母婴电商开启百团大战，贝贝网如何乱中求胜?

过去两年时间，风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式：价格战、营销战、广告战，其惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。“二胎政策”的推动，母婴消费的觉醒，以及移动电商的普及，让一大批互联网创业者投身母婴行业，然而，紧随其后的是跨境新政的变动、资本寒冬的来临。毫无疑问，2016年，将会是母婴电商残酷的“洗牌之年”，资本慎行之下，撕开各种打战的外衣，看看到底谁真正掌控了妈妈手机屏幕，不难发现，母婴电商的新格局已悄然成型。

古人云：“士为知己者死，女为悦己者容!”在这个大千世界中，每个人都有自己存在的必要特性，而女人作为这个世界中的一个强力个体存在，无论是爱人还是被爱都需要去寻求有力的装扮来武装自己，而在这显有的特征中也极度的凸显了女性强大的购买力，从青春期到恋爱期再到结婚生子，虽然女人的职称随着职位的不同在整个家庭的地位也在逐步提升，但是从整个女人的成长过程来看，女人随着自己职位的变化，购买需求也在随即转变，但是从整个需求的过程来看，母婴市场的软肋最容易黏贴住女人的心，当然了，很多电商巨头早已窥察到母婴市场的巨大潜力，开启了自己独有的母婴电商计划，一场母婴电商的百团大战已经打响，然而在这场硝烟弥漫的战役中，贝贝网却利用自己独有的经营模式，打出了一套完美的组合拳，让自己成为了母婴电商市场中最大的黑马，它究竟有哪些武功秘籍?今天龙飞就带大家透视一下贝贝网的那些奇门遁甲之术!

无奈彷徨背后的爱子心切

“怀孕”对于每个女人而言，都是自己引以为傲的时刻，因为自己身体里孕育自己的爱情结晶，所以对于很多幸福的家庭而言，孩子在自己母亲肚子里的时候就已经被扣上了幸福的帽子，而母亲为了给自己孩子一个优越的待遇，除了给孩子付出自己全部的爱的时候，给孩子置办东西或许是对孩子爱的一个很好诠释，然而在孩子出生时刻到孩子懂事这段时间，母亲对于孩子生活的生活必需品由于多方面的原因只能以网购的形式来呈现，当然了指其中也映射出一个伟大母亲的无奈，毕竟孩子在幼儿阶段，领着孩子出行购物是一件劳心劳神的运动。尤其是在这社会不太平的年代，如果孩子出了点意外，简直就是要了自己的命，所以网购成为了众多母亲在生产之后的无奈之选。

然而在众多电商平台中，宝妈们该怎么给自己孩子找个放心的购物网站呢?

淘宝，害怕买到假货，京东，眼花缭乱的套用让人厌烦，等等。在宝妈们众多无奈之下，贝贝网却以独特的身姿映入了宝妈们的眼帘，因为贝贝网是一个区别于其他综合类电商网站的一个垂直类网站，经过对于整个市场的考察，贝贝网满足的是对用户的细分要求，而且为了将细分领域做的足够专业和独特，贝贝网放弃了对规模的一味追逐，更加关注增长的质量和效益，让自己以特有的位置在用户心中存留，就像母球爱孩子一样，用心的做着自己为用户提供的产品和服务。

苦闷无聊之间的情感宣泄

带孩子的人们都知道，如果整体围绕在孩子的哭啼声中的，你的整个脑神经就像要处于即将爆裂的状态，虽然小编自己不能生孩子，但是我却自己经历过带孩子的痛苦，(在这里，我首先要澄清一点，我的孩子是我媳妇亲生的啊)不是说我自己带孩子，只是我作为一个七尺男儿，本职工作是努力赚钱，给家人以最好的生活条件，然而当我自己苦苦工作一天后，回到家后却面对的是老婆一脸的苦楚，所以整的我做什么都不对，因为孩子的一天挣扎让她已经没有力气笑脸相迎，再加上整天的无所事事，等于与外界完全断了联系。

然而忽然有一天，当我进门的时候，听见老婆久违的爽朗的笑声，我顿时吓了一跳，以为是不是内人精神上出了什么问题了，然而进去一看，原来她是在玩贝贝网上的一个育儿宝，里面有个社区，全是一些宝妈们在诉说自己的家常琐事，而且还很奇葩，尤其是那里面的关于婆婆的话题，可谓是谈出了宝妈们的共鸣。

虽然是一个简单的APP，却让很多宝妈们的精神有了寄宿体，可以在网络的世界稀释自己家庭琐事的烦恼，这一点贝贝网让我由衷的佩服，而且在一些群主提供的话题中，如果你回答的好，还可以领到奖励贝壳，当贝壳积累到一定程度的时候，可以抵现金优惠，这种奖励式的促进沟通其实是一种很好的用户黏贴，既丰富了宝马们的业余时间，又可以子啊家长理短中获得优惠，何乐而不为呢?

不过，由于一些群主的私心利益，使得用户的贝壳不能公平的得到发放，在这一点上贝贝网做的不是很完善，如果可以采用第三方监督发放的做法，对于喜欢贝贝网的宝妈们是一个很大的福利。

成长过后的另类黏贴

互联网发展到今天，可谓是极大的颠覆了我们的生活习性，尤其是在这个知识遍地开花的时代，当移动互联网走进每个用户手中的时候，人们获取知识的途径也从纸媒时代转移到了智能时代，很多人宁愿低头盯着手机按来按去，也不愿优雅的坐在公园的凳子上读着诗和远方。

当然了，对于宝妈们来说虽然有过诗和远方，但是目前而言孩子的健康成长早已淹没的曾经的浪漫情景，所以如何让自己的孩子可以健康成长成为每个母亲格外关心的问题。

但是，对于很多第一次做母亲的女人来说，对于孩子成长过程中出现的很多问题是手忙脚乱，而且还没有科学正确的方法来引导，所以在错误的方法的引导下，孩子越哭越难受，妈妈越弄越心疼。

而贝贝网旗下的育儿宝，不仅可以陪宝妈们一起聊天解闷，还可以给你专业的育儿知识，让你在专业知识的指导下，细心科学的抚养你的宝宝，让你的孩子远离病痛的折磨。

虽然看似简单的育儿知识，但是却能给宝妈们很大的帮助，这种知识黏贴性，让很多宝妈们成了贝贝网的忠实用户，因为在这里不仅可以购物，而且还能交朋友，更能知道自己如何科学的抚养宝宝。

不过，在售后方面，贝贝网却有一个瑕疵，就是每当用户购买完产品在填写地址的时候，如果由于自己的失误不小心把地址填错了，如果自己已经提交错误地址超过半个小时，那么你的地址是无法修改的。人吗?谁都有犯错的时候，但是为什么不能给用户一个改正错误的机会呢?

最后，对于贝贝网未来会如何我在这里不敢断言，但是对于母婴电商而言，我用一位业内人士的话来说就是,母婴其实一直“未死”,死的只是走错路的个例。

(微信公众号：longgfei)

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