小米的电商模式能否在东南亚被复制呢?

摘要：东南亚市场被中国手机厂商虎视眈眈，再加上三星，苹果等国际厂商的销售皮软，而小米公司在中国发展趋势的如日中天，能否再东南亚市场再续辉煌呢?

据美国雅虎新闻网站报道：8月在维瑟克伯德讷姆举行的发布会上小米公司国际副总裁雨果·巴拉和印度安得拉邦首席部长纳拉·钱德拉巴布·奈杜宣布小米手机落户印度

今年1月，小米超越三星和苹果，成为占领印度市场最大份额的4G手机销售商。

尽管印度的互联网普及率低至12%-15%，但印度发展空间巨大，普及率正迅速攀升。而且，小米的目标群体是年轻一族—大多数年轻人使用智能手机上网，这也正是小米得以快速扬名印度的原因。

小米目前的发展战略是大举进军东南亚地区，而不是经济实力更强的发达国家。这一想法虽然让人觉得不可思议，但在印度、印尼和巴西的产品发布会上初见成效，而且在巴西甚至由于大量人群涌现在发布会现场，小米不得不进行了两次发布。

众所周知， 东南亚各国都有自己悠久的历史，且都是新兴的国家。除新加坡外，均属发展中国家。今天的东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。在未来新的世界政治，经济格局中，东南亚在政治、经济上的作用和战略地位将更加重要。和中国的国情有着相同的地方，而小米转战东南亚地区正是看重了这一点，而且小米的电商模式在中国的成功也让其在发展中国家尝到了甜头!

CNET采访了小米东南亚地区总经理史蒂夫维克斯(Steve Vickers)，与其探讨了小米在东南亚地区的发展战略、未来关注点以及如何保持价格竞争力等。维克斯相信东南亚地区将在智能手机市场扮演重要角色。“这是一个拥有6亿人口的巨大市场，”维克斯说，“到目前为止，我们已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾发布了产品，不久将会覆盖更多地区。”

报道称，随着中国手机市场进入成熟期，其增速已从2014年的19.7%下降至1.2%。受此影响，2015年全球智能手机市场增长率预计仅为10.4%。据美国国际数据公司透露，上季度印度智能手机销量增长44%，达到2670万部。印度是手机销量增长最快的市场之一。而印度手机市场的高增长率与此形成了强烈对比。

外媒称，由于中国国内智能手机生产成本增加，市场增速放缓，加上印度市场增速加快和进口税等因素的影响，中国厂商正打算将部分智能手机生产转移到印度。

一 互联网普及率较低

中国的互联网已经腾飞，基于互联网的普及率，东南亚 的国家可能要落后中国几年之久。而中国互联网普及率的迅速翻番，使得智能手机也迅速普及。缅甸和印尼由于网络近几年才逐渐开始覆盖，很多人直接跳过了电脑PC端，第一次接触互联网就已经是通过智能手机了;在更发达一些的泰国和菲律宾，人们则非常青睐移动电子商务。这一互联网普及的浪潮给这个占全球人口六分之一的市场带来了完美的商业机会。

国际数据公司IDC亚洲的高级市场分析师Tay Xiaohan表示，“小米一开始进入新加坡和马来西亚的时候，人们对其的期待和宣传相当火爆，但接下来几个季度声势就很快下去了。”维克斯则将小米的暂时受挫归结于东南亚地区网络零售渠道的缺乏，而这其中也不乏有国产手机华为和Oppo的打压。

二 小城市销售渠道 既是机遇又是挑战

东南亚的国家大多数人生活的小城市没有大商场或连锁店，无需指导在线消费者如何使用智能机购物，因为这是他们知道的唯一在线体验， 因此这里的人们更可能进行网购。当然，向这些小城市发货的成本也更高。

小米除了在印度与当地最大的电子商务零售商Flipkart合作外，在东南亚没有与任何一家经销商或零售商合作，其产品都放在线上商店Mi进行销售。这将会成为小米销售渠道的软肋。因为电子商务在东南也地区还属于婴儿时期，才刚刚发芽，而小米目前大量产品都是通过电子商务渠道销售。小米并没有打算改变这一模式，而是希望通过这一地区互联网的普及来实现产品线上销售的全面覆盖。这意味着在印尼、菲律宾和马来西亚等国的偏远地区是无法购买小米产品的。

三 产品模式：扩大其品牌影响力还是扩大产品线

目前小米在东南亚大部分地区的产品包括智能手机、移动电源、可穿戴设备等等，但在中国本土的产品门类却丰富得多。维克斯表示他们的团队正在考虑将中国市场更多产品扩展到东南亚，其中包括小米去年开始尝试的互联网内容电视业务。

小米才刚刚进入东南亚地区，对这里的人文习惯，风土人情等还不了解，再加上其品牌影响力还不够，在这种情况下扩大产品线，实在不是一个有效的举措。如果一旦更多的产品在东南地区销售受挫，这将带来的不光是利润的下降，更会影响到产品的知名度!

IDC的分析师Tay也与维克斯有着不同的观点，她认为小米应该着重扩大其品牌影响力，并坚持中低端的产品模式，而不应该在品牌知名度还不成熟的情况下就开始扩大产品线。

虽然维克斯未来对进入更多的发展中国家显得非常自信乐观，但其销售渠道的缺失和盲目的扩大产品线会给小米在东南亚的发展带来致命的一击。

小米在中国的电商模式能否在东南亚地区复制，让我们拭目以待。。。。。。

(微信公众 号：longgfei)

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