Vivo向左华为向右，女性市场的价值难道只值1000元

国产手机市场的竞争一直很激烈，而消费者的热情也是随着手机厂商的营销战忽高忽低，同样一款产品可能因为产品的侧重点不同，就会引来从质变到量变的差距。

日前，vivo在北京水立方召开新品发布会，正式发布X系列的新产品X9和X9 Plus，这两款新品也使用了双摄像头，但是是采用前置的方式，两颗摄像头分别为2000万像素和800万像素，X9的售价为2798元。X9系列的发布结束之后，vivo推出了年度的旗舰Xplay6，售价4498元。

毫无疑问，前置双摄像头是本次发布的新产品的最大亮点，采用2000万+800万像素的组合。然而，一直在手机领域有着较高声誉的华为，在前段时间也发布了一款针对女性市场的手机——Nova，nova是华为最近才发布的新品，主打的是“年轻”路线，不管是外表还是配置都很符合年轻人的需求。5英寸的屏幕握在手里刚刚好，拿着也算舒服。

虽然相比VIVOX9的前置双摄拍照，NAVA肯定略显不足，但是价格也是相差了一大截，而且最新消息显示，华为nova的价格出现了较大松松，目前在国美在线，有第三方卖家将nova的价格下调到了1729元起，比原价便宜了足足370元。而且这与VIVOX9的价格能便宜足足一千元之多，面对如此巨大的差距，用户们究竟该如何抉择?

虚晃光环屏蔽核心价值

俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”尤其是现在侵蚀人们的智能手机，人们往往在选择品牌的时候难免会受街边广告、电视插播广告、门店广告等形式影响，尤其是在选择产品是会基于身边人群的一些口碑效应，但真正去了解产品性能的人却是少之又少，尤其是在一系列广告语的疯砸下，产品原本的价值早已被用户的疯抢而屏蔽。

就拿vivoX9和华为Nova来说，vivo X9配备的是一颗骁龙625处理器，8核的骁龙625处理器主频为2.0GHz，X9 Plus则搭载一颗高通骁龙8976 Pro处理器，X9搭配4GB的RAM和64GB的ROM，X9 Plus的则是6GB的RAM和64GB的ROM，都不支持存储的扩展。而Nova则配置了骁龙625 2.0GHz八核处理器、3/4GB内存、32/64GB可扩展存储、1200万像素后置摄像头(单闪光灯/BSI堆栈式/PDAF相位对焦/CAF反差对焦/4K录像)、800万像素前置摄像头、3020mAh电池(5V/2A)、USB Type-C接口、DTS 7.1环绕音效、双卡盲插全网通3.0、安卓6.0 EMUI 4.1操作系统。

同时骁龙625处理器的两款手机，但价格却相差很大，因为手机CPU在日常生活中都是被购物者所忽略的手机性能之一，其实一部性能卓越的智能手机最为重要的肯定是它的"芯"也就是CPU，如同电脑CPU一样，它是整台手机的控制中枢系统，也是逻辑部分的控制中心。微处理器通过运行存储器内的软件及调用存储器内的数据库，达到控制目的。

当然了，影响手机快慢的还有一些其他因素，如用户的使用习惯，经常自我维护，手机内存占比的因素，这些因人而异的因素也在一方面影响着手机的快慢程度，但是根本的决定因素还是靠处理器去评判的，但是对于外行的用户来说，往往会被手机产品的外观、明星效应等因素让自己迷失了对于产品本身的价值。

明星效应触发粉丝经济

我们都知道，2016被业界称为是直播元年，而直播背后所蕴含的粉丝价值也是背后业界关注，尤其是当众多明星大咖开启了直播秀后，直播市场的价值也是与日俱增，为此，很多直播平台也开始了一场对于明星直播首秀的疯抢潮。

而对于智能手机市场也是如此，每个手机厂商在研发一款新的产品的时候，除了跟随消费需求，努力的在产品性能上做研发，以希望通过高性价比的标签来引领消费潮流，同时对于选择哪个明星代言产品也是煞费苦心，因为这些手机厂商要紧跟娱乐潮流，看看明星们的光环标签哪个更有潜在价值，以免在选择代言后产品形象受到娱乐风波的影响。

