金立品牌升级之道：跨界，无远弗届

当移动互联网大潮以摧枯拉朽之势袭来，互联网和传统产业之间的关系变得更加微妙。仿若莎翁笔下哈姆雷特的经典独白——“To be，or not to be”，“融合还是碰撞”也成为互联网与传统厂商们共同面对的问题。这其中，手机厂商恰好处于互联网与传统制造的交汇点，它们会何去何从呢？

低调的金立，高调的成绩

作为一家成立至今14年的手机品牌，金立被称为是“国产手机的活化石”。它不仅见证了国产手机从功能机向智能机的转型，也亲历了互联网品牌的巨大冲击。而在中国手机市场排名前列的公司里，金立可能是最低调的一家，因为它一直远离于各大手机厂商之间的撕逼和骂战。

5月28日，金立与湛庐文化联合打造了“12+思想节夏季峰会”，邀请了克莱·舍基、查克·马丁、格雷戈·麦吉沃恩、秦朔、魏武挥、俞雷等在文化领域顶尖级的人物围绕科技与人文进行分享。作为一名手机行业的观察者，笔者有幸前往现场聆听。其中，金立集团副总裁俞雷先生关于“一个品牌的理想”的分享让人印象深刻。

金立集团副总裁俞雷谈“科技 悦生活”

“并不是我们故作神秘，而是一直以来金立认为认真的做产品，不吹嘘，不作假，不浮夸是我们企业的一种本分。”俞雷这样向大家解释。在他看来，从蓝海到红海再到血海，尽管手机市场竞争越来越激烈，但手机厂商最宝贵的品质依然是坚持做自己，不被眼前的各种诱惑左右。

正是凭借这样的品牌坚持，低调的金立不仅挺了过来，而且取得了高调的成绩。目前，金立手机的销量位列中国市场第六，国产品牌第四；它成功进入了40多个国家和地区，以及八个国家的运营商体系，还是中国品牌在印度的第一名。

在智能手机增速放缓的市场大环境下，国产手机市场正面临重新洗牌。市场调研公司赛诺发布的中国手机市场报告显示，2016年1月到4月连续四个月，曾经国产手机第一阵营的“中华酷联”已经被新势力“金华OV”（金立、华为、OPPO、vivo）所替代，线下渠道实力强大的“金华OV”和三星、苹果一起占据了国内手机市场前六的位置。

不久前，金立与中国联通达成了2016年全面战略协议——中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，双方还共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。这表明，金立试图将自有线下渠道与运营商体系进行融合，寻找新增量。

金立董事长刘立荣曾说，2016年手机行业将会回归产品本身、回归渠道本身，回归品牌本身，而所有的一切也就是回归价值本身。金立低调的姿态下，是对其品牌本分高调的坚持，这正是目前浮躁的行业环境所匮乏的一味甘草良药。

品牌跨界，无远弗届

在我看来，一家优秀的手机品牌应该是“软硬一体”，不仅要有强大的产品、销售渠道构成的硬实力，也要有品牌的质感和软实力。

金立的品牌价值来自于消费者的认可，如今面对更激烈的行业格局，金立也将其品牌调性进行全新升级——“科技 悦生活”，其意义就是要通过科技让生活更美好，让消费者收获愉悦。金立也找到了升级品牌质感的钥匙——通过有意义有品质的跨界合作，通过与体育、人文等领域的融合来延伸金立品牌的内涵与边界。

在体育跨界方面，金立不仅赞助了处于低潮时期的中国足球国家队，为中国足球注入正能量；还连续十年赞助中国围棋，支持中国围棋渐渐走出了低谷，并成功签下世界围棋第一的柯洁作为代言人。

匠心耕耘，必有所获。当中国国足在逆境中以不可思议的两连胜成功出线，打入世预赛12强之后，金立手机成为国产手机和足球跨界合作的最大赢家。另有消息称今年10月份，柯洁将与谷歌AlphaGo进行一场较量，这不仅是围棋世界人机大战的巅峰之战，也是人工智能与人类智慧的又一次碰撞。毫无疑问，这场全球瞩目的对战也会让柯洁的赞助商金立得到一次全球性的品牌传播机会。

事实上，国产手机厂商历来注重与体育、娱乐的融合，却少有与文化、思想领域的跨界合作，原因很简单——人文类的受众面不广泛，并且缺乏娱乐话题性。然而，金立品牌却选择积极拥抱人文。

俞雷说，“一个品牌如果没有思想和知识，那么它也是浅薄的”。的确，如果简单用商业法则来衡量，中国有太多体量巨大，赚的盆满钵满的企业，然而中国能在世界范围内拥有美誉的品牌却屈指可数。金立一定不是中国最赚钱的商业公司，但它却积极投身于人文领域的跨界合作。譬如这次与湛庐文化合作举办的线下思想节，在短期内一定不会刺激到手机销量的增长，然而它符合金立追求品质以及“科技 悦生活”的品牌理念，金立就会做。俞雷还透露，类似于思想节的活动金立会一如既往的支持下去。

在我看来，很多手机品牌通过赞助当红明星和综艺、大打娱乐化概念的营销策略总结来看就是一个词“轰炸”——通过无孔不入的广告渗入和明星效应的刺激，不断强化消费者对品牌的记忆点。但对于面向中高端市场的金立而言，品质感远远比病毒式传播更加重要。中高端的用户群，普遍人文与科技，也往往热爱体育文化，对于新知识的渴求远远大于简单的娱乐。

写在最后

乔布斯说，“苹果是站在科技与人文的十字路口”。很多人也认为，正是源于这样的品牌定位，才驱动出苹果产品无数极致的创新。

如今，中美互联网在体量和规模上的差距正越来越小，中国的科技IT企业能否抓住移动互联网的历史性机遇，去实现真正的国际化，或许在提升硬实力的标准上，更要努力修炼自身“内功”，提升品牌的质感。

所以我们会发现，不仅是金立在积极拥抱人文与体育，国内诸如BAT等巨头也通过投资并购等方式加快体育、文化领域的布局。随着消费升级时代的来临，人们会把更多的投入用于建设更有品质感的生活，这种趋势也会驱动更多的企业、产业间的跨界合作。

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