望通过品类扩张转型综合性电商并不明智，这个行业缺乏的是在喧嚣里保持专注。

第二、母婴电商“生意不小”。数据表明，中国刚刚超过印度成为世界第一大新生儿人口国，预计2018年，每年有21000万新生儿出生。同样，中国已是全球第二大孕婴童产品消费国，母婴消费市场增速正逐年加快。专注于母婴并不意味着这个是小而美，相反，这个生意很大。

第三、母婴是“接口” ，要坚持价值链为王。母婴是一个难得的接口行业，这是其他很多垂直行业不具备的属性优势。母婴向上接的是医疗，因为孩子在医院出生；向下接的是教育，3岁以后，在孩子身上花的最多的钱就是教育；往右接到服务，因为母婴人群天然是线下人群；往左，接的是体验式的零售。

这个“接口理论”可以说是摸透了母婴的本质和价值链，在我看来，很多人担心母婴垂直电商规模不大，归根到底是把母婴单纯的看做是线上电商，其实它延伸到线下服务、乃至于对接医疗、教育等服务，都可以创造很大的想象空间。因此蜜芽希望把母婴做重、做深，在价值链上切割更多的板块来做一家茁壮的公司，而不会盲目扩张品类。

第四、母婴电商亟待解决三大消费难题，分别是“用户不知道买什么”、“没什么可信”、“商品加价率高”等。蜜芽的思路是，通过构建和用户的联系，用内容引导她们的消费，同时还要投入资源去扶持中国制造的好产品，而不依赖高价的进口商品。

蜜芽如何扛起母婴生态电商旗帜

行业有一个共识，那就是母婴电商正进入下半场。据笔者观察，从2016年开始，母婴电商已经进入了洗牌阶段，除了跨界电商政策环境变化引起的连锁反应，包括资本、用户等资源都在重新分配。对于处于第一梯队的蜜芽来讲，更要居安思危，提前想清楚接下来的战略就尤为迫切。这正是蜜芽做母婴生态电商的行业背景。

此外，无论从蜜芽的发展历程，还是刘楠本身的性格来看，都属于那种不跟风、敢想敢干的主。做生态不仅是你有这个野心和想法，也需要专注度和强大的执行力。

除了这些外部环境和内在特性的因素，我认为最重要的还是，蜜芽已经具备了打造生态级母婴电商的基础。一方面，蜜芽在积极围绕母婴市场新需求扩充品类，并通过打造线下婴童乐园、借助线上直播营造母婴内容社群等方式来促进线上线下的转化，这些都是为生态电商做铺垫。

毕竟在资本寒冬下，与其盲目扩张不如通过精耕细作“造血”，做生态其实就是要把母婴业上下游吃透，打造线上线下互通和互动，这必定离不开资本的支持。今年10月，蜜芽宣布完成新一轮融资，并透露已经实现正向现金流，自有现金储备超过了10亿元。笔者不禁要感慨，对于创业，可怕的就是人家不但比你有钱，还比你更敢想敢拼呀。

关于母婴电商的展望分析

前文分析了母婴电商的一些现状、以及蜜芽做生态级母婴电商的前因后果，那么问题来了，未来的母婴电商究竟路在何方呢？

2016年可看作母婴电商洗牌的元年，其标志性事件是一些曾经知名的母婴电商出现掉队甚至被淘汰。笔者有一个预言，那就是在即将到来的2017年，资本、用户将会向实力更强的平台聚拢，行业二八分化现象将更加明显。母婴电商的洗牌风暴也会逐渐进入高潮。

2017年，母婴电商的年度主题恐怕是第一梯队的最终排位，以及头名的争夺。在我看来，经过新一轮的优胜劣汰，市场将会进一步回归理性，回归价值，回归用户。

最终决定第一梯队归属的将不会是资本和融资额的多少，更多的要看这家公司的商业模式以及可以给用户创造的价值高低。母婴电商目前显现出的种种弊端，例如用户不信任、商品和服务参差不齐、价格高、效率差等问题将在2017年得到更好的完善和解决。

从目前来看，主张专注和生态化的蜜芽，它的改革者姿态，对于当下虚火旺盛的母婴业可谓是一股清流，也为母婴电商未来的模式升级，提供了新的方向。笔者也将持续关注母婴市场今后的走向。

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