当然了，手机厂商在选择明星的时候，更看重的是明星背后所携带的粉丝价值，而明星们在选择了代言后，也是对于自身形象的一种曝光，尤其是在产品售卖后，手机厂商的大肆宣传，对于明星自身粉丝的黏贴也是益处多多，毕竟在粉丝经济盛行的时代，粉丝价值也会对于明星自身有着价值攀升的作用。

此次彭于晏凭借帅气的外表和良好的业界口碑也是成为vivoX9的代言人，而华为Nova则是选择了两位90后新晋偶像代言人张艺兴、关晓彤，毫无疑问，产品本身的表现能力，才是吸引年轻消费者强有力的关键所在。而此次vivo和华为在明星代言上可以说是难分伯仲，毕竟消费者自身的审美观和价值观受很多因素影响，很可能在一夜之间因为一首歌曲、一个电影、一个娱乐新闻等等就会突然转粉，所以单纯的从明星价值上是无法评判的，但是基于产品和明星的定位上来看，Nova似乎和此次代言的明星更匹配，因为Nova是华为的一个新系列手机，而张艺兴、关晓彤又是新晋偶像，但能否形成人群倒流，将年轻"乐活族"从关注明星成功迁移至对华为nova手机产品本身，这一切都要看用户自身了。

差异化竞争迎合消费升级

随着电商行业的垂直分化，智能手机市场也在开始了一场垂直分化的战役。

当手机市场还在3G和4G升级换代的时候，小米凭借互联网思维的逆袭，以“性价比”的标签迅速的赢得了消费者的需求，随着米粉价值的延续使得小米品牌也一度成为家喻户晓的手机品牌，但随着手机厂商的迅速更近，一系列高配低价的手机层出不穷，使得小米手机也一度出现了增长乏力，面对手机市场同质化的出现，很多手机厂商为了实现销量上升，开始了自我的升级换代，以差异化的竞争寻求消费升级的匹配。

当然了，在手机趋同化下，恒定的价格区间让手机厂商已经很难突破配置的瓶颈，于是乎，很多手机厂商开始了另类的求生之路，如现在的新晋品牌360手机主打安全性能，美图手机主打拍照，乐视手机玩转生态等等，在同等配置的情况下，厂商研发的产品越来越需求不同的垂直分化性能来刺激消费者，以寻求自保，实现突破。

近几年，vivo和OPPO凭借自身积累的线下渠道成功的实现自我上位，一度实现了逆转，但是在手机市场竞争日益激烈的今天，vivo和OPPO为了实现销量增持，却将用户垂直分化到了女性群体，尤其是在近几款产品的研发上，主打拍照和快充技术，受到了很多女性的亲来，而且在外观上似乎也透漏出一股苹果风，但从几款产品的对比上来看，vivo和OPPO似乎没有很大的亮点，甚至你把两个产品放到一款，很难区分谁是谁，在这种极度迎合女性群体的思维模式中，蓝绿大军似乎开始了自我的迷失，没有深层次考量用户的痛点，只是一味的去敷衍用户的需求，而作为主打年轻用户的华为nova却大有不同，在创作之初便已经做了很足的功课，为了能够更好的迎合及了解年轻受众群体的个性化需求，充分分析了解年轻消费者的审美与喜好，将90后的审美及喜好完美融合至nova。也正因为有了前期充足的准备，才使得华为nova拥有着与年轻用户契合度较高的设计理念，nova凭借时尚简约的外观，优秀的功能配置表现，深受广大年轻用户好评。

当然了，随着消费升级时代的来临，很多产品在原有价值的基础上随着市场泡沫的出现已经很难评定，但当消费产品随着用户的沉淀过后，虚晃的泡沫也终将会被现实吹去。

或许vivo和华为在女性市场的战争才刚刚开始!

(微信公众号：longgfei)

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