面对蓝绿大军的赶超，对华为来说或许并不是一件坏事

在智能手机普及阶段，用户更关注硬件配置和性价比，互联网手机品牌凭借价格战优势快速攫取市场份额。在各自差异化营销的过程中，国产手机格局也在进行着突变。

市场研究机构Counterpoint Research的数据显示，中国市场上OPPO、vivo在今年第三季度已经超越华为，分列手机出货量冠亚军。

报告显示，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首，而去年同期为9.9%。vivo排名第二，市场份额为16.2%，去年同期为8.8%。而华为中国市场份额则从去年的15.6下滑至15%。

面对此次数据的出现，很多蓝绿大军的粉丝展开了一轮对于华为手机的攻势，其实国内智能手机发展的时间并不长，但这4、5年内发展的速度是出乎意料的，伴随配置快速提升，摩尔定律在智能手机上减弱，硬件升级对实际体验差距缩小，手机企业开始在手机材质、设计、快充等技术上寻求差异化突破。

然而在这场差异化突破战中，手机厂商之间的差异化营销战略诱导用户差异化选择，所以出现格局的不稳定也是情理之中的，而华为作为国产手机中的佼佼者，面对此次蓝绿大军的逆袭，或许对于华为自身并不是一件坏事。

勇于试错，利于长远

华为手机在诞生以来，一直稳扎稳打，在强大的技术支撑背后，华为手机的性价比得到了显著提升，随着移动互联网趋势的高速前进，华为手机凭借自身的优势一路高歌猛进，一度摘得国产手机的桂冠，

但在消费升级变革之后，华为原先制定的一系列策略没有及时跟进，导致销量出现短暂的下滑趋势，很多人认为华为已经不行了，开始走下坡路了，但小编认为面对蓝绿大军的赶超，其实对于华为自身而言，未免不是一件好事。

国产手机的崛起已经是不争的事实，但就目前的市场格局而言，三星、苹果的压力虽然在不断增大，可领先的优势仍在。不过，这并不意味着苹果不能被超越，由于要考虑到全球范围内的用户需求，近年来在创新的脚步上苹果的确已经有放慢的迹象，在新设计、新工艺、新材料的运用上也不太敢于“试错”，而这恰恰是国产手机厂商的机会。

而面对此次的销量下滑，对于华为本身而言，正是自身在不断的优化产品、调整策略中出现的经验沉淀，面对消费者的升级变革，手机厂商之间也在及时的做着变更适应，让自己的产品以更好的姿态出现在消费者视野中，而蓝绿大军的逆袭，从另一个层面而言只能说是OPPO/VIVO在某个阶段中，产品的某些性能符合了消费者升级需求，这种短暂的契合让蓝绿大军在漆黑的夜晚出现了短暂的光明。

而华为产品销量的一路飙升，难免让华为出现自满自足的心理，而这次的销量下滑，我想给华为自身也上了一节升级课，在这种短暂销量下滑背后，华为自身可以认识到产品在研发过程中所出现的错误，而在这种不断试错不断成长的过程中，华为自身所沉淀下来的产品经验，远远要比那个短暂的虚名重要的多，而当产品经验的不断积累达到一定量的时候，势必会达到质的飞跃，从这方面来看的话，华为的不断试错，更像是一种利于长远的做法。

调整策略，助推营销

众所周知，蓝绿大军一直在线下渠道有着很好的积淀，而此次的成功逆袭也是与蓝绿大军自身强大的线下渠道分不开的。

Counterpoint Research 分析师表示，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的机器占到两个品牌总销量的四分之三。至于华为，则可能会凭借即将发布的新旗舰Mate 9重新收复失地。”

随着一些国际的大牌退出市场，OPPO/VIVO凭借强大的渠道能力，在三线城市、四线城市、广大农村地区都获得了很好的市场环境，但是手机市场在不断的洗牌，虽说目前而言，OPPO和vivo取得了比较好的名次，但是能坚持多长时间，谁都无法预料。

而对于华为而言，也是如此，随着消费的升级变革，手机市场的也在做着相应的调整，而手机厂商只要不断的调整自我的营销策略，才能实现销量的持续增长，但是，一个事实是，目前，智能手机市场高速增长的时代已经结束，留给后进入者的机会并不多。

从目前手机市场的发展态势来看，对于一些没有原创科技的手机厂商而言，想要和对手拉开距离，单靠产品是远远不够的，只能在自我渠道上开始探索。通俗点讲，也就是在手机长得越来越一样的情况下，那就看谁的消费者接收面多了，消费者接收的多，你就容易把东西卖出去。

科技引领，成就自我

数据显示，我国市场上活跃的智能手机品牌数量今年上半年大幅缩减，大量曾经热闹的中小品牌进入了冬眠期，或者已经消亡，比如，以讲“情怀”的锤子手机为例，正在垂死挣扎。

手机市场格局的不断演变，让很多企业也意识到，一个企业想要立于不败之地，必须在技术，产品，渠道等综合方面都非常强，但是值得注意的是，对于一个企业来说想要源源不断地拓展新增用户群体，除了拓展渠道以外，更需要有技术创新的支撑，尤其对于国产手机厂商而言，在规模优势已经尽显的情况下，挑战苹果、三星的征途已经开始进入“攻坚期”，真正有勇气、有创意的技术创新才是未来能否成功实现超越的关键。

不过值得骄傲的是，曾经中国企业的科研实力等同于“山寨”的能力，而近几年中国企业的形象却发生了扭转。对于中国企业而言，创新而不是山寨正在成为市场竞争力的一部分。年报数据显示，2015年，华为研发投入达到596亿元人民币(92亿美元，约占收入的15.1%)。而以创新闻名的苹果公司，2015年在研发方面的投入也不过81亿美元(约占收入的3.5%)。

就拿苹果的新一代产品来说，主推的双镜头也是饱受诟病，而苹果业绩的下滑和它的“江郎才尽”不无关系，相比很多国产手机的高性价比，苹果手机无论从性能还是外观而言，都失去了很多竞争优势。挑剔的消费者始终是只选对的，不选贵的，过硬的产品质量永远是最好的背书。

而在这一点上，华为作为国产手机的创新代表，无论是在国内市场还是国外市场都受到了很高的评价，从手机通信能力到如今的手机芯片，华为可以说是握住了手机本身的命门，在这种强大的技术创新背后，使得华为的手机在自我优化上获得了主动权，基于这种自我调控，华为手机可以在价格和性能方面摆脱第三方的支配，从而以更好的性价比呈现给用户，而性价比的优越感让华为手机可以积累很好的用户口碑，这种口口相传的口碑营销，是用产品创新打造出来的坚实的营销壁垒，基于这种营销壁垒，华为手机所衍生出来的企业文化也会得到传承!

市场是残酷的，尤其像智能手机市场这样充分竞争、自由竞争的行业，几乎没有常胜将军。消费者似乎并不会对品牌过度留恋，而品牌只有紧跟消费潮流才能力保自己不被大众遗弃。

(微信公众号：longgfei)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。