HR行业革命！这家公司凭何融资2.5亿

作者：老胡说科技 公众号：laohushuokeji

或许你并没有察觉，但其却切实发生在我们周边。那就是:人力资源（HR）也正在云计算大潮中被SAAS（软件即服务）的模式所改变。

就在近日，一家名为“乾通互连”的国内HR云服务提供商完成B轮2.5亿元融资，就是凭借其对传统HR业务的掀起的一场革命。

值得一提的是，此次乾通互连的2.5亿元B轮融资，是今年下半年SaaS行业内较大的一笔融资，尤其在当前资本寒冬之际，其在成立2年就能获得如此大额度投资，备受业内关注。

毫无疑问，此番获得2.5亿融资，对乾通互连是极好的。一方面，有了这一大笔资金进来，会让其有充足的钱粮，从而迅速抓住风口，跑得更快，更稳，并进一步巩固其领先地位，树立起竞争的壁垒。另一方面，也让HR云服务这一企业级应用市场进一步升温。

我们不禁要问，乾通互连能如此迅速完成资本扩张，凭什么？在我看来，有以下三点。而且透过这家创业公司的发展思路，我们可以学到很多……

1、中国的workday？定位精准，选择大于努力

判断一个产品乃至一家企业有无前途，首先要立足一点：选好方向，这就和必须知道金山在哪里，才能淘到金。用企业发展的术语来概括就是首先要找好自身的定位，毕竟选择大于努力。

对乾通互连而言，其核心产品以绩效为云计算模式的切入点，主要瞄准中小型企业，促进企业及员工的全员价值提升，为其用户提供云端企业管理软件服务为主要收入。本质上，其可以对标国外workday公司。

Workday 成立于 2005年，将企业的人力资源软件挪到了一个以互联网为基础的系统中。其于2012年10在纽交所上市，上市首日市值达95亿美元，成为Facebook上市以来，美国科技企业最大的一宗IPO。仅11年发展就威胁到了行业霸主SAP和Oracle的地位，今年销售额达到11.6亿美金，同比增长48%。

这让乾通互连的未来很有前途。因为中国版的Workday估值自然不是一个小数目。而且，这在目前国内的SaaS领域还是一片空白。整个云计算是个大产业链，分为IaaS层（Infrastructure as a Service，基础架构即服务）、PaaS层（Platform as a Service，平台即服务）、SaaS层（软件即服务）和商业应用层，依次升高构成整个云计算链条。

而乾通互连就是立足在SaaS层面。虽然，这一层面也有诸多玩家，比如销售易、纷享逍客，还有阿里、金蝶、用友等软件大块头。但这都和乾通互连的冲突不大。比如，销售易主要是以外勤为切入点，阿里的钉钉则是以商旅为切入点，金蝶用友则专注在软件平台开发。所以，乾通互连定位在了一块未被开垦的处女地，一来能避免与巨头的竞争；二来也填补了这一细分领域的空白；三来就是可以摘得中国版Workday的标签。

春江水暖鸭先知。资本方估计也是抢先嗅到了被人忽视的HR云服务的企业级应用市场”中的机遇，并参透了这三层价值，于是抛出资本钱袋。

2、革命式创新，给用户使用的理由

有了第一步的正确定位后，还需要有牛掰的产品，满足用户的真正需求，也就是给用户使用你的产品一个理由。否则就是闭门造车，自high型，终将挂掉。

在我看来，乾通互连有一个产品的矩阵，形成了闭环。这也是其能俘获投资人芳心的另一个关键所在。

其中，嗖嗖云作为其核心产品，基于SAAS模式和云计算，将人力资源管理中的各个模块如薪酬、福利、社保、招聘等进行整合，汇集其旗下已发展成熟的垂直产品乾通嗖嗖、嗖嗖管、微蜂网及小来健康等，并通过电脑、手机等多终端打通企业端与员工端，并最终完成HR云生态闭环的打造。

比如，嗖嗖云可以记录员工每天每分钟每小时的变化，数据上传到云端，一年下来就会形成一份有365个分值的年度总结报告，企业HR每天5分钟的审核，一年下来就能形成管理制度改善的依据，这样无形中提升了员工、HR的工作价值和企业管理价值。

可以说，乾通互连的产品改变了传统企业管理的弊端。传统的模式是注重“管人”，大大压制了员工的主动性，而新的做法是全员出动，员工主动录入，这种方式更为员工尤其是90后、95后年轻员工所认可。毕竟，年轻的员工如今的价值观和上一代有很大的不同，他们更注重个性，渴望被尊重和价值的体现。所以，乾通互连的产品真正满足年轻员工的内心刚需，也是对传统模式的一种革命。

3、顺势而为才大有所为

此外，创业就是要抓住风口。投资就是赌博，赌的就是企业的明天，企业的未来。

所谓，风口之上，猪都能飞上天。整个大互联网领域的创业玩法一定要看大势。传统公司玩法就像登山，山永远都在那，只要你够实力，就可以随时去登，但互联网时代就好比踏浪，大浪来了的时机你没踩住，踏准，过了就没了。

近几年企业级应用风头正劲，包括BAT也纷纷入局，市场潜力需要不断为之激发。所以，乾通互连抓住趋势，迅速出击。

此外，乾通互连还及时洞察到了中小企业对此有着巨大的需求。现实中，随着社会经济形态的改变，特别是“大众创新，全民创业”的大风潮中，中小微企业成为市场经济的主力，他们对专业的HR管理的需求迫切。因为，中小微企业面临着管理的痛点，而且，采取以租代买的方式，费用更低，性价比高，还更加灵活，甚至可实行定制化。加上这类企业数量多，是一大片蓝海，所以抓住这部分用户群就成为乾通互连发展的关键。

正如乾通互连CEO徐毅说：“国内HR行业正在面临一场新的革命， HR云平台正在成为这个时代的行业发展趋势。”在徐毅看来，目前的人力资源管理领域，碎片化成趋势，无论是任务上的碎片化还是时间上的碎片化，都迫切需要一个云平台来提供个性化、专业化的整体服务，尤其对于“一人多岗”的中小企业来讲，更是如此。

在我看来，过去针对企业方面的软件，或者是这方面的服务应用，在中国的市场规模基本上都是一个很小的数字，但中国到了人口红利消失的阶段，每个企业面临着改变过去粗放式的HR服务。这种需求越强烈，乾通互连的成长空间也越具有想象力。

总之，正是乾通互连定位正确，并抓住了行业大势和用户的刚需，才迎来蓬勃发展，并最终获得投资人的认可。所以，创业公司想要立足，就需要把握市场趋势，对自身品牌和产品进行精准定位，并适应市场需求不断创新，满足客户需求。只有这样，才能一步步前进，集涓成流，轰然成势。而这则能给我们以一些借鉴意义。

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