出人意料，27万天价「丁家猪」如何贵过「神户牛」？

说到养猪，有这样一则笑话：

一养猪专业户，一天一个人来问他喂什么给猪吃，他说喂泔水，那个人说：我是动物保护协会的，虐待动物，罚款一万。

第二天有一人来问他喂什么给猪吃，他说喂山珍海味，那个人说：我是非洲难民署的，非洲人没饭吃，你还喂这么好的给猪吃，罚款一万。

第三天，又一个人问他喂什么给猪吃，他想了想说：我给他一百块钱，它爱吃什么去买什么。

当然，今天我们并非要探讨怎么“喂猪”的问题，而是聊聊网易老总——丁磊他家养的“丁家猪”。

11月25-27日，丁磊养了七年的“丁家猪”味央猪肉终于迎来了在自家网易网易考拉以限时拍卖的形式首发。经过3天的竞拍，味央的一整头猪（42千克），分别以11万、16万、27.7万元人民币的价格被拍走。而1公斤左右的礼盒则以1000-2161元不等的价格成交。

真是应了雷军的那句话：只要站在风口，猪都能飞起来。

丁磊“七年养一猪”，吹得如此卖力，也难怪价格能上天。

那么肯花这么大价钱买“丁家猪”的人，买的究竟是什么呢？

猪肉

27万元买一头猪，我们的“二师兄”怎么都想不到，如今他的肉比唐僧肉还值钱……

按照“味央猪肉”的描述，相比于普通猪肉生长环境脏乱差，“丁家猪”选择上等的本土黑猪品种，肉质安全无污染。每头猪都是蹲马桶、睡公寓、不打针、不吃药、喂网易独家饲料，每只猪都备有检测器，强调科学喂养，生活习惯比人都健康。更称“在网易当一头猪，可能比熊猫还开心。”

然而以最高成交价277701元的“一整头猪”（42千克）计算，每公斤猪肉的价格竟高达6612元！

此时我能想到价格与之匹敌的只有日本的神户牛肉（Kobe Beef）了。

作为“世界最高级的9种食物”之一，上等神户牛肉每公斤售价可超2000元，饭店里更有“一口几百块”的说法。特征表现为口感上的柔韧、肥嫩以及外表所呈现出的大理石纹理。最高级的神户牛肉，切薄片生食，只混合以特制的加温过的清酒与纯天然大豆酿造酱油制成的调料。

神户牛的饲养非常严格，不仅讲究血统纯正，负责饲养的神户县但马山区也是日本典型的农业区，不仅山清水秀而且拥有清洁的空气及水源，每头牛的生长以及饲料都要建立档案并被严格控制。再加上严格的等级标准，这种顶级食材每年只有3000头左右的但马牛满足要求，产肉大约仅有4000公斤。

难道“丁家黑猪”是丁磊用来对标“神户牛肉”的产品？

丁磊表示，“丁家猪”的意义在于解决猪肉的安全问题，等到真正上市时，味央猪肉的售价将在30-40元左右。这个价格揭示了“丁家猪”的本质不过就是一款无公害的猪肉，无论在定位还是在真正的品质上，注定难以媲美象征着日本传统农业文化象征的神户牛肉。

然而丁老板虽然嘴上说着不是，但从炒作意图上却很诚实，网易这次搞限量拍卖，本意就是像借此炒高价格，让消费者把“丁家猪”和“高等食材”联系到一起，借势提高自己的身价。

广告营销

虽然“丁家猪”解决了传统猪喂泔水“不安全”的问题，那么为了保证品质，丁家猪会不会吃上山珍海味呢？

当然不会，否则不仅连30块的成本都赚不回来，还真的要被很多人吐槽“生不如猪”了。

但是丁老板的宣传做得可十分精妙，从2009年宣布进入养猪行业，让大家重新认识了这位网易的互联网大佬。从此“丁磊养猪”这个充满话题性的事迹便不断出现在互联网中“刷存在感”，给网易各个平台“刷”来了宝贵的流量。若不是“丁家猪”拍卖，恐怕很多人网上购物只知道“阿猫阿狗”，却不知还有个“网易考拉”。

