签约冯小刚余文乐 金立真正用意其实是这三点

移动互联网时代，手机厂商间的竞争变得异常惨烈。拼外观、拼跑分、拼配置、拼价格等等，可谓是无死角、无缝隙。现如今，他们一言不合又开始“拼代言”——华为请梅西代言，中兴就搬来C罗；OPPO请杨幂李易峰，VIVO就签约宋仲基......又是体育明星又是小鲜肉，牟足了劲儿要把明星效应和粉丝经济发扬光大。

或许是觉得这波混战还不够过瘾，知名手机品牌金立也强势加入，与友商不同的是，金立展示出了十足的商务范儿。6月19日，金立集团副总裁俞雷在微博上晒出两位新同事的工牌，配图竟然是著名导演冯小刚和影视巨星余文乐。随后，金立官方微信证实，冯小刚余文乐这对超强CP组合将正式代言金立，开启超级续航新旅程。

向来低调的金立，此番的确一反常态。闪电引入冯小刚和余文乐双星代言后，金立在业内成功制造出一个大新闻，由此占据了不少行业头条。但在我看来，加入明星代言大战只是表象，金立真正的用意更在于以下三点。

第一，深化品牌升级 文体娱全布局

在2016年初世界移动通信大会（MWC）上，金立发布了新logo，同时打出“科技 悦生活”的全新slogan。全新品牌形象的诞生，预示着金立将全面提升品牌力。“科技 悦生活”的寓意是，金立要通过科技让生活更美好，让消费者收获愉悦，这样的定位也其品牌精神增添了质感。

我曾撰文探讨金立品牌升级之道，并将其归结于“跨界的力量”。从赞助逆境中的中国国家足球队，到持续十年冠名中国围棋联赛并签下世界围棋第一的柯洁作代言人，再到联合湛庐文化打造极富有人文思想性的“12+思想节夏季峰会”，金立通过与体育、人文领域的跨界融合丰富了品牌的内涵和价值。而现在，金立又通过与冯小刚、余文乐的合作，彻底打通了在人文、体育、娱乐三大领域的完整布局，加速品牌升级进程。

之所以选择冯小刚、余文乐而不是其他的明星大牌，还在于这两位完美契合了金立手机的品牌定位。成熟稳重的冯小刚，是“导而优则演”的跨界典范，在中高端商务人士中影响力极大，可以强化金立品牌的商务化定位；而堪称时尚潮神的余文乐，又可以为品牌血液注入了年轻时尚的基因。

金立集团也表示：“在奋斗中不断克服困难，不断超越自我，是金立一直推崇的超级续航精神。冯小刚先生和余文乐先生，一直用作品、用实力证明自己，在演艺的路上超级续航，这正是金立邀请两位明星加盟的重要原因。”

可以想见，冯小刚、余文乐这对CP的强强联手，在助力金立手机文体娱全布局走向纵深的同时，更有望全面刷新金立商务化、时尚化和国际化的品牌形象。这无疑为金立深化品牌升级，夯实了道路。

第二，乘胜追击 加速冲击行业TOP3

成立至今14年之久的金立手机，堪称是国产手机第一代旗帜性企业，也被称为“国产手机的活化石”。在功能机时代，金立曾邀请天王巨星刘德华作代言人，风头一时无两。但进入智能机时代，在各大互联网品牌的强力冲击下，不少老牌厂商纷纷倒下或转型，很多人印象里，金立品牌似乎一度也“销声匿迹”。

在我看来，这只是金立在转型过程中所采用的“以退为进”的策略。实际上，低调的金立不仅成功完成了向智能机转型，而且越活越好、越做越大。让人吃惊的是，2015年金立手机的全球销量突破了3000万台；而今年1至5月份，金立凭借强大的线下渠道实力，其手机销量连续5个月牢牢占据中国手机市场国产品牌前四，与华为、OPPO、VIVO组成国产手机第一梯队，“金华OV”由此得名。

金立的野心当然不止于此。金立集团董事长刘立荣曾表示，在功能机时代，金立曾经是国产第一；因此在智能机时代，我们进步还不够快。他还给金立定下了几个目标：1. 2016年，金立要在中国市场站稳前五名；2. 2016年，金立全球销量要达到4500万台的高目标；3. 最快在三年内做到国内市场前三。

很显然，金立要想继续“超级续航”般的高歌猛进，就必须在产品、渠道、品牌等方向持续发力。首先，长达十四年的技术实力积累、每年持续高昂的研发投入，保障了金立优秀的产品品质，譬如“超级续航”等核心技术突破也得益于此；此外，金立在线下已经开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，最近又与有着5000多家线下营业厅的联通达成战略合作，令其线下渠道实力稳居国产厂商三甲。如今，在冯小刚、余文乐这对明星代言CP组合后，金立的品牌力也将全面提升。

产品、品牌、渠道三大能力在全面升级后，将化身“三驾马车”助力金立开启“超级续航+”的强劲模式。同时，这也会帮助金立增强进攻性，加速冲击行业TOP3。

第三，更具颠覆性的事件仍在后头

事实上，在金立宣布签约冯小刚、余文乐之前，金立就已经创造了一个“神迹”——金立S6 Pro首次采用朋友圈发布会的形式，其主题H5创造了三天1600万PV并成功打破此前吴亦凡当兵、宝马M2上市等朋友圈H5记录。这次颠覆性的创意营销方案也将金立手机的品牌势能推向了一个高峰。

金立此次官宣两大代言人的时机选择，也是颇有讲究。从时间点来看，紧跟S6 Pro火爆的朋友圈刷屏热潮，在两位大咖超强的粉丝号召力的加持下，成功霸占各大科技、娱乐媒体头条。两次事件先后在社交、媒体两大平台发酵和引爆，几乎对用户形成了从PC到移动端的无死角、无间隙的覆盖。

据悉金立将会在7月底召开新品发布会，目前来看，两位大咖加盟都是在为即将面市的新产品与发布会蓄势。之前两次事件的先后引爆，也让笔者不由自主的思考——距离下一个事件被引爆，还会远吗？

结语

在笔者掌握更确切的信源之前，很难对7月份金立正在谋划的现象级事件作出预测。不过，未知才是最让人好奇和兴奋的，笔者也会保持密切关注。

但可以确定的是，金立成功签约冯小刚和余文乐，在前期已经获得了超出预想的品牌回报。未来，金立能否将笔者所猜想的三种用意一一落实，我们不妨保持好奇，拭目以待。

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