米牛网CEO柳阳：“天使”喜欢投什么项目？

都说资本寒冬已来，很多创业公司陷入找钱难中。拥有创业者和天使投资者人身份的米牛网创始人柳阳，近日分享了他的投资经验，告诉你到底什么样的投资项目更容易得到“天使”们和风投机构的青睐。

柳阳是米牛网的创始人，也是知名创投机构杭州鼎聚投资的联合创始人，拿到过两届“浙江省优秀天使投资人（十佳）”称号。若不翻阅他的个人资料，没有人会怀疑他是个80后阳光大男孩。从他笑眯眯的眼睛里，透出的是一种淡然、和蔼的眼神。而他身后，留下的是一连串并不简单的经历：从恒生电子创始团队成员到天使投资人，再到创办米牛网，他说他一路都是抱着玩的心态轻松在行进着。

记者：能先介绍下您的成长历程吗？

米牛网创始人柳阳：我大学学的是电子工程，在国企待了两个月，待遇不好也看不到未来，于是另外择业了。1995年加入恒生电子，在里面历经了研发中心总经理、国际业务部总经理，再到集团董事副总裁，一直到2011年创办鼎聚投资，2014年又创办了米牛网。

记者：能说说您跟天使投资的缘分吗？

米牛网创始人柳阳：我接触天使投资是在十几年前，当时在恒生电子做战略投资和财务投资，慢慢有了些经验，想自己出来做天使投资。2011年，跟几位恒生的高管出来，成立了鼎聚投资。那个时候，杭城做天使投资的人不多，一桌就能坐下来，形成了个天使帮，感情比较好，每个月都会聚聚，后来虽然大家都各自延伸了不同的业务，但是感情基础还是比较好，信任度较高。现在有时候说起一个项目，我向他们某个人推荐，他就直接问我投了多少，我告诉他我的数字后，他连项目也不看就直接投了，他们向我推荐也一样，都比较简单，这就是信任。

记者：所投项目中您比较满意的有哪些？

米牛网创始人柳阳：从开始到现在我们只坚持做天使投资，投的经历中有成功也有失败，我都是抱着亏钱的心态去投的，但现在确实有些项目给了我们比较意外的惊喜。比如曾经投过的有音之舞、丁哥鱼锅、花间密语、达讯数字等，累计有30多个项目。比较满意的有中威电子，已在创业板上市；中国安防，已在纽交所上市；另外还有时空电动汽车，2013年投资的，目前已经完成B轮融资，是汽车行业里的“独角兽”公司（指估值达十亿美元以上的初创企业）。

记者：能否谈谈您与时空电动汽车的投资故事？

米牛网创始人柳阳：其实没有特别多故事情节，我跟时空CEO陈峰很早就认识，原来一起投过汽车行业的项目，他一直想自己做电动汽车，后来我们就一起做了。这个事情我们都很想做，我也认同他的能力和理念，以后还想有其它的合作。

记者：面对海量的项目您是怎么做选择的？

米牛网创始人柳阳：主要从三个方面：行业、产业链、项目。首先，我们在不同时期对行业有不同选择，2011年主要投向生活服务，2012年投向游戏，2013年投向新能源汽车，2014年投向互联网金融，接下来我们还会投向互联网金融的细分领域；第二是看行业内的产业链，在产业链上找到几个可以发展的点；第三根据选定的点看项目，看是否在商业模式和产品上有创新、团队是否有执行力、项目整体是否有社会意义。我们所投的项目都具有正能量，比如音之舞可以为大家带来体形和身心上的帮助，时空电动汽车可以为大环境带来节能环保的交通工具等等。

记者：在选项目时对创业者有什么要求？

米牛网创始人柳阳：最看重的是两点，创业者应当是一个会自我激励和懂得分享的人。自我激励很重要，在创业过程中会遇到很多意想不到的困难，不自我激励很难走到最后；分享包括分享愿景、分享财富，让团队看到未来的希望，否则很难把事情做成，即便做成了不懂感恩也难往下走。另外要具有较强的学习能力，因为当个人跳出来自己创业后，会发现很多原来习以为常的东西都没有了，要一点一滴自己去创造，这时需要不断学习不断去弥补这些窟窿。

记者：您们投一个项目大概流程是怎么样的？

米牛网创始人柳阳：我们只会选择自己熟悉的行业内的项目，拿到项目后可以快速分类，看在哪个细分领域中，去判断项目是否有创新、如何去实现创新，然后看看项目团队怎么样，如果合适可以考虑立项。立项后继续跟进一段时间，一般会保持在两个月左右，观察他的执行力及发展进度等。我们一般40%都是投没有成立公司的项目，另外会投自己认可的投资公司曾经投过的项目。

记者：能否谈谈对现在投资行业的评价？

米牛网创始人柳阳：天使投资的行业现状明显过热，杭州尤其是热点中的热点。最早的时候我们抱着亏钱的心态往里投，后来VC这班人开始组建基金往里投，现在看到连很多老板都在做天使投资了。这不是不好，最成功的天使投资就是这些老板，2000年时他们就做得很成功。但很多人可能觉得天使投资这块太好赚了，抱了很高的期望，同时没有做好承担风险的准备，导致他们在投资估值上比较激进，在项目选择上相对比较宽泛，在这样的环境下，会有一定的投资最后可能会承担损失。对于投向，我接下来还是会投互联网金融，生活服务虽然也在投，但现在生活服务行业估值有点过高，想等冷一冷再投。

记者：能否给年轻投资人一些建议？

米牛网创始人柳阳：谈不上建议，就是两点自己体会：一点是要多看项目，一开始做投资时，出去看看都是好项目，商业计划书很完美，团队也很牛，但是要是多看多比较就懂得选择了。另一个是每个项目要有一段时间的跟踪期，看看实际成效如何，看看执行力怎么样，不要光看计划书。有时候投资项目就像谈恋爱一样，前两个月什么都是好的，再深入谈下去就发现很多问题了，毕竟恋爱归恋爱，跟结婚是不一样的。其实我比较看好的投资人，是不是科班出身不太重要，反而做过项目经理、产品经理和运营经理的比较受欢迎，另外就是从财务工作转过来的也会比较有优势。

记者：对现在很多创业者怎么看？

米牛网创始人柳阳：我个人觉得创业是少数人的事情，对个人的资源、心理承受能力和经济能力都有大挑战，要有足够的心理准备，不仅是想做得好，还要想到做得不好会怎么样。现在很多比较年轻的创业者选的项目就是九死一生，因为不同的项目竞争的激烈程度不一样，比如说有些O2O的项目，大多数一上来就是烧钱烧得很厉害的，就非常考验你后续几年的经济能力，如果大学毕业没多少经济能力就选这种项目，我觉得会很困难。

记者：您不仅是投资人，其实现在同时也是一位创业者，在创办米牛网时，您主要考虑的是什么？

米牛网创始人柳阳：其实米牛网业务原来浙江民间金融都有做，温州台州都有，但别人是线下做，我们想用互联网方式，去中介化，用更规范更便捷的方式推动，然后通过下降借款利率等方式来形成我们的竞争优势。我们的愿景是通过网络借贷，一方面帮助中小企业、个人相对容易地获取资金，满足他们生产、投资等各种需求；另一方面是通过这种形式，让老百姓的闲钱可以获取稳定的固定收益回报。网络借贷最重要的是确保安全，我们第一个上线的是股票质押借款、实物抵押借款，包括原材料等作为抵押品，但刚上线的时候股票市场很好，规模和影响力一下就超过了其它形式的业务。

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