蚂蚁达客首批项目的总结与分析

文/迷了路的诗人

近日，蚂蚁金服旗下股权投融资平台蚂蚁达客公布了其最新数据，自去年11月份低调上线以来，首批上线的四个项目共募资超1.05亿，其中用户投资人认购5509万元，合格用户投资人已超过4万人。

对此，笔者将有分析如下：

1、争议中前行

或许是因为有京东东家已在前面交出了一份“华丽”的成绩单，在蚂蚁达客上线之初，便被人们寄予极大的厚望，但令人遗憾的是，笔者所看到的蚂蚁达客，却一直在争议中前行。

从蚂蚁达客选择首批项目的特点来看，采取“稳字当头”的策略，或由知名机构领投，或早已获得融资，为的就是在上线之时，博得投资者的好感，想告诉投资人，“看，这么多机构，这些项目稳赚啊”。

这也成为后来上线的股权众筹平台的惯用手法，包括奇虎360旗下的平台也是如此。

但，蚂蚁达客显然没有想到项目会遭到相当一部分投资人的质疑，项目被指估值存在严重虚高、缺乏核心竞争力，等等。笔者把这些归为蚂蚁达客方面的失误，低估了投资者本身，这些投资人对项目的见解，似乎远出乎蚂蚁达客方面的预料。

所以，虽然首批项目在最后都成功完成了融资目标，但对蚂蚁达客来说，争议不断，可谓是“一锅好汤里掉进了老鼠屎”，能喝，只是味道不好。

2、到底在测试什么

与其他平台上线不同，蚂蚁达客在上线之时，便低调称是“测试版”，可让笔者纳闷的是，蚂蚁达客的模式并没有什么创新之处，也没什么特别，那它到底在测试什么。当然，以蚂蚁金服的技术力量，不会连一个网站构架都需要花这么长时间去测试吧。

联想360淘金的模式，其实也可以发现一些细节。根据相关法规，这些平台所开展业务都是互联网非公开股权融资，即面向特定人群。那么，蚂蚁达客其实是没有这方面的数据，包括用户信息、项目偏好、投资过程中产生的问题，等等。往深层次说，蚂蚁达客也希望能与芝麻信用产生联动，这是后话。

所以，“测试版”的真正作用是为了收集更多的数据，留作它用。当然，还可以进一步分析，蚂蚁金服其实本无心做私募股权融资，可以说句玩笑话，蚂蚁达客更像是给“钉钉”做宣传的工具。

3、扮演什么角色

作为阿里在私募股权融资领域的一粒棋子，蚂蚁达客的位置也并没有人们想像中那么重要，至少从蚂蚁金服方面来说，确实如此。就好像我们都在说蚂蚁达客很低调，可真正低调到什么程度，蚂蚁金服CEO彭蕾在多次重要场合的讲话中，几乎没有提过“蚂蚁达客”，更别说是马云了。

笔者也在想，蚂蚁达客在阿里系，或在蚂蚁金服体系里，到底扮演什么角色？其实，结合上文第二点，可以看出蚂蚁金服的心思都在公募牌照那里。而现在蚂蚁达客做的这些，也是为了以后做公募股权众筹做铺垫的。

当然，也许有读者会问“蚂蚁达客能拿到公募牌照？”笔者不敢妄下断言，但从蚂蚁金服体系来说，其身后那些国有背景的银行、保险等股东机构，其实都能在一定程度上推动蚂蚁达客拿到牌照。至少比其他两个平台更有机会。

4、如何调整

坦白来说，蚂蚁达客并不需要调整什么，从现在项目推出的速度来看，相当缓慢，基本是一个项目解决了，再考虑另外一个项目，慢慢消化。目的很明确，现在蚂蚁达客存在的唯一作用就是发现问题、收集问题，并最终解决问题，为下一步动作提供宝贵的经验。显然，监管层也看在眼里。

但对于广大的投资人来说，仅仅及格而已。如果蚂蚁达客的项目不能真正契合投资人的利益，推出投资人所喜爱的项目，那么蚂蚁达客到最后也只能“得不偿失”。笔者认为，在首批项目过后，蚂蚁达客可以尝试选择一些更接地气的项目，放弃那些动辄估值数亿的项目，毕竟投资人也不傻，今时不同往日，投资人看过的项目也许比你们还要多。

另外，笔者还是要希望蚂蚁达客在讲述“梦想万一实现”时，也不要忘记这句话的初衷，梦想很简单，就是特别的、有机会实现的，但绝不是连产品都不存在的、虚无飘渺的概念。

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