详解联想教育市场战略：“软硬兼施”促教育信息化

随着国家对“互联网＋”创新业态的鼓励倡导，不仅在线教育市场成为新的“风口”，也吸引了更多有实力的厂商入局，加速推动着教育市场的信息化。

7月21日，联想发布金榜题名教育电脑战略。联想表示，将通过软、硬件结合的模式，整合教育资源，为广大中小学生和家长提供专业的一体化教育解决方案。联想还将发布地点选在北京钓鱼台国宾馆，足见对布局教育市场的看重。

联想做教育的三个考量

“推动教育信息化，社会各界力量都责无旁贷。作为PC行业的领导者，联想不仅打造安全、可靠、易用的PC产品，也一直在积极地践行企业社会责任。今年，我们针对中小学教育家庭用户，将推出‘金榜题名’教育电脑战略。”在发布会现场，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧这样表示。

仔细琢磨童夫尧的这段话，就会对联想为什么“做教育”有清楚的认识。

第一，社会责任感。尽管中国已经是世界第二大经济体，但中国整体教育水平却远远落后于欧美日韩等发达国家。而在小城市、乡镇和农村等市场，教育资源匮乏、教育模式陈旧、信息化水平落后等情况更是屡见不鲜。联想作为中国重要的创新企业，推动国内教育信息化，可以说是责无旁贷。

第二、既有能力，也有条件。推动教育信息化，离不开优良的软硬件配套设施及解决方案。联想作为全球第一的PC厂商，可以为教育市场提供“水电煤”。

第三、教育市场对于联想意义重大。此前，联想再一次入选了《2016年财富世界500强》，而且较去年排名提升了29位。虽然全球PC市场进入疲软期，但联想通过加强在细分市场的深耕，一直牢牢占据，而教育市场无疑蕴藏了巨大的想象空间。

行业分析人士认为，市场需求、政策红利、技术支持及资本支持多重因素，都加速了教育信息化的发展。数据显示，2009年我国在线教育市场规模约为431亿，2015达1711亿元，平均年增长率为35.4%。预计未来五年，我国在线教育行业年复合增长率达31.7%，2022年则将突破一万亿元。在商言商，联想之所以看重这个市场，也正在于这个巨大的产业机会。

杀手锏——“软硬兼施”、渠道下沉

正所谓“一个好汉三个帮”，面对教育这个庞大又复杂的市场，联想也并没有采用单打独斗的模式，而是希望通过联合教育产业各个环节上的优质合作伙伴、整合资源和技术优势，共同推进教育市场信息化。

在硬件层面，联想“金榜题名”系列教育电脑包括：联想家悦台式系列，ideacentre AIO 300 一体机，ideacentre AIO 510致美一体机，ideacentre 610S投影电脑，YOGA Home 310S和ideapad 310S笔记本等多种形态的产品，满足不同家庭的教育需求。

至于软件层面，联想发布的金榜题名教育电脑联合了101网校，将101网校中优秀的教育资源进行结合，打造了“成才学院2.0”软件，而这些软件都是直接内置在教育电脑中的，目前软件完全免费。此外，“成才学院2.0”教育软件，拥有可实施保护管理的“家长模式”，和简单安全的“学习模式”两大模块，也可以看出联想对家庭学习场景的悉心研究。

在我看来，101网校作为国内最大的中小学网校课程及网络教育服务提供商，在中小学教育市场可谓积淀深厚，联想与之深度整合有望发挥1+1>2的协同效应。同时，联想软硬一体化的策略定位，不仅能够为学生及家长提供足不出门、一站式的教育解决方案，也让联想教育电脑成为未来中小学教育市场的不二之选。

推广策略方面，联想将针对全国各地，并且通过渠道下沉拓展到4级以下市场，完成“金榜题名”系列产品对8000余家联想认证专卖店及乡镇网点的覆盖。因为这些地区是教育信息化最孱弱的区域，联想希望帮助他们解决教育模式陈旧、互联网思维薄弱、媒体操作能力较低等问题。

此次联想“金榜题名”教育电脑战略发布，是联想在PC硬件产品创新的基础上，进一步整合了优质学习软件、终端应用和专属服务，从而打造出的一体化的教育解决方案。区别于以往单纯的教育硬件创新、教育软件的更新迭代，这次有望从模式上推动教育信息化的发展。这也正是笔者最为期待的地方。

教育市场“开花结果”将提振联想成长空间

在刚过去的一个季度，联想不管是PC还是移动业务的表现都非常强劲。反映在资本层面，联想的股价从7月11日以来连续上扬，创造了近一个季度最好的表现。种种迹象显示，联想的春天将再次临近。随着移动业务步入正轨，联想可以有更多的精力去研究如何提振在PC市场的成长空间。

童夫尧表示，教育一直是联想不断探索的细分市场，联想内部甚至有一个非常庞大的团队专门做教育市场。联想给到教育市场的不仅是硬件，还有内容和服务，包括多媒体教室解决方案、互动课堂解决方案、云计算解决方案等。

根据机构的调研，现在中国5600万台PC中有三分之二是台式机，而在教育市场的台式机中，联想占据了51.5%的份额。但这远远不能满足教育市场的巨大需求。截止到2015年，中国中小学在校的教育人口接近2个亿，数倍于市场上的台式机供给，同时国内有能力提供完善的一体化教育解决方案的公司少之又少。因此，联想发力教育台式机不仅恰逢其时，也有助于实现PC的强势反弹。

童夫尧还透露，联想未来会推出有带VR（虚拟现实）解决方案的课堂，“相信这是中国第一个VR教室”。据悉，联想已拥有支持VR硬件的台式机，并正在联合第三方做VR课件内容的制作和优化，一切都在积极的推进。

当前，VR／AR等新兴技术和应用的流行，撬动了全球市场新的增长点。而在教育市场，VR和AR的应用不仅会增强教育的线上线下互动性，也会衍生出更多有价值的商业机会。联想显然已经发现并抓住了这个机遇。

写在最后

教育的信息化，不仅是为了更好的培养人才和提升效率，更是为了促进教育的公平化。教育公平意味着三四线、五六线城市和农村的学生，能和一二线城市的学生平等的接受教育、享受学习带来的成长和快乐。但它注定是一个长期的社会问题，需要更多有识之士和国家相关部门共同合作、共同投入。

值得庆幸的是，无论是联想还是BAT这样的互联网巨头，都在发挥各自的优势积极布局教育市场。我想，除了更远的商业价值考虑，还在于他们对于教育公平化的一份追求吧。

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