味央猪肉的故事的“用词”也十分到位：丁老板不仅在创业初期大吐苦水，讲述养猪的心酸历程。而如今养猪场初见规模，丁老板又开始回顾从养猪场选址、到选种、再到饲育时的各个细节。其中“马桶”“公寓”“健康”这些与人类生活十分接近的词汇，显然比“便池”“猪圈”“检疫”来得更加高大上，会让人们产生一种“感同身受”的感觉：“丁家猪”的饲养环境十分干净舒适，肉质一定也非常好。

除此之外，网易味央还会不定期搞一些“内测”活动，例如内部发放、内部购买，同时也会分发给媒体。当然，“内测”是假，营销是真。

最有名的“内测”莫过于在乌镇召开的三届世界互联网大会，每届会后都是丁磊做东，宴请互联网大佬，其中“丁家猪”也就顺理成章的登上了大佬们的餐桌。饭局觥筹交错间，吃过“丁家猪”的大佬们自然不会对东家的饭菜指指点点。而没吃过“丁家猪”的看官只知道大佬们吃的肯定不会差，大佬们都说好一定是真的好。于是关注这些大佬的人也都知道了“丁家猪”，只不过不知是猪肉好吃，还是老板做的好吃。

对于27万买头猪的行为，很多网友调侃道称买猪的人吃的不是猪肉，要的就是那种炫富的心。

也有的网友表示买家也许只是对丁磊“七年养一猪”的工匠精神表示表示赞同，买的正是这种情怀。

当然更多的网友表示谁这么想不开，花这么多钱只为买几斤猪肉，看上去不是用来“炒（菜）”的，而是用来“炒（作）”的。

且不说网友分析的是否完全正确，但不可否认的是，不管猪是不是真的卖了，反正“网易27万元天价猪”的新闻素材是有了，而且大家也都知道了。

一堂“互联网”营销课

总结“丁家猪”，虽然一直在“内测”，从未敞开卖（如果一头也算的话……），但细数整个环节，其实是一堂非常漂亮的互联网营销课：

案例的名字就叫《如何用互联网思维把30块的猪肉卖到6000块》：

首先，你要选择一个比较公开的场合，宣布自己要养猪了！这样才会有第一波关注者。

然后，你要学会讲故事，而且还得用“感动中国”的口吻，故事大概讲两件事：

第一件是我创业是因为现在养猪行业做的不够好，我不是为了赚钱，只是为了让世界更美好；

第二件是创业如何艰辛，但我绝不省人工物力，只是为了自己的工匠精神，反正就是让你觉得我的猪和别人的不一样（可惜猪不能自己买吃的，否则也得让丁老板编到故事里）。

当然，适当的广告宣传是必不可少的，无论是大佬代言，还是接地气的营销文案，总会有一种方法打动消费者。

这时候关注的人越来越多了，但此时一定要沉住气，不要着急上市！

接下来，先来搞一波“内测”，把自己的产品分发给你可以控制评论的一群人，这样第一批“好评”也就诞生了。

紧接着，再面向公众来一次“限量抢购”，古人云“物以稀为贵”，总会有土豪尝鲜花重金购买；如果土豪不够“傻”，那就请内部人士把价格刷上去（6000元），反正成本不过一头猪的钱，重要的是把消费者的心理价位提高了！

最后，在自家网站上搞几次“限量众筹”、“限量抢购”什么的，把价格一下子压低到30-40元，一下让消费者觉得特别良心。

至于你问我什么时候敞开销售？我的回答是：“永远不！”不要担心会被骂“耍猴”，你看那些骂得最狠的，不正是那些抢的最凶的嘛？

“口味只是伪命题，只有让消费者体会到吃口网易猪肉比玩网易游戏抽SSR还难的时候，他们才会感觉无比幸福。”

只有限量才能保证神秘感与持续的话题热度，要是让每个人都知道你不过只是普通的无公害猪肉，那么以后就不好卖了。

细细品味，颇有种雷军“互联网手机”的销售理念，只不过精明的丁老板将其举一反三，将此手法运用到其他行业，为其他行业实现“耍猴+”……哦不，是“互联网+”作出表率。

不过我倒是蛮期待丁老板早日打小编我的脸，能让每个人吃上安全的猪肉也是件善事。